第58节
  事情果然不出佳慧意料之外, 第二周他们去的时候,电影院卖票口已经摆上了一个小型柜台, 开始卖吃的, 种类比佳慧他们卖的还要丰富, 除了瓜子花生外, 还有水果糖、饼干等食物。
  卖票的同志看到他们进来面色显得很不自然, 这件事是朱院长做的不地道, 可院长说了, 这本来就是电影院的地盘,上次不过是好心让他们进来做买卖了,不能说让他们来一次之后次次都让他们来。
  这话听着也挺有道理的样子。
  “不好意思, 院长发话了, 说你们以后不能在咱们电影院里头卖东西了。”
  愧疚归愧疚,作为社会人,还是得完成领导布置下来的任务。
  美香听了非常气愤,恨不得冲上去跟对方理论,被她哥拉住了。
  佳慧跟赵东林对视了一眼, 这是早就预料到的事, 他们跟美香不同,没有那么理想化,虽然心里膈应,生气倒不至于。
  “你们院长在吗?我想找他谈笔生意。”
  这时候,赵东林站出来说话了。
  几天前他跟佳慧就已经为各种有可能发生的情况想好了应对措施,电影院反悔就是其中一种可能。
  至于应对措施, 一,换地点;二,合作共赢。
  两人偏向的自然是第二种可能性。
  工作人员略显踌躇,怕自己给他们找来院长,万一闹起来自己也吃不了兜着走。
  “你放心,我们就是找他谈生意,不是找麻烦的。”
  工作人员想了想还是帮他们叫了人,毕竟他们三看上去挺讲道理,不像那种浑的。
  等了大约有十来分钟,朱院长才姗姗来迟。
  “听说你们找我有事?”
  朱院长今天看上去态度不大友好,从他决定抢佳慧几人的生意,就已经撕破了脸皮,自然没有好脸色。
  有一种人,属于自己做错事都能恼羞成怒的,林院长显然就是这种人。
  赵东林笑着走上前去说,“院长,我们无心跟您争抢生意,再说,这本来就是您的地盘,生意自然是您说了算,我们今天只是想跟院长谈个生意,不知道您有没有兴趣。”
  赵东林一口一个“您”,态度友好又尊敬,朱院长放下了防御,态度也缓和下来。
  “生意,什么生意?说来听听。”
  赵东林看着柜台上的商品笑道,“您看,您这里卖的都是些小零嘴,都是外面商店里有的卖的,大家如果不买您也毫无办法,咱们不如卖些别人没有的,比如我们做的茶叶蛋、鸡米花,又好吃又能吸引客人。”
  赵东林没急着把话说话,故意说了一半等着朱院长的回应,他表现出兴趣了赵东林可以接着说,他要是没兴趣,那赵东林也用不着再费口舌。
  赵东林的话完全说到了朱院长心里,他不是不想卖茶叶蛋、鸡米花,可他不会做啊,再想也是白搭。
  这些小零嘴电影院周一就开始卖了,生意不大好,到现在还没收回本钱,朱院长也心烦的很。
  “哦?你要跟我合作?”
  听了赵东林的话,朱院长终于来了兴致。
  赵东林点头,“是的,不瞒您说,我们平时也没那么多时间做买卖,跟您合作,我们提供食材,您从我们这拿货,这样咱们双方能实现共赢。”
  这其实就是市场经济下的商品批发,是佳慧传输给赵东林的思维模式,赵东林认真思考后觉得可行,采纳了佳慧的建议。
  佳慧的意思是,他们负责供货,相当于把食物批发给电影院。
  这个决定是经过深思熟虑的,他们都是学生,以学业为重,能够这样出来赚钱的时间毕竟很少,偏偏他们现在住在省城,开销很大,虽说家里有一千多的存款,但正缝经济改革的档口,这么好的机会白白丢失佳慧还有些舍不得。
  跟电影院合作,既能节省出来摆摊的时间,还不受学业影响,只要提前准备好供货就行。
  佳慧完全是抱着能赚一点就是一点的心态,实现资本的初步积累。
  “你们能做什么吃的?就那个鸡蛋,还有那个鸡肉?”
  朱院长显然是心动了,赵东林跟佳慧交换了一个彼此能看懂的眼神。
  “不止这些,我们还会做其他吃的,如果院长有这个意向,咱们再谈合作,如果没有,那就当我们没来过。城里能摆摊的地方不少,我们一开始不过是图省事才借用了贵地。”
  这话不卑不亢的表明了他们的立场,合作可以谈,不合作他们也不愁没地方卖。
  朱院长在这件事上多少是有些心虚的,他们上周生意多好他不是不知道,虽然自己守着这个电影院不愁没进项,但谁也不会把挣钱的门路往外推啊!
  “行,那就合作,你们说说看想怎么个合作法,我提前打个招呼,没赚头的事我可不愿意费那个神。”
  这是拐着弯提要求了。
  这时候佳慧上场了,她把自己的构想说了出来,就是每天上午准备好当天的食品,朱院长派人去取,日清日结,朱院长四,他们六。
  “院长,您只是出地方,我们却要耗费很多人力物力,非常辛苦,利润上希望您能宽容些。”
  四六分是最理想状态,看似朱院长吃了亏,实质上,朱院长除了提供场地跟人员外,不需要耗费任何成本及时间。
  这一点朱院长自然也想到了,沉吟两分钟后,他同意了这个提议,跟着经济系高材生赵东林起草了合约,双方签字画押,即日生效。
  “院长,今天我们来都来了,要不您让我们卖完了回去呗。”
  “你看看,大家都是同志,是一个战壕的战友,这么说就生分了。”
  朱院长睁着眼睛说瞎话,佳慧也不逞多让,表示会好好教工作人员怎么炸鸡米花。
  “热油下锅,两分钟左右就要捞上来,不能耽误,炸过了会焦,焦了就不好吃了。炸完后你要问客人想要原味还是自然,原味直接包好给客人,孜然得撒上一层孜然粉。孜然控制好量,撒多了太咸。”
  “好,我明白了。”
  “你再看看,看两遍自己动手试试。”
  “行,我肯定好好学。”
  这天的生意不错,所有东西早早卖光了回去,走之前也跟电影院说好,他们明天就不来了,院长派人去取货。
  “哥,嫂子,你们也太厉害了,这样就把事情摆平了!”
