第798章 跑工地
那个老头可能看清我是个打扮清纯的小姑娘，脸上的神情就又软了，他又轻轻的问：“你是弄啥哩？”
我对他鞠了个躬礼貌的说：“你好老师，我是做防盗窗的，我想找管理这方面的人员交流一下。”
他一下子就听出我是个外行，他笑笑说：“那得找项目经理。”
我看他并不是个很凶的人，就跟她套起了近乎，走近他两步说：“大爷，我是刚进公司干，什么都不熟，请大爷帮帮忙，那个项目经理在哪啊？”
他这才笑了笑说：“哦，也工作了，看不出来呀，我还以为你是在校的大学生哩。”
我听了心里很是美，我生了孩子的确是一点也没变形，身材还是那么瘦，皮肤还是那么白，还是穿着以前的裙子，确实像个学生。
我就笑笑说：“大爷，我不是学生了，我都当妈了。”然后骄傲的昂起头。
“呦呦，那我给你抹了一级，呵呵。”
我竟然很快跟他交上了朋友。后来他悄悄告诉我，那个项目经理的办公室在哪，又跟我说他这会不在，要等到四点他才到办公室来查点账目。我最好出去转一圈再回来，而且还不许透漏是他给我说的。
我就感激的答应了，并且照着他说的做了，出去转了一圈到四点左右又踅回来了。
又进工地大门时他看到我笑了笑装不认识，我却偷偷的塞给了他两盒烟。
进了工地办公室我一眼就看到一个带着安全帽的人在伏案工作，我心想：真是敬业啊，回到办公室还全副武装。
我叫了一声：“经理你好。”
他猛地抬起了头愣愣的看着我好一会问：“你是干什么的？”
我装作老练的样子走上去冲他伸出手，他看了看我有些踌躇的伸出了粗大的手握住了我的手，眼睛还盯着我。
我莞尔一笑抽出手说并递给他一张名片说：“你好经理，我是推销防盗窗的，请您关照。”
他听了后踌躇的神情霎时无影无踪了，他摘掉了帽子，把庞大粗笨的身子往椅背上一仰，冷冷的说：“我们这楼才刚建好，防盗窗装不装还没决定，你来早了。”
刘叔跟我说过这是项目经理惯用的话，其实一栋楼要不要做防盗窗一开始就策划好了的，主要看谁给他送的礼厚。
我就继续装作干练的样子说：“来的早了好呀，省的耽误了。”
我仍坚持着不走。
他那像嵌在肉里的一双小眼忽然一闪，嘴角一牵，眼角顿时划出几条裂痕般的条纹，他轻轻的说：“你先回去吧，我到时候给你打电话。”
我听了就觉得有希望，就高高兴兴的出来了，并在心里得意的想：原来跑生意也不是很难吔。
我就趁热打铁，一连跑了好几家建筑工地，他们的头头都是一句话：你留下电话回去吧，用时给你打电话。
我就当真在家里兴致勃勃的等着来电要货，谁知等了半个月，一个打电话也没有，我这才知道了跑工地没这么简单的，要请客吃饭要送礼，可不是在家里干等着。
“我就是从那时候学会喝酒的。”她悠悠的说。
五妹已经被她的故事吸引了，就催她快讲。
蔡娜的故事有人愿意听很开心，就又接着讲。
我想好了，我要“遍地撒网重点培养”，别的工地要跑，但要看好了主攻一家。
我想到了那家看门的老头，觉得有他做引头可能好办点，就又去了那家工地，我进门就先找他。不知是那天我俩聊天聊得很开心还是我给他那两盒烟的缘故，他见了我很热情，我也就心里踏实很多，也不像头一次那么紧张了。
他请我进了他的传达室，我就跟他说了上次那个经理给我的答复。并且跟他说他到现在也没给我打电话。他听了就呵呵笑起来了，说：“傻丫头，我虽然是个看大门的没干过生意，但我见的多了，我就对这里面情况知道一些。”
