第156章 销售问题
宋芳华倒也不缺这么几块豆腐吃，只脸上带笑的问道：“怎么样，问道如何？”
宋三柱是第一个尝的，而且他仗着皮厚不怕烫，还多抢到了两块，随即便开口道：“这豆腐的味道很好。”
除了夸个好之外，也说不出别的东西来了，黄氏不由鄙视的看了他一眼，转头笑着说道：“这豆腐很软，吃起来不费牙口，上了年纪的人，肯定很爱这个。”
农家人吃得简单，除了地里种的菜是常吃的外，别的需要花钱买的东西，都吃得比较少，能有点新鲜的吃食，自然是会很稀罕的。
“这样煎出来，带着咸香味，吃起来确实很好吃。”宋秋桦也说了一句。
最后宋芳华将目光落在了宋秋柏身上，等着他的回答。
宋秋柏先前就在仔细品味了，所以根本就没有抢过其他人，只夹到一块，还在细细品味间，盘子里就光了，这也就是自家爹娘兄弟，他还真不好说什么的。
“豆腐很软，吃起来都不用怎么嚼，正如我娘所说，上了年岁的老年人，可能会比较喜欢，而且味道也确实不错。”
宋芳华听到他这话，只觉得说的都是废话，前面大家伙都提过了，他这就是照搬，完全没有新意。
不过宋秋柏倒底是开始学着做生意的人，很快就将豆腐放在生意上面谈论起来：“现在隆冬时节，都没有多少新鲜的菜吃，除了这时节的几样菜，吃来吃去也没有别的，但若是能上一道豆腐，估计很多人都会喜欢，最主要的是，这些豆腐是用豆子做成的，成本不高，价钱不贵，很多人都吃得起。”
宋芳华听到这话时，才满意的点了点头，可不就是如此，成本不高，价格不贵，能吃得起的人就多了，但凡不是家里缺吃少喝的人家，都能买上几块做顿菜吃。
宋三柱听到他这话，简直就跟不认识他了一般，只盯着他瞧了好一阵，只觉得这个儿子从开始做生意之后，就一天比一天聪明起来似的。
人还是那个人，可这脑子，明显就跟以前不一样了，想得长远得多了啊！
难道跟聪明人打交道，也会变得聪明起来？
他不由看看宋芳华，又看了看自家儿子，要是能一直这么聪明下去就好了，他就什么也不用愁，也不用为孩子担心了，真那样的话，他都可能学着家里老太爷，安心养老了！
“只是做豆腐这活儿有些太累人了！”赚钱肯定是能赚的，但是累人也是真心累。
没听古语说嘛，人生三大苦，撑船、打铁、磨豆腐，可见这是个极辛苦的活儿。
她这话一出，顿时招来宋三柱一家四口的不同意见。
“这算什么苦，我这人从来就不怕苦，只怕家里缺粮没饭吃。”宋三柱立马就开口说道。
以前家里穷困成那样，他是天天犯愁，却也没有丝毫办法能改变现状，不过他这也不算是最穷困的，毕竟他还有门手艺在身，多少也能赚点，其余几个兄弟的日子，比他还不如呢。
宋芳华想想也对，其实很多农户人家，是真的不怕苦，之所以日子过得艰难，也是守着家里的地，实在没有别的办法。
“既然如此，那就做豆腐卖钱吧！”宋芳华开口道。
宋秋柏立马就响应：“行啊，那就做豆腐卖，正好家里现在地方够大，完全能忙活过来。”
宋三柱夫妻，以及宋秋桦，自然也不会有意见，现在隆冬时节，又没有别的事可忙，反正闲着也是闲着，能有个赚钱的营生，那是再好不过了。
虽说家里盖了大房子，可是花费也是不少，之前赚的钱，除了盖屋子，买了上好的料子打家具，又还了些账，如今剩下也没有多少了，不紧着赚钱，坐吃山空是不成的。
再说了，宋秋桦年岁也不小，也到了准备说亲的时候了，之前没有急着说亲，也是家里穷，屋子都住不开，后头又忙着盖屋子的事，也是都还没顾得上，开春之后，肯定就要忙着相看人家了，年底娶房媳妇回来，倒也差不多。