  本来以为以后卖不了东西了,没想到谈成了更大的生意,今天真是给她上了一课。
  美香回去后就把今天发生的事情说了,说到电影院开始卖东西时,张巧儿气的直骂人,说他们办事不地道,后来美香又说了哥嫂二人跟院长谈判的话,张巧儿的心情随着事情的发展高低起伏着。
  “所以咱们以后不用自己去摆摊了,只要把食材准备好,坐家里就能挣钱。”
  张巧儿拍拍胸口,心有余悸的说,“那可好,要是以后卖不了,不得把我心疼死。”
  那可都是钱啊,一天纯挣十来块呢!
  周日,佳慧没有盲目加量,按照前一天的量准备了茶叶蛋跟鸡米花,今天她还卤了鸡翅鸡爪,算是开发的新品种。
  说实话,能卖的东西太多了,可鸡蛋不能放在同一个篮子里,她也不能一次把自己的低给现出来。
  中午十点多种,电影院拿货的人来了,第一天,赵东林不放心,怕出纰漏,跟着对方的人一起回去了。
  送走了人,佳慧无事一身轻,剔肉留下的鸡骨煮了鸡汤,下好粉丝后用碗盛起来,再浇上鸡汤,放上烫好的菜青,味道鲜美异常。
  等赵东林回来开饭,放放快一岁了,长了六颗牙,佳慧给他另蒸了米饭,吃饭的时候把他放在自制餐椅上,喂一口米饭喝一口米汤。
  “吃,吃。”
  放放的胃口一直很好,吃什么都香,边吃边舞动着小胖手,嘴里呜呜的说着话。
  “这么点大也知道要吃了,我家小孙子就是聪明。”
  小儿子,大孙子,老太太的命根子,这话不假,要问张巧儿现在最疼的是谁,毫无疑问就是放放。
  下午,电影院的人又来了。
  “院长说都卖完了,让你们再准备些。”
  五十个茶叶蛋,五斤鸡米花全部卖光,还有新品鸡翅鸡爪也没了,电影放映结束,还有好些人来问,想买了带回家的。
  都已经这个时间了,现在准备等天黑都准备不好,佳慧也不是那种为了赚钱赔上生活的人。
  “现在做来不及,你去问问你们院长每天准备多少合适,我按他的要求来,另外,准备多了卖不出去他来承担。”
  工作人员回去跟林院长说了佳慧的意思,林院长纵然心里不痛快也只能忍了,经过今天半天,他已经看到了这个生意的前景,非常可观。
  “你去跟她说,茶叶蛋一百个,鸡米花十斤,鸡翅鸡爪有多少要多少。”
  佳慧收到回复后同意了,这个数目很合理,毕竟电影院晚场才是重头戏。
  晚上,佳慧煮了一百个茶叶蛋,鸡米花没法子,只能第二天起早准备。
  要是有个冰箱多好啊,这样有时间多准备些存着,既不用早起,也不用担心食物变质,可现在只能想想而已。
  第六十七章
  学校, 辅导员办公室。
  “今天找你们过来有件事,咱们学校劳动节举办校园晚会, 规定每个系都得出节目,咱们系现在就咱们一个班, 你们俩一个是班长一个是宣传委员,这件事我就直接交给你们办了。有疑问去找学生会主席秦至臻,晚会的事儿都是他负责。”
  秦志臻是学生会长,物理系名人, 据说也是个**,开学后佳慧还没有跟他打过什么交道。
  辅导员既然已经交待下来了,董佳慧跟周若森自然得应承下来。
  “好, 我们会好好准备的。”
  相比董佳慧的淡定,周若森的心里想的多些。
  秦志臻是省长的儿子,两人都是**,秦志臻比他高,比他英武, 还是学生会会长,有时候难免也生出一分, 既生瑜何生亮的感慨。
  两人从辅导员办公室出来后直接去了学生会,秦志臻正坐在办公桌后看文件, 周若森敲了敲门, 秦志臻抬头。
  “进来吧。”
  他指着前面的椅子,让他们坐下说话。
  都说学校就是一个小社会,现在的秦志臻虽然还是大一的学生, 可气势已经很足了,不敢想他以后会发展到哪一步。
  “你们系自己排个节目,主题要积极向上,这次有省里的领导来参观。”
  秦志臻的声音清亮,二十出头的年纪,正是意气风发的时候。
  身材高挑,剑眉星目,看上去有种舒朗壮阔之感,是那种非常正的帅气。
  “另外。”秦志臻看向董佳慧,“晚会还缺一个女主持人,你愿不愿意接下来?”
  女主持人的要求说高也高,说低也低,首先还是得看颜值,其次是气质,秦志臻先在学生会扒拉了一圈,只有文宣部的谢佩莹符合这个要求,剩下的不是不够好看就是气质不佳。
  按说董佳慧二十五岁,学校比她年轻的小姑娘挺多,但她面嫩,跟二十岁的小姑娘站在一起绝对不会被比下去。
  最重要的一点,秦志臻看过董佳慧表演情景剧,觉得她台风尚可,这才开口邀请。
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