（107）套路
“这么说吧。”千忆浅显易懂地讲解着，“以前我们是空手套白狼，就靠个手机，靠在剧组里的关系，就能做生意，赚多赚少都是自己的净得。现在不一样了，开了这么一家店，房租是支出，还有那么多员工要养活，这就有风险了，不能把价格抬高筛选优质客户了。我们得打开门做生意，大小通吃。”
甘甜似懂非懂，道理她都懂，可这跟【七子白】发展到【三子白】又有什么关系呢？
“怎么打开门做生意啊？怎么大小通吃啊？”好在在千忆的面前，甘甜什么傻瓜问题都可以问，也逢问必答。
“就拿这美白面膜粉来打比方吧。【七子白】你也知道，七种美白成分的中药磨粉而制成。而这【三子白】，顾名思义，仅仅选其中比较便宜的三种中药磨粉而成。成本上，【三子白】配方的面膜粉会比【七子白】配方的面膜粉美白的效果也稍稍逊色一点。所以这【三子白】配方的面膜粉，我们可以拉低价格出售，用来吸引潜在的低收入顾客。”
娱乐圈里的艺人，也分那红的和不红的，也分赚钱多的和赚钱少的。
那不够红，砸不起大价钱在脸蛋上的艺人，未必将来就不会红，说不定以后就是潜力大客户。
“我知道了！”甘甜听她一番说明突然开了窍，“就像每个贵的离谱的大牌，都有一款还算平价的入门级热销单品一样，对不对？”
“没错。”
“那这【三子白】的面膜粉，你要怎么定价啊？”
“【七子白】的美白面膜粉是一套十次的量，以十次为基础购买单位，一买就是一万块起。这【三子白】就要拆开卖，以一次为购买单位，一次三百块起。”
甘甜听完算了算，这【七子白】平均一次的用量大约一千元，这【三子白】一次的用量定三百，三分之一的价格，给人的感觉的确挺优惠，也合理。
可为什么【七子白】要打包了十次量一份，而【三子白】就以一次量一份来卖呢？
“这卖法，为啥啊？有讲究？”甘甜困惑。
“当然有讲究，大大的讲究。说白了还是抓住不同顾客消费心理的差别。有人大方，花钱大手大脚，只买贵的，遇到这种客户那就推一万的【七子白】。有人小气，爱比较，花钱比割肉还疼，遇到这种客户，就推一次三百的【三子白】。”
千忆说的头头是道，这卖东西，卖的就是人心。
把握准了消费者的人心，那就没有卖不掉的东西，只有赚不完的钱！
“厉害了！阿忆，不过你要是遇到我这种穷鬼，怎么办？要怎么拿下？”甘甜好奇地睁圆了眼睛。
她这种，可是从来都不去美容院的屌丝客户哟！遇到自己这种，要怎么推销？
“灌鸡汤啊！”千忆毫无压力，自有高招。
“鸡……鸡汤？！”
甘甜又丈二和尚摸不着头脑了，阿忆在说什么？
“你看看你，在娱乐圈混了也有一年了吧？为什么别的演员签约后都作品不断，人气很旺？你却一直低迷连通告都没有？知道输在哪里么？”千忆跳开话题问道。
“输在不够努力？”
“不够努力，太不够努力了！别人都在几万几万的买面膜，就差把面膜当饭吃了，你却连三百一张的面膜都不舍得买？！娱乐圈，比的就是谁舍得下本钱投资自己。你这起跑线都比别人落后一大截了，还不赶紧保养保养追上去？”
“阿忆，你别说了，我掏钱还不行么？”甘甜被千忆的一番鸡汤给折磨的哭笑不得。
“来吧！来试试【三子白】。”千忆顿了顿，又否定了，“你现在用惯了【七子白】，再用【三子白】估计效果不明显，今天给你试另外一个方子【玉容散】，这个方子能让你的肌肤像鸡蛋一般光滑，很不错的，试试。”
“那我就恭敬不如从命了？”
甘甜舒舒服服地跟着千忆，好好体验了一把皇后级别的享受。
几个小时后，甘甜披头散发、半裸着身子，趴在散发着幽幽木香的木制软榻上，感叹了好半天。
“真舒服啊……阿忆，你说古代皇宫里的人，真的是这么会享受么？”
