重回八零之农女进城[年代] 第17节
贺明珠点点头：“就是妈你会累一些，到时候我找一个清水气的大婶，给你打下手。”
李秀兰忙摆手：“不不不，不用，我一个人就行，能有什么累，叫什么人，不用的啊！真不用！别浪费那个钱。妈可以的。”
烧水下锅，炒肉末，调酱汁，这能有多复杂？一天只也就下午一个时间段忙一点，这种便宜事，还平白无故叫一个人来分钱呐？
贺明珠摇摇头笑笑不语。你就看吧，看要不要叫人，看你一个人怎么忙得过来。
她对这门小生意很看好，也对妈妈的手艺绝对有信心。给妈妈找点事做，也省得多思多愁，另一方面接触的人多了，对眼界对人事的认知也会提高。
安排好这件事，贺明珠又开始琢磨起另一件事来。经过刚才简单的市场调研，她心里有了点小盘算。她拿出纸笔，把想法都摆列出来，各个的优缺点，都写在对应的框框里。
主要有两个方案。
一是去邻县的大砖厂，跟他们谈合作，由她独家代理本县的销售权。厂里负责好送货到镇里，然后她来销售。
这个方案的优点当然是，砖头现在是供不应求，铁定有赚头。当然缺点也有，对方不见得会愿意合作，他们自己销售，难道不香吗？
不过呢，也可以赌一赌，毕竟，一个厂子人员有限，加上人生地不熟。多忽悠忽悠，有可能就同意代理了也未可知。
二是盖房子需要用到的石灰，既然砖头供不应求，那石灰是不是也会水涨创高？那如果有个能产石灰的原材料，会否也变得吃香起来？
这层层答案都是递进的。但毕竟市场的走向没有人知道，所以没有肯定答案，只能去试。试试才知道，错错更健康嘛。
何况，这个“试错”的原材料还不需要太大的本钱。这个东西其他地方没有，可沿海地区绝对不会缺，那就是——贝壳！
贝壳高温煅烧，就可以烧成生石灰。
这个方案的缺点很显而易见，只要她成功了，后续必定遍地开花，人人都去分一杯羹。不过这个缺点在她看来，很不值得一提。
因为她也只是想在这短短的几日赚点快钱，如果投石问路成功，抛的砖能引乡亲们的玉。大家共同致富，也是件大功德。
不管选择哪个，反正都得明天。
下午得把妈妈的小食堂给拾掇出来。该买的锅具得买起来，还有食材也要去菜市跟摊主先谈好。
李秀兰作为一名合格的主妇，对这些灶间事是轻车熟路的，一个人就能胜任。贺明珠还有更重要的事得去交涉：
——食堂的食客得先招揽到77zl位！
这件事说难不难，一家一户挨着走过去，费点脚劲罢了。只要没看见女主人家在场的，就上前问一问，基本没跑的。
一听说有现成的点心配送，问了价格，不算离谱。二话不说，就订下了。
实在是每天老家来人搞一餐午点给工人吃，太费时间太占人力了！谁不是住得老远的村子，路程都得大半小时一小时。
当然，贺明珠选的是有技巧的，先是问第一档宅基地的。各个都是正宗“万元户”，不差钱呐！
第21章 进城倒计时3天 他是谁？
次日，12月29日。
后天即是原定的“公共设施费”截止时间的最后一日。贺明珠最迟后日必须得去镇里问一问，究竟当初的建议是否可行。
但是她还是以最差的结果来打算。如果不成，那么后天之前一定要赚到剩下的两成地基款，也就是540元。
退一点后路，算上妈妈本预备将来给妹妹做嫁妆的240元。减一减则至少得预备好300元。
所以这仅剩的两天半时间，贺明珠争分夺秒，异常忙碌。
母女俩起得非常早，天色都还没有完全露白。先去江滨码头附近的板车市集买了一辆人力板车，花去了8元钱。
李秀兰一阵肉痛，直叫道：“其实不用这个的，妈自个儿整块板弄个小轱辘也成啊，这个又大个又费钱。”
