第279节
打死她也没有想到，这个客人竟然挑中了她，刚才她就想上去服务来着，可惜被小周抢先了一步，要不然就没那么多事儿了。
只要这一单能成，她光拿提成，就能吃到撑，因此一点儿也不怕得罪小周，跟提成比起来，小周连空气都不是。
“老太太，你们想要什么样的房子？有偏好没有？”
冯老太招手对她：“你来给我说说，这些房子怎么样？都有哪些配套？水电气通了没？物业费怎么算？”
冯老太，那也是经手过很多房子的人，说起房子来头头是道，听她这么说，大家伙儿更加肯定了，这绝对是个有钱人，买房子都那么门儿清呢。
售楼小妹也不敢马虎，很卖力地介绍起来，那些营销的话儿，就好像流水一样，滔滔地从她的嘴中涌了出来，别人压根插不上话。
“老太太，你挑我们小区就选对了，整个福田区，就我们的楼盘最好，这都不是吹的。”
“福田区，真正的市中心。住我们小区，你家孩子读小学、初中和高中，都不用愁了，周围就有配套的，全是深圳最好的学校。”
“十分钟车程之内，还有两家医院，另外一家大超市正在建。如果你喜欢逛菜市场，附近就有两个。至于银行和邮局这些，你完全不用担心，小区里面就有。”
“我们是高端小区，很多香港人都在这边买房置业，小区的环境非常好，不光有花园，还有停车库，一户配备一个电梯，从车库就能直接到你家。”
“这边还有专门的体育场，配备了游泳池和网球场，你买别墅的话，前面还有高尔夫球场，推开门就能看见了。”
“安全也不用担心，小区里有二十四小时保安巡逻，出入都设了门禁，不是业主根本不让进。”
“对于你们这种高端的业主，我们还提供会所服务。做美容和养生，这都是最基本的，开会和举办趴体，也不用说了，肯定有。”
“最重要的是，加入我们的会所，你还可以认识到更多高端的业主，人多好办事儿啊，我们这个小区里，除了香港的企业家，还有政府官员，要不就是您这样有气质又有品味的老太太。”
“这些就是资源啊，就是人脉，这才是我们小区的核心优势，怎么样？你买吧？”
看不出来呀，这个服务员太会说话了，把这个小区方方面面的优点，都给介绍到位。
饶是这样，冯老太还是很挑剔，她勉勉强强地说：“听着还行吧，不算特别理想，你先带我去实地考察考察，看合不合我的心意再说。”
没有人怀疑她付不起钱，毕竟有存折打包票呢，售楼小妹更是欢喜得牙龈都出来了，拿上钥匙，喜气洋洋地带着客人们出了门。
经过实地的考察，这个楼盘确实和小妹说得一样，非常非常不错，在目前整个深圳，也找不出来比它更好的小区了，所以冯老太才选择在这里买房。
“萌萌，你觉得喜欢不？”冯老太自己是满意了，还得问问自家的孙女满不满意。
萌萌点着脑袋说：“挺好，要不就买在这儿吧。”
冯老太笑眯眯地说：“奶奶听你的，待会儿让他们都写你的名儿。”
这句话，差点儿让售楼小妹当场跳起来，她瞪大了眼珠，无法掩饰地盯着这个小女孩儿。
这都是什么人啊，这个女孩子也太好命了，同样都是人，咋差别那么大呢？她年纪轻轻地，就得跑出来打工。人家小女孩才几岁，就即将拥有那么多套房子了，啧啧啧啧，太太太太太令人羡慕了！
她再羡慕也没有用，只能打起精神来伺候着。
“老太太，我向你们保证，这小区的房你要是买了，绝对不会后悔。”
她忽然看了看左右，压低了嗓音很神秘地说：“我再偷偷告诉你们，我们经理的底线，是八五折再送车位，你们买这么多，应该还能再讲讲价，千万不要说是我说的啊。”
冯老太更加满意了：“嘿嘿，你这服务员不错，这才是卖房人该有的样子嘛。”
就连张老太也起了心思说：“听这样子，还挺优惠的哈，老姐姐你买啥，我也跟着你买算了，那个经理要是不肯打折，咱们就不在他这儿买了。”