我就如饥似渴的看着他。
“但他说他叫你回家等电话时不一定是给了你机会，一是打发走你，二是看你的表现。”
“啊，我不懂大爷，请您明示。”我诚恳的说。
那老头说：“如果他对你的货有兴趣，你再来他就会给你一些模棱两可的答复，然后看你表现，呵呵。”
“那我该如何表现啊？”我急切的看着他。
“呵呵，那就看他想要啥了，他们做项目经理的靠工资哪能过的那么舒服啊，你去问问，哪个工地上的项目经理不是开豪车上班啊，从哪来的呀？可不是全靠工资。”
我听了怔怔的看着眼前的老头那张条纹纵横的脸。
当我又站在那位项目经理面前，他的眼神里分明一亮，但他那铜色的脸马上沉了下来，一副公事公办的僵硬表情往脸上一堆冲我傲慢的一挥手示意我坐，我没有坐，因为我站着更能凸显我的完美身材，我希望我能发挥我第一个优势。
他却不看我，手里拿着笔在纸上划来划去的问：“你怎么又来了？”
我倔强的说：“你没给我打电话，我就再跑一趟了。”
他听了噗呲一声笑了：“你以为做生意这么简单啊，你想叫人家用你的料人家就用你的料啊，那咱中国十几亿人都做生意了，哪还有哪些农民工人呢，嗯？”
我听出他的口气柔和了，好像被我打动了，况且我也发现他那一双小眼睛不那么冷酷了，就跟着他傻傻笑了一笑。这一笑他就伸手递给我一张名片，说：“我今天没空，改天再说吧。”
我看着那张名片上写着黄方海。
我拿着那张名片出来时，那个老头正在传达室里注意着我，我就跟他说了刚才的情况，还拿出他的名片给他看，他替我高兴的说：“闺女，这事有眉目了，等着吧，哪天他要是约你你就请他吃个饭探探他的底，看他想要多少钱，行不行你看着办。”
我听了不知是要高兴还是要忧愁，因为要花钱……
我对他鞠了个躬礼貌的说：“你好老师，我是做防盗窗的，我想找管理这方面的人员交流一下。”
他一下子就听出我是个外行，他笑笑说：“那得找项目经理。”
我看他并不是个很凶的人，就跟她套起了近乎，走近他两步说：“大爷，我是刚进公司干，什么都不熟，请大爷帮帮忙，那个项目经理在哪啊？”
他这才笑了笑说：“哦，也工作了，看不出来呀，我还以为你是在校的大学生哩。”
我听了心里很是美，我生了孩子的确是一点也没变形，身材还是那么瘦，皮肤还是那么白，还是穿着以前的裙子，确实像个学生。
我就笑笑说：“大爷，我不是学生了，我都当妈了。”然后骄傲的昂起头。
“呦呦，那我给你抹了一级，呵呵。”
我竟然很快跟他交上了朋友。后来他悄悄告诉我，那个项目经理的办公室在哪，又跟我说他这会不在，要等到四点他才到办公室来查点账目。我最好出去转一圈再回来，而且还不许透漏是他给我说的。
我就感激的答应了，并且照着他说的做了，出去转了一圈到四点左右又踅回来了。
又进工地大门时他看到我笑了笑装不认识，我却偷偷的塞给了他两盒烟。
进了工地办公室我一眼就看到一个带着安全帽的人在伏案工作，我心想：真是敬业啊，回到办公室还全副武装。
我叫了一声：“经理你好。”
他猛地抬起了头愣愣的看着我好一会问：“你是干什么的？”
我装作老练的样子走上去冲他伸出手，他看了看我有些踌躇的伸出了粗大的手握住了我的手，眼睛还盯着我。
我莞尔一笑抽出手说并递给他一张名片说：“你好经理，我是推销防盗窗的，请您关照。”