“妈，你就听我的！” 贺明珠说笑道，“还自己弄小轱辘，难道你就只想卖几碗出去啊？”
“呸呸呸，童言无忌。你这阿娒，嘴越来越刁。”
李秀兰拧女儿，“妈当然是想越多越好啊！可这都还没收钱，就先花了一大把出去了。昨天买的那两口大锅，就多少了？你外公都说用现有的就是，反正你舅家工人也不多，也不会有妨碍，你就是不肯。”
“不过这个妈也觉得你对，毕竟是舅家的东西。你也知道，你舅妈那个人，就是个只进不出的。让我们有地方落脚已经很好了，别弄得到时候被人嚼舌根，反而不美。”
李秀兰说着又一叹：“还有柴火钱也是一大头。哎呦，这钱也太不经花了！能省一点就省一点吧。”
“妈，钱赚来就是要花的。再说，车大，才好装得多，才能卖得多，赚得多。现在花出去一些钱，过不许久就能赚回来，怕什么！你看是这个道理吧？”
贺明珠说了这么一大通，其实主要还是怕妈妈吃力受累。她难得地撒起娇，“而且按你说的自己整个小轱辘，那能省什么力气？还不是得靠自己使劲。女儿心疼你嘛。”
李秀兰被女儿说得毫无招架之力，有女儿疼着，心里美呀！
买好了车，朝阳也露出了天边，母女俩在旭日的光辉中推着板车去菜市。装好昨天订好的肉、菜，又搜罗了各种所需要的佐料。
回到舅舅的宅基后，贺明珠帮忙把东西卸下车，把柴火准备好，就跟妈妈和外公知会一声：77zl“外公、妈，清洗备菜就辛苦你们了。我还得出门一趟，有点业务要去谈谈。”
明珠外公自从听说外孙女儿赚钱的法子，就开始对她刮目相看，期盼满满。他又是个在商业方面有点见识的，立马就说：“行，忙你的去，有我帮着你妈呢。”
李秀兰更是连连点头，推女儿出门：“你不要老挂心我，妈又不是小孩子。”
她已经开始习惯女儿的不着家，因为事实摆在眼前嘛！全贺家只有她大女儿最会赚钱，出门一趟就能买下一块宅基地！
贺明珠笑着挥挥手：“如果顺利，我下午一定抽空回来帮你们撑场子。”
她在两位长辈连声说不用的喋喋中离开。
贺明珠的第一站没有走远，就近去了龙镇的江滨。江岸线很长，除了码头那热闹点，其余的地方都还没开发，原有的村子也还没有拆迁，住着的都是土生土长的渔民。
她去的是最靠近入海口的那片。近海的滩涂，贝类会比较多。
贺明珠径直去村委会，跟村支书表明来意。
收贝壳。村民们闲着的都可以帮忙，按斤论价。
这个时令其实算是忙季，村民家中的男人们大多出海了，力求在农历年前再来一波丰收。而女人老人们都在家里织鱼网、备年货。
但是，捡贝壳能费什么劲？不就是赶海嘛，平常他们闲着就会去啊，挖牡蛎、捡海螺，退潮后捡个一会儿，就能一大箩筐。
现在人家只是要贝壳，那还不是顺手的事啊？说白了，就是要他们平常赶海不要的边角料！纯属是不干白不干的事。
忙季又算什么，能赚钱的事就是入夜也能把这事干了。而且这种活儿正适合留守家中的老人妇女做，那不正好嘛。
村支书压根不用怎么考虑，就应下了。今天时间紧了，两人约定好后头早上取货。
有了这一个村的货源保障，贺明珠手里有货，自然就有底气去石灰厂推销。
离龙镇最近的石灰厂，在郊外的村庄，是村里的建筑合作社。自龙镇建镇以来，他们的石灰窑就从来没有歇过，就这样，也赶不上客户要石灰的速度。
村民即是社员，天天起早贪黑的，既高兴又惆怅。钱袋子眼看着鼓起来，这高兴当然不必说了。就是愁那石灰石不够呀，生怕哪天原材料供应不上，就得歇工了。
村长兼社长正在里头办公室和几个村干部开会，正讨论去外地采买石灰石的事。有村民兴致冲冲地跑来喊他，说是外头有人来厂里销石灰石！
“真的？！”村长激动地跃起身，冲去厂子大门处。左看右看，哪里有？