一家四口对于赚钱的事，自然是积极得很。
宋芳华却是考虑得更周全，开口道：“既是要做豆腐生意，那豆子自然就少不了，所以我看这段时间，就得先收购一些豆子回来！”
“这个没问题，村里不少人家都种了豆子呢，这些东西拿出去也换不了几个钱，大多数都是留着自家吃的，若是有人出钱买，他们肯定很乐意卖的。”宋秋柏对这些还是很了解的。
“既是做豆腐生意，豆子自然是少不了，这就要开始慢慢收购起来，我看村里的豆子也有限，到时候少不得还要去外村收购去，这事儿你得心中有个数。”
“隔壁梨树村之前就有打过交道，等我们村里的豆子收购完，还可以去他们村收去。”宋秋柏挑了挑眉道。
自从开始做生意开始，两边隔壁的村子，他可都有跑过好几趟，勉强也能算是混熟了吧！
宋芳华点了点头，经常在外面跑，自然就熟了，这些也不算难办。
“还有就是销路的问题，我们这些豆腐做出来了，总得有人买才是，所以怎么销售是个大问题。”
“可以送一些去县城的泯江酒楼！”宋秋柏立马接话道。
“酒楼是可以，不过他们的需求量应该不是很大。”宋芳华心里略估算了一下，泯江洒楼的客流量，比不上鸿运楼，所以需求量是有限的。
再加上售价不高，还特意往县城送，只送酒楼需要的那点量，这就有点亏了，不过若是在县城里摆摊散卖，只要是能卖得出去的话，那都不算亏。
宋秋柏想想也对，泯江酒楼在江边，这大冷天的，愿意出门去酒楼吃饭的，估计都不爱跑江边去吹冷风吧，酒楼生意本就受影响了，他们这豆腐估计还真不好只靠酒楼来销售的。
“你有什么好法子？”宋秋柏开口问道。
“我想着，这豆腐不如找人挑着，走乡串户的售卖！”价格不高，一般村民也吃得起。
特别是大冷天的，还不用出门，就能买到点新鲜菜式，只要不是太抠门的人家，估计都会愿意买块豆腐尝个新鲜。
宋三柱是第一个尝的，而且他仗着皮厚不怕烫，还多抢到了两块，随即便开口道：“这豆腐的味道很好。”
除了夸个好之外，也说不出别的东西来了，黄氏不由鄙视的看了他一眼，转头笑着说道：“这豆腐很软，吃起来不费牙口，上了年纪的人，肯定很爱这个。”
农家人吃得简单，除了地里种的菜是常吃的外，别的需要花钱买的东西，都吃得比较少，能有点新鲜的吃食，自然是会很稀罕的。
“这样煎出来，带着咸香味，吃起来确实很好吃。”宋秋桦也说了一句。
最后宋芳华将目光落在了宋秋柏身上，等着他的回答。
宋秋柏先前就在仔细品味了，所以根本就没有抢过其他人，只夹到一块，还在细细品味间，盘子里就光了，这也就是自家爹娘兄弟，他还真不好说什么的。
“豆腐很软，吃起来都不用怎么嚼，正如我娘所说，上了年岁的老年人，可能会比较喜欢，而且味道也确实不错。”
宋芳华听到他这话，只觉得说的都是废话，前面大家伙都提过了，他这就是照搬，完全没有新意。
不过宋秋柏倒底是开始学着做生意的人，很快就将豆腐放在生意上面谈论起来：“现在隆冬时节，都没有多少新鲜的菜吃，除了这时节的几样菜，吃来吃去也没有别的，但若是能上一道豆腐，估计很多人都会喜欢，最主要的是，这些豆腐是用豆子做成的，成本不高，价钱不贵，很多人都吃得起。”
宋芳华听到这话时，才满意的点了点头，可不就是如此，成本不高，价格不贵，能吃得起的人就多了，但凡不是家里缺吃少喝的人家，都能买上几块做顿菜吃。
宋三柱听到他这话，简直就跟不认识他了一般，只盯着他瞧了好一阵，只觉得这个儿子从开始做生意之后，就一天比一天聪明起来似的。
人还是那个人，可这脑子，明显就跟以前不一样了，想得长远得多了啊！