“嗯。”千忆也舒服的不行，仿佛每一根骨头都被拆散，清洗干净后重新拼回去了一般。
来这个世界这么久了，自己已经好久没有这么享受过这种贴身按摩、保养了。
“做古代人，真爽。好想能够穿越到古代去，最好是能穿越到皇宫里去，当个宠妃啥的！”甘甜嘿嘿一笑。
“当妃子，有什么好的？一辈子，守着一堵宫墙。不受宠，日子难过，受宠，日子更难过。能多活一日，都是福气。”
千忆想想自己穿越前的生活，还是觉得现在的日子比较爽，自己想做什么就做什么，还有个没屁股的小汽车，可以载着自己到处跑，想去哪里就去哪里。
简直就是逍遥自在！
“你说的也对，我这样的，估计就算是穿越去了后宫，也多半活不了几天就被人陷害死了，说不定死到临头，都不知道自己怎么死的。”
甘甜想了想自己演的这个《倾世女皇》，就觉得里面女主女配之间的阴谋阳谋斗起来，太激烈了！三两天就会有一个女配死掉杀青。
穿越，听起来很美好，其实很残酷。
“我还是老老实实当我的艺人，偶尔来这做做面膜顺便收收钱～牢牢抱紧我阿忆的大腿，哈哈！”
甘甜看的很清楚，自己能有今天，纯粹是因为有阿忆在帮自己争取各种机会，也是因为阿忆，自己才莫名其妙赚了一笔钱，又摇身一变变成美容院的股东。
说阿忆是自己的大贵人，一点也不为过。
“你就等着分钱吧！我已经算好了吉日良辰，就坐等开业了。对了，说正经的。你这《倾世女皇》的戏也快杀青了，《歌舞校园》也就几天的戏，都拍完之后你有什么计划？”
千忆是想问问甘甜是怎么想的，想走歌手路线的话，她就得给她找歌手的路子，想做演员就得找演员的路子……毕竟自己是她的经纪人，不能无作为。
开店，只是一个私底下的副业罢了。
“阿忆，我认真想过了。虽然拍戏挺好玩的，不过我还是更喜欢唱歌一点。我的梦想还是当歌手，出专辑。我进娱乐圈，不就是为了这个歌手的梦想，才进来的么？”
“行！”千忆一拍腿，道，“那我们，就朝着你这个梦想，再努力努力！”
甘甜似懂非懂，道理她都懂，可这跟【七子白】发展到【三子白】又有什么关系呢？
“怎么打开门做生意啊？怎么大小通吃啊？”好在在千忆的面前，甘甜什么傻瓜问题都可以问，也逢问必答。
“就拿这美白面膜粉来打比方吧。【七子白】你也知道，七种美白成分的中药磨粉而制成。而这【三子白】，顾名思义，仅仅选其中比较便宜的三种中药磨粉而成。成本上，【三子白】配方的面膜粉会比【七子白】配方的面膜粉美白的效果也稍稍逊色一点。所以这【三子白】配方的面膜粉，我们可以拉低价格出售，用来吸引潜在的低收入顾客。”
娱乐圈里的艺人，也分那红的和不红的，也分赚钱多的和赚钱少的。
那不够红，砸不起大价钱在脸蛋上的艺人，未必将来就不会红，说不定以后就是潜力大客户。
“我知道了！”甘甜听她一番说明突然开了窍，“就像每个贵的离谱的大牌，都有一款还算平价的入门级热销单品一样，对不对？”
“没错。”
“那这【三子白】的面膜粉，你要怎么定价啊？”
“【七子白】的美白面膜粉是一套十次的量，以十次为基础购买单位，一买就是一万块起。这【三子白】就要拆开卖，以一次为购买单位，一次三百块起。”
甘甜听完算了算，这【七子白】平均一次的用量大约一千元，这【三子白】一次的用量定三百，三分之一的价格，给人的感觉的确挺优惠，也合理。
可为什么【七子白】要打包了十次量一份，而【三子白】就以一次量一份来卖呢？
“这卖法，为啥啊？有讲究？”甘甜困惑。
“当然有讲究，大大的讲究。说白了还是抓住不同顾客消费心理的差别。有人大方，花钱大手大脚，只买贵的，遇到这种客户那就推一万的【七子白】。有人小气，爱比较，花钱比割肉还疼，遇到这种客户，就推一次三百的【三子白】。”