除了一个模样俊俏、肤色白皙的年轻女同志，哪里还有其他人！
他跺跺脚正转头往回走。
“是厂长吗？”这位被村长忽略的女同志正是贺明珠。
村长好不相信，“你？”
贺明珠展颜一笑，点点头：“是我，就是我，来向咱们厂销石灰的。”
村长77zl上下打量她，咦道：“噫，开什么玩笑？我可忙得很，没空跟你瞎扯，唬谁呢！”
贺明珠有些纳闷，低头看了看自己，难道自己这么其貌不扬？
“哎不是，同志，我是真的有货。”她竭力自荐。
“嘁，多少个了，各个都这么说，前头他们还都是穿西装，踩皮鞋的呢！有货有货，结果呢，就那么一小车，没用一天就没了！”村长好一通埋怨，顺便嘲讽一下眼前人，“你呢？一个小女同志，莫说车，莫说拖拉机，连个板车都没，我还能相信？切……”
原来是这样，看来还是有很多人想到要发卖建材的财。贺明珠心想，谁说不是呢，这龙镇大建设，什么东西最畅销，首当其冲当然是各种建材了！她能想得到，别人自然也能想得到。
就是不知道他们有没有想到，用贝壳这种天然之物来代替石灰石了。
“厂长，你说的那些人，来销的都是石灰石吗？”这么一问，就能知道会不会有人和她撞车了。
“别叫厂长，厂是村里所有人的，没什么长不长的。他们都叫我村长。”这位村长自认为是托了改革开放的福，为村民办事罢了，所以他严厉纠正。
“我说你这姑娘家不懂了吧，我们这是烧石灰的，不是石灰石还能是什么？问这种问题，真是……”
贺明珠一点也不气恼呀，她总算得到了她要的答案了！被质疑被看不起被冷嘲热讽怕什么，等下打你脸哦。
她赔笑道：“村长说的是，不过我不是不懂，是我的货跟他们，不一样。”
“嗯？”村长虽然并不认为这么一个小姑娘家能有什么好货，但还是忍不住好奇，“有什么不同，你倒是说。”
贺明珠摇头，并不打算现在就明言，只问他厂里能接收多少货，是什么价。
“那还有数的啊，有多少咱收多少，我都快被这时不时的缺货要烦死了！”销路太好，原材料短缺，这位村长确实头都快被愁秃了。
他半信半疑看着贺明珠，报了原本石灰石的收价，“我早说了。不管是谁，只要有货来，是大货。我马上给结算货款，绝对不拖欠。”
贺明珠得了准音，就达成此行任务了，说定了后天早上送货过来，就挥一挥衣袖，走了。
这位村长看着她远去的潇洒的背影，摸了摸渐光的头顶，顺脚踢了块脚边的小石子，吐出了句：“啧，谁信谁是猪，蠢的……”
走完这两处地方，贺明珠看看腕间的表，也才9点钟。心下一狠，她又去江滨码头——坐船去江对岸！
江对岸在三年前的分县后归属原县，发展一向比龙镇要早，只不过多年以后被龙镇赶超多得去了，这是后话。
现在，贺明珠打算把对面江岸滩涂的贝壳，也给包圆了。
跟原先一样，也找的是近海的渔村，和他们谈得照样顺利。
这样一来，这收拢的贝壳应该可以达到那位村长所说77zl的大货的要求。而且贝壳是天天都有的，只要涨潮退潮，就不愁赶不了海。其实，去舅舅家的海边，肯定也不缺货源，只是现在时间紧，只能取近的了。
既然已经来了隔壁县，那就顺道走一走他们的砖厂吧。
贺明珠又看了看时间，还是叫了辆三轮车。三轮车把她载到了该县的砖厂。
她舔了舔发干的嘴唇，吁了一口气，又要开始新一轮舌枪唇战了。
“明珠？”侧面一个惊喜又不确定的声音传来，“贺明珠？真的是你啊！”
贺明珠偏头看去，一张白净俊气的娃娃脸，一双灵动顾盼的眼睛，充满了机灵……这个青年男子是？
第22章 进城倒计时3天（2） 你也忒不客气了……