难道跟聪明人打交道，也会变得聪明起来？
他不由看看宋芳华，又看了看自家儿子，要是能一直这么聪明下去就好了，他就什么也不用愁，也不用为孩子担心了，真那样的话，他都可能学着家里老太爷，安心养老了！
“只是做豆腐这活儿有些太累人了！”赚钱肯定是能赚的，但是累人也是真心累。
没听古语说嘛，人生三大苦，撑船、打铁、磨豆腐，可见这是个极辛苦的活儿。
她这话一出，顿时招来宋三柱一家四口的不同意见。
“这算什么苦，我这人从来就不怕苦，只怕家里缺粮没饭吃。”宋三柱立马就开口说道。
以前家里穷困成那样，他是天天犯愁，却也没有丝毫办法能改变现状，不过他这也不算是最穷困的，毕竟他还有门手艺在身，多少也能赚点，其余几个兄弟的日子，比他还不如呢。
宋芳华想想也对，其实很多农户人家，是真的不怕苦，之所以日子过得艰难，也是守着家里的地，实在没有别的办法。
“既然如此，那就做豆腐卖钱吧！”宋芳华开口道。
宋秋柏立马就响应：“行啊，那就做豆腐卖，正好家里现在地方够大，完全能忙活过来。”
宋三柱夫妻，以及宋秋桦，自然也不会有意见，现在隆冬时节，又没有别的事可忙，反正闲着也是闲着，能有个赚钱的营生，那是再好不过了。
虽说家里盖了大房子，可是花费也是不少，之前赚的钱，除了盖屋子，买了上好的料子打家具，又还了些账，如今剩下也没有多少了，不紧着赚钱，坐吃山空是不成的。
再说了，宋秋桦年岁也不小，也到了准备说亲的时候了，之前没有急着说亲，也是家里穷，屋子都住不开，后头又忙着盖屋子的事，也是都还没顾得上，开春之后，肯定就要忙着相看人家了，年底娶房媳妇回来，倒也差不多。
一家四口对于赚钱的事，自然是积极得很。
宋芳华却是考虑得更周全，开口道：“既是要做豆腐生意，那豆子自然就少不了，所以我看这段时间，就得先收购一些豆子回来！”
“这个没问题，村里不少人家都种了豆子呢，这些东西拿出去也换不了几个钱，大多数都是留着自家吃的，若是有人出钱买，他们肯定很乐意卖的。”宋秋柏对这些还是很了解的。
“既是做豆腐生意，豆子自然是少不了，这就要开始慢慢收购起来，我看村里的豆子也有限，到时候少不得还要去外村收购去，这事儿你得心中有个数。”
“隔壁梨树村之前就有打过交道，等我们村里的豆子收购完，还可以去他们村收去。”宋秋柏挑了挑眉道。
自从开始做生意开始，两边隔壁的村子，他可都有跑过好几趟，勉强也能算是混熟了吧！
宋芳华点了点头，经常在外面跑，自然就熟了，这些也不算难办。
“还有就是销路的问题，我们这些豆腐做出来了，总得有人买才是，所以怎么销售是个大问题。”
“可以送一些去县城的泯江酒楼！”宋秋柏立马接话道。
“酒楼是可以，不过他们的需求量应该不是很大。”宋芳华心里略估算了一下，泯江洒楼的客流量，比不上鸿运楼，所以需求量是有限的。
再加上售价不高，还特意往县城送，只送酒楼需要的那点量，这就有点亏了，不过若是在县城里摆摊散卖，只要是能卖得出去的话，那都不算亏。
宋秋柏想想也对，泯江酒楼在江边，这大冷天的，愿意出门去酒楼吃饭的，估计都不爱跑江边去吹冷风吧，酒楼生意本就受影响了，他们这豆腐估计还真不好只靠酒楼来销售的。
“你有什么好法子？”宋秋柏开口问道。
“我想着，这豆腐不如找人挑着，走乡串户的售卖！”价格不高，一般村民也吃得起。
特别是大冷天的，还不用出门，就能买到点新鲜菜式，只要不是太抠门的人家，估计都会愿意买块豆腐尝个新鲜。