千忆说的头头是道，这卖东西，卖的就是人心。
把握准了消费者的人心，那就没有卖不掉的东西，只有赚不完的钱！
“厉害了！阿忆，不过你要是遇到我这种穷鬼，怎么办？要怎么拿下？”甘甜好奇地睁圆了眼睛。
她这种，可是从来都不去美容院的屌丝客户哟！遇到自己这种，要怎么推销？
“灌鸡汤啊！”千忆毫无压力，自有高招。
“鸡……鸡汤？！”
甘甜又丈二和尚摸不着头脑了，阿忆在说什么？
“你看看你，在娱乐圈混了也有一年了吧？为什么别的演员签约后都作品不断，人气很旺？你却一直低迷连通告都没有？知道输在哪里么？”千忆跳开话题问道。
“输在不够努力？”
“不够努力，太不够努力了！别人都在几万几万的买面膜，就差把面膜当饭吃了，你却连三百一张的面膜都不舍得买？！娱乐圈，比的就是谁舍得下本钱投资自己。你这起跑线都比别人落后一大截了，还不赶紧保养保养追上去？”
“阿忆，你别说了，我掏钱还不行么？”甘甜被千忆的一番鸡汤给折磨的哭笑不得。
“来吧！来试试【三子白】。”千忆顿了顿，又否定了，“你现在用惯了【七子白】，再用【三子白】估计效果不明显，今天给你试另外一个方子【玉容散】，这个方子能让你的肌肤像鸡蛋一般光滑，很不错的，试试。”
“那我就恭敬不如从命了？”
甘甜舒舒服服地跟着千忆，好好体验了一把皇后级别的享受。
几个小时后，甘甜披头散发、半裸着身子，趴在散发着幽幽木香的木制软榻上，感叹了好半天。
“真舒服啊……阿忆，你说古代皇宫里的人，真的是这么会享受么？”
“嗯。”千忆也舒服的不行，仿佛每一根骨头都被拆散，清洗干净后重新拼回去了一般。
来这个世界这么久了，自己已经好久没有这么享受过这种贴身按摩、保养了。
“做古代人，真爽。好想能够穿越到古代去，最好是能穿越到皇宫里去，当个宠妃啥的！”甘甜嘿嘿一笑。
“当妃子，有什么好的？一辈子，守着一堵宫墙。不受宠，日子难过，受宠，日子更难过。能多活一日，都是福气。”
千忆想想自己穿越前的生活，还是觉得现在的日子比较爽，自己想做什么就做什么，还有个没屁股的小汽车，可以载着自己到处跑，想去哪里就去哪里。
简直就是逍遥自在！
“你说的也对，我这样的，估计就算是穿越去了后宫，也多半活不了几天就被人陷害死了，说不定死到临头，都不知道自己怎么死的。”
甘甜想了想自己演的这个《倾世女皇》，就觉得里面女主女配之间的阴谋阳谋斗起来，太激烈了！三两天就会有一个女配死掉杀青。
穿越，听起来很美好，其实很残酷。
“我还是老老实实当我的艺人，偶尔来这做做面膜顺便收收钱～牢牢抱紧我阿忆的大腿，哈哈！”
甘甜看的很清楚，自己能有今天，纯粹是因为有阿忆在帮自己争取各种机会，也是因为阿忆，自己才莫名其妙赚了一笔钱，又摇身一变变成美容院的股东。
说阿忆是自己的大贵人，一点也不为过。
“你就等着分钱吧！我已经算好了吉日良辰，就坐等开业了。对了，说正经的。你这《倾世女皇》的戏也快杀青了，《歌舞校园》也就几天的戏，都拍完之后你有什么计划？”
千忆是想问问甘甜是怎么想的，想走歌手路线的话，她就得给她找歌手的路子，想做演员就得找演员的路子……毕竟自己是她的经纪人，不能无作为。
开店，只是一个私底下的副业罢了。
“阿忆，我认真想过了。虽然拍戏挺好玩的，不过我还是更喜欢唱歌一点。我的梦想还是当歌手，出专辑。我进娱乐圈，不就是为了这个歌手的梦想，才进来的么？”
“行！”千忆一拍腿，道，“那我们，就朝着你这个梦想，再努力努力！”