眼前这个欢喜之情溢于言表的青年，贺明珠有些恍然，极力搜索脑海中的所有青春年少的记忆。
李秀兰忙摆手：“不不不，不用，我一个人就行，能有什么累，叫什么人，不用的啊！真不用！别浪费那个钱。妈可以的。”
烧水下锅，炒肉末，调酱汁，这能有多复杂？一天只也就下午一个时间段忙一点，这种便宜事，还平白无故叫一个人来分钱呐？
贺明珠摇摇头笑笑不语。你就看吧，看要不要叫人，看你一个人怎么忙得过来。
她对这门小生意很看好，也对妈妈的手艺绝对有信心。给妈妈找点事做，也省得多思多愁，另一方面接触的人多了，对眼界对人事的认知也会提高。
安排好这件事，贺明珠又开始琢磨起另一件事来。经过刚才简单的市场调研，她心里有了点小盘算。她拿出纸笔，把想法都摆列出来，各个的优缺点，都写在对应的框框里。
主要有两个方案。
一是去邻县的大砖厂，跟他们谈合作，由她独家代理本县的销售权。厂里负责好送货到镇里，然后她来销售。
这个方案的优点当然是，砖头现在是供不应求，铁定有赚头。当然缺点也有，对方不见得会愿意合作，他们自己销售，难道不香吗？
不过呢，也可以赌一赌，毕竟，一个厂子人员有限，加上人生地不熟。多忽悠忽悠，有可能就同意代理了也未可知。
二是盖房子需要用到的石灰，既然砖头供不应求，那石灰是不是也会水涨创高？那如果有个能产石灰的原材料，会否也变得吃香起来？
这层层答案都是递进的。但毕竟市场的走向没有人知道，所以没有肯定答案，只能去试。试试才知道，错错更健康嘛。
何况，这个“试错”的原材料还不需要太大的本钱。这个东西其他地方没有，可沿海地区绝对不会缺，那就是——贝壳！
贝壳高温煅烧，就可以烧成生石灰。
这个方案的缺点很显而易见，只要她成功了，后续必定遍地开花，人人都去分一杯羹。不过这个缺点在她看来，很不值得一提。
因为她也只是想在这短短的几日赚点快钱，如果投石问路成功，抛的砖能引乡亲们的玉。大家共同致富，也是件大功德。
不管选择哪个，反正都得明天。
下午得把妈妈的小食堂给拾掇出来。该买的锅具得买起来，还有食材也要去菜市跟摊主先谈好。
李秀兰作为一名合格的主妇，对这些灶间事是轻车熟路的，一个人就能胜任。贺明珠还有更重要的事得去交涉：
——食堂的食客得先招揽到77zl位！
这件事说难不难，一家一户挨着走过去，费点脚劲罢了。只要没看见女主人家在场的，就上前问一问，基本没跑的。
一听说有现成的点心配送，问了价格，不算离谱。二话不说，就订下了。
实在是每天老家来人搞一餐午点给工人吃，太费时间太占人力了！谁不是住得老远的村子，路程都得大半小时一小时。
当然，贺明珠选的是有技巧的，先是问第一档宅基地的。各个都是正宗“万元户”，不差钱呐！
第21章 进城倒计时3天 他是谁？
次日，12月29日。
后天即是原定的“公共设施费”截止时间的最后一日。贺明珠最迟后日必须得去镇里问一问，究竟当初的建议是否可行。
但是她还是以最差的结果来打算。如果不成，那么后天之前一定要赚到剩下的两成地基款，也就是540元。
退一点后路，算上妈妈本预备将来给妹妹做嫁妆的240元。减一减则至少得预备好300元。
所以这仅剩的两天半时间，贺明珠争分夺秒，异常忙碌。
母女俩起得非常早，天色都还没有完全露白。先去江滨码头附近的板车市集买了一辆人力板车，花去了8元钱。
李秀兰一阵肉痛，直叫道：“其实不用这个的，妈自个儿整块板弄个小轱辘也成啊，这个又大个又费钱。”
“妈，你就听我的！” 贺明珠说笑道，“还自己弄小轱辘，难道你就只想卖几碗出去啊？”