啥？又冒出来一个巨有钱的老太太！
售楼小妹幸福得简直要晕过去，赶紧说：“没有问题，我们经理要是不答应，我非说到他答应了不可，还要给你们争取到最优惠的条件。”
为了这一单，她也是拼了，回来以后，就拉着经理到旁边嘀嘀咕咕，最终给客人们，争取到了八折优惠，再送车位，还免掉三年物业费这样的优惠条件。
冯老太他们听完就很满意，虽然心里也明白，这不过是卖房的手段，这种优惠条件，应该是从一开始就制定好的，但不妨碍他们高兴呀，毕竟省下来的钱，可是实实在在的。
那个经理也是殷勤地不得了，围着两家人团团转，试探性地问：“老太太，你们现在买就对了，既然决定好，那我们什么时候付款？我去给你们准备合同。”
冯老太眯起眼睛说：“合同随时都能签，但我有个条件。”
她记性好着呢，可没有忘记有个人得罪了她。
“我花钱，不是来给自己堵心的，那个叫小周的，你打算怎么处理呀？”
她悠哉悠哉地问，如果经理的回答不能让她满意，那她也不屑来买这儿的房子了。
巨额的房款和服务员，哪个更加重要？那完全不用选嘛，经理就算闭着眼睛，也知道要选房款啦。
毕竟服务员，没了可以再招，至于她身后那个靠山，也可以安抚。但是购房款，没了就是没了，他得再花上多少时间，才能把那么多房子卖出去呀。
早一天卖，就是早一天赚钱，这年头，开发商的资金也不宽裕，经理断然地说：“老太太，你说怎么处理就怎么处理，我都听你的。”
“真听我的？”冯老太指着自己，“那我可就有的说了。”
“我也不是啥恶人，可我好端端来花钱，你们这儿的服务员，居然对我不礼貌。这口气，我实在咽不下去。”
她老太太可不是胡乱发飙的，那必须是有理有据。
“想要我在你们这儿买房子，那这个小周，是不是也得有惩罚啊？这样吧，我也不砸人饭碗，你就罚她半年奖金好了，让她记住这个教训，省得老是拿狗眼看人。”
冯老太毕竟还存着善念，本质上，不过是想要教训教训那个服务员，谁成想，经理做得更绝。
他早就看小周不顺眼了，仗着自己有后台，甚至还敢给他脸色瞧，趁着这个机会，他直接说：“小周，我这里庙小，请不来你这尊大佛，你待会儿就去财务那儿结工资，明天开始，不用来了。”
小周当然不服气了，当场呛声道：“经理，你居然开除我？你不知道我表舅是……”
“管你表舅是谁。”售楼经理恶狠狠地打断她的话，指着她的鼻子骂。
只要这一单能成，她光拿提成，就能吃到撑，因此一点儿也不怕得罪小周，跟提成比起来，小周连空气都不是。
“老太太，你们想要什么样的房子？有偏好没有？”
冯老太招手对她：“你来给我说说，这些房子怎么样？都有哪些配套？水电气通了没？物业费怎么算？”
冯老太，那也是经手过很多房子的人，说起房子来头头是道，听她这么说，大家伙儿更加肯定了，这绝对是个有钱人，买房子都那么门儿清呢。
售楼小妹也不敢马虎，很卖力地介绍起来，那些营销的话儿，就好像流水一样，滔滔地从她的嘴中涌了出来，别人压根插不上话。
“老太太，你挑我们小区就选对了，整个福田区，就我们的楼盘最好，这都不是吹的。”
“福田区，真正的市中心。住我们小区，你家孩子读小学、初中和高中，都不用愁了，周围就有配套的，全是深圳最好的学校。”
“十分钟车程之内，还有两家医院，另外一家大超市正在建。如果你喜欢逛菜市场，附近就有两个。至于银行和邮局这些，你完全不用担心，小区里面就有。”
“我们是高端小区，很多香港人都在这边买房置业，小区的环境非常好，不光有花园，还有停车库，一户配备一个电梯，从车库就能直接到你家。”