他听了后踌躇的神情霎时无影无踪了，他摘掉了帽子，把庞大粗笨的身子往椅背上一仰，冷冷的说：“我们这楼才刚建好，防盗窗装不装还没决定，你来早了。”
刘叔跟我说过这是项目经理惯用的话，其实一栋楼要不要做防盗窗一开始就策划好了的，主要看谁给他送的礼厚。
我就继续装作干练的样子说：“来的早了好呀，省的耽误了。”
我仍坚持着不走。
他那像嵌在肉里的一双小眼忽然一闪，嘴角一牵，眼角顿时划出几条裂痕般的条纹，他轻轻的说：“你先回去吧，我到时候给你打电话。”
我听了就觉得有希望，就高高兴兴的出来了，并在心里得意的想：原来跑生意也不是很难吔。
我就趁热打铁，一连跑了好几家建筑工地，他们的头头都是一句话：你留下电话回去吧，用时给你打电话。
我就当真在家里兴致勃勃的等着来电要货，谁知等了半个月，一个打电话也没有，我这才知道了跑工地没这么简单的，要请客吃饭要送礼，可不是在家里干等着。
“我就是从那时候学会喝酒的。”她悠悠的说。
五妹已经被她的故事吸引了，就催她快讲。
蔡娜的故事有人愿意听很开心，就又接着讲。
我想好了，我要“遍地撒网重点培养”，别的工地要跑，但要看好了主攻一家。
我想到了那家看门的老头，觉得有他做引头可能好办点，就又去了那家工地，我进门就先找他。不知是那天我俩聊天聊得很开心还是我给他那两盒烟的缘故，他见了我很热情，我也就心里踏实很多，也不像头一次那么紧张了。
他请我进了他的传达室，我就跟他说了上次那个经理给我的答复。并且跟他说他到现在也没给我打电话。他听了就呵呵笑起来了，说：“傻丫头，我虽然是个看大门的没干过生意，但我见的多了，我就对这里面情况知道一些。”
我就如饥似渴的看着他。
“但他说他叫你回家等电话时不一定是给了你机会，一是打发走你，二是看你的表现。”
“啊，我不懂大爷，请您明示。”我诚恳的说。
那老头说：“如果他对你的货有兴趣，你再来他就会给你一些模棱两可的答复，然后看你表现，呵呵。”
“那我该如何表现啊？”我急切的看着他。
“呵呵，那就看他想要啥了，他们做项目经理的靠工资哪能过的那么舒服啊，你去问问，哪个工地上的项目经理不是开豪车上班啊，从哪来的呀？可不是全靠工资。”
我听了怔怔的看着眼前的老头那张条纹纵横的脸。
当我又站在那位项目经理面前，他的眼神里分明一亮，但他那铜色的脸马上沉了下来，一副公事公办的僵硬表情往脸上一堆冲我傲慢的一挥手示意我坐，我没有坐，因为我站着更能凸显我的完美身材，我希望我能发挥我第一个优势。
他却不看我，手里拿着笔在纸上划来划去的问：“你怎么又来了？”
我倔强的说：“你没给我打电话，我就再跑一趟了。”
他听了噗呲一声笑了：“你以为做生意这么简单啊，你想叫人家用你的料人家就用你的料啊，那咱中国十几亿人都做生意了，哪还有哪些农民工人呢，嗯？”
我听出他的口气柔和了，好像被我打动了，况且我也发现他那一双小眼睛不那么冷酷了，就跟着他傻傻笑了一笑。这一笑他就伸手递给我一张名片，说：“我今天没空，改天再说吧。”
我看着那张名片上写着黄方海。
我拿着那张名片出来时，那个老头正在传达室里注意着我，我就跟他说了刚才的情况，还拿出他的名片给他看，他替我高兴的说：“闺女，这事有眉目了，等着吧，哪天他要是约你你就请他吃个饭探探他的底，看他想要多少钱，行不行你看着办。”
我听了不知是要高兴还是要忧愁，因为要花钱……