“呸呸呸，童言无忌。你这阿娒，嘴越来越刁。”
李秀兰拧女儿，“妈当然是想越多越好啊！可这都还没收钱，就先花了一大把出去了。昨天买的那两口大锅，就多少了？你外公都说用现有的就是，反正你舅家工人也不多，也不会有妨碍，你就是不肯。”
“不过这个妈也觉得你对，毕竟是舅家的东西。你也知道，你舅妈那个人，就是个只进不出的。让我们有地方落脚已经很好了，别弄得到时候被人嚼舌根，反而不美。”
李秀兰说着又一叹：“还有柴火钱也是一大头。哎呦，这钱也太不经花了！能省一点就省一点吧。”
“妈，钱赚来就是要花的。再说，车大，才好装得多，才能卖得多，赚得多。现在花出去一些钱，过不许久就能赚回来，怕什么！你看是这个道理吧？”
贺明珠说了这么一大通，其实主要还是怕妈妈吃力受累。她难得地撒起娇，“而且按你说的自己整个小轱辘，那能省什么力气？还不是得靠自己使劲。女儿心疼你嘛。”
李秀兰被女儿说得毫无招架之力，有女儿疼着，心里美呀！
买好了车，朝阳也露出了天边，母女俩在旭日的光辉中推着板车去菜市。装好昨天订好的肉、菜，又搜罗了各种所需要的佐料。
回到舅舅的宅基后，贺明珠帮忙把东西卸下车，把柴火准备好，就跟妈妈和外公知会一声：77zl“外公、妈，清洗备菜就辛苦你们了。我还得出门一趟，有点业务要去谈谈。”
明珠外公自从听说外孙女儿赚钱的法子，就开始对她刮目相看，期盼满满。他又是个在商业方面有点见识的，立马就说：“行，忙你的去，有我帮着你妈呢。”
李秀兰更是连连点头，推女儿出门：“你不要老挂心我，妈又不是小孩子。”
她已经开始习惯女儿的不着家，因为事实摆在眼前嘛！全贺家只有她大女儿最会赚钱，出门一趟就能买下一块宅基地！
贺明珠笑着挥挥手：“如果顺利，我下午一定抽空回来帮你们撑场子。”
她在两位长辈连声说不用的喋喋中离开。
贺明珠的第一站没有走远，就近去了龙镇的江滨。江岸线很长，除了码头那热闹点，其余的地方都还没开发，原有的村子也还没有拆迁，住着的都是土生土长的渔民。
她去的是最靠近入海口的那片。近海的滩涂，贝类会比较多。
贺明珠径直去村委会，跟村支书表明来意。
收贝壳。村民们闲着的都可以帮忙，按斤论价。
这个时令其实算是忙季，村民家中的男人们大多出海了，力求在农历年前再来一波丰收。而女人老人们都在家里织鱼网、备年货。
但是，捡贝壳能费什么劲？不就是赶海嘛，平常他们闲着就会去啊，挖牡蛎、捡海螺，退潮后捡个一会儿，就能一大箩筐。
现在人家只是要贝壳，那还不是顺手的事啊？说白了，就是要他们平常赶海不要的边角料！纯属是不干白不干的事。
忙季又算什么，能赚钱的事就是入夜也能把这事干了。而且这种活儿正适合留守家中的老人妇女做，那不正好嘛。
村支书压根不用怎么考虑，就应下了。今天时间紧了，两人约定好后头早上取货。
有了这一个村的货源保障，贺明珠手里有货，自然就有底气去石灰厂推销。
离龙镇最近的石灰厂，在郊外的村庄，是村里的建筑合作社。自龙镇建镇以来，他们的石灰窑就从来没有歇过，就这样，也赶不上客户要石灰的速度。
村民即是社员，天天起早贪黑的，既高兴又惆怅。钱袋子眼看着鼓起来，这高兴当然不必说了。就是愁那石灰石不够呀，生怕哪天原材料供应不上，就得歇工了。
村长兼社长正在里头办公室和几个村干部开会，正讨论去外地采买石灰石的事。有村民兴致冲冲地跑来喊他，说是外头有人来厂里销石灰石！
“真的？！”村长激动地跃起身，冲去厂子大门处。左看右看，哪里有？
除了一个模样俊俏、肤色白皙的年轻女同志，哪里还有其他人！
他跺跺脚正转头往回走。
“是厂长吗？”这位被村长忽略的女同志正是贺明珠。
村长好不相信，“你？”
贺明珠展颜一笑，点点头：“是我，就是我，来向咱们厂销石灰的。”
村长77zl上下打量她，咦道：“噫，开什么玩笑？我可忙得很，没空跟你瞎扯，唬谁呢！”
贺明珠有些纳闷，低头看了看自己，难道自己这么其貌不扬？
“哎不是，同志，我是真的有货。”她竭力自荐。
“嘁，多少个了，各个都这么说，前头他们还都是穿西装，踩皮鞋的呢！有货有货，结果呢，就那么一小车，没用一天就没了！”村长好一通埋怨，顺便嘲讽一下眼前人，“你呢？一个小女同志，莫说车，莫说拖拉机，连个板车都没，我还能相信？切……”
原来是这样，看来还是有很多人想到要发卖建材的财。贺明珠心想，谁说不是呢，这龙镇大建设，什么东西最畅销，首当其冲当然是各种建材了！她能想得到，别人自然也能想得到。
就是不知道他们有没有想到，用贝壳这种天然之物来代替石灰石了。
“厂长，你说的那些人，来销的都是石灰石吗？”这么一问，就能知道会不会有人和她撞车了。
“别叫厂长，厂是村里所有人的，没什么长不长的。他们都叫我村长。”这位村长自认为是托了改革开放的福，为村民办事罢了，所以他严厉纠正。
“我说你这姑娘家不懂了吧，我们这是烧石灰的，不是石灰石还能是什么？问这种问题，真是……”
贺明珠一点也不气恼呀，她总算得到了她要的答案了！被质疑被看不起被冷嘲热讽怕什么，等下打你脸哦。
她赔笑道：“村长说的是，不过我不是不懂，是我的货跟他们，不一样。”
“嗯？”村长虽然并不认为这么一个小姑娘家能有什么好货，但还是忍不住好奇，“有什么不同，你倒是说。”
贺明珠摇头，并不打算现在就明言，只问他厂里能接收多少货，是什么价。
“那还有数的啊，有多少咱收多少，我都快被这时不时的缺货要烦死了！”销路太好，原材料短缺，这位村长确实头都快被愁秃了。
他半信半疑看着贺明珠，报了原本石灰石的收价，“我早说了。不管是谁，只要有货来，是大货。我马上给结算货款，绝对不拖欠。”
贺明珠得了准音，就达成此行任务了，说定了后天早上送货过来，就挥一挥衣袖，走了。
这位村长看着她远去的潇洒的背影，摸了摸渐光的头顶，顺脚踢了块脚边的小石子，吐出了句：“啧，谁信谁是猪，蠢的……”
走完这两处地方，贺明珠看看腕间的表，也才9点钟。心下一狠，她又去江滨码头——坐船去江对岸！
江对岸在三年前的分县后归属原县，发展一向比龙镇要早，只不过多年以后被龙镇赶超多得去了，这是后话。
现在，贺明珠打算把对面江岸滩涂的贝壳，也给包圆了。
跟原先一样，也找的是近海的渔村，和他们谈得照样顺利。
这样一来，这收拢的贝壳应该可以达到那位村长所说77zl的大货的要求。而且贝壳是天天都有的，只要涨潮退潮，就不愁赶不了海。其实，去舅舅家的海边，肯定也不缺货源，只是现在时间紧，只能取近的了。
既然已经来了隔壁县，那就顺道走一走他们的砖厂吧。
贺明珠又看了看时间，还是叫了辆三轮车。三轮车把她载到了该县的砖厂。
她舔了舔发干的嘴唇，吁了一口气，又要开始新一轮舌枪唇战了。
“明珠？”侧面一个惊喜又不确定的声音传来，“贺明珠？真的是你啊！”
贺明珠偏头看去，一张白净俊气的娃娃脸，一双灵动顾盼的眼睛，充满了机灵……这个青年男子是？
第22章 进城倒计时3天（2） 你也忒不客气了……
眼前这个欢喜之情溢于言表的青年，贺明珠有些恍然，极力搜索脑海中的所有青春年少的记忆。