“这边还有专门的体育场，配备了游泳池和网球场，你买别墅的话，前面还有高尔夫球场，推开门就能看见了。”
“安全也不用担心，小区里有二十四小时保安巡逻，出入都设了门禁，不是业主根本不让进。”
“对于你们这种高端的业主，我们还提供会所服务。做美容和养生，这都是最基本的，开会和举办趴体，也不用说了，肯定有。”
“最重要的是，加入我们的会所，你还可以认识到更多高端的业主，人多好办事儿啊，我们这个小区里，除了香港的企业家，还有政府官员，要不就是您这样有气质又有品味的老太太。”
“这些就是资源啊，就是人脉，这才是我们小区的核心优势，怎么样？你买吧？”
看不出来呀，这个服务员太会说话了，把这个小区方方面面的优点，都给介绍到位。
饶是这样，冯老太还是很挑剔，她勉勉强强地说：“听着还行吧，不算特别理想，你先带我去实地考察考察，看合不合我的心意再说。”
没有人怀疑她付不起钱，毕竟有存折打包票呢，售楼小妹更是欢喜得牙龈都出来了，拿上钥匙，喜气洋洋地带着客人们出了门。
经过实地的考察，这个楼盘确实和小妹说得一样，非常非常不错，在目前整个深圳，也找不出来比它更好的小区了，所以冯老太才选择在这里买房。
“萌萌，你觉得喜欢不？”冯老太自己是满意了，还得问问自家的孙女满不满意。
萌萌点着脑袋说：“挺好，要不就买在这儿吧。”
冯老太笑眯眯地说：“奶奶听你的，待会儿让他们都写你的名儿。”
这句话，差点儿让售楼小妹当场跳起来，她瞪大了眼珠，无法掩饰地盯着这个小女孩儿。
这都是什么人啊，这个女孩子也太好命了，同样都是人，咋差别那么大呢？她年纪轻轻地，就得跑出来打工。人家小女孩才几岁，就即将拥有那么多套房子了，啧啧啧啧，太太太太太令人羡慕了！
她再羡慕也没有用，只能打起精神来伺候着。
“老太太，我向你们保证，这小区的房你要是买了，绝对不会后悔。”
她忽然看了看左右，压低了嗓音很神秘地说：“我再偷偷告诉你们，我们经理的底线，是八五折再送车位，你们买这么多，应该还能再讲讲价，千万不要说是我说的啊。”
冯老太更加满意了：“嘿嘿，你这服务员不错，这才是卖房人该有的样子嘛。”
就连张老太也起了心思说：“听这样子，还挺优惠的哈，老姐姐你买啥，我也跟着你买算了，那个经理要是不肯打折，咱们就不在他这儿买了。”
啥？又冒出来一个巨有钱的老太太！
售楼小妹幸福得简直要晕过去，赶紧说：“没有问题，我们经理要是不答应，我非说到他答应了不可，还要给你们争取到最优惠的条件。”
为了这一单，她也是拼了，回来以后，就拉着经理到旁边嘀嘀咕咕，最终给客人们，争取到了八折优惠，再送车位，还免掉三年物业费这样的优惠条件。
冯老太他们听完就很满意，虽然心里也明白，这不过是卖房的手段，这种优惠条件，应该是从一开始就制定好的，但不妨碍他们高兴呀，毕竟省下来的钱，可是实实在在的。
那个经理也是殷勤地不得了，围着两家人团团转，试探性地问：“老太太，你们现在买就对了，既然决定好，那我们什么时候付款？我去给你们准备合同。”
冯老太眯起眼睛说：“合同随时都能签，但我有个条件。”
她记性好着呢，可没有忘记有个人得罪了她。
“我花钱，不是来给自己堵心的，那个叫小周的，你打算怎么处理呀？”
她悠哉悠哉地问，如果经理的回答不能让她满意，那她也不屑来买这儿的房子了。
巨额的房款和服务员，哪个更加重要？那完全不用选嘛，经理就算闭着眼睛，也知道要选房款啦。
毕竟服务员，没了可以再招，至于她身后那个靠山，也可以安抚。但是购房款，没了就是没了，他得再花上多少时间，才能把那么多房子卖出去呀。
早一天卖，就是早一天赚钱，这年头，开发商的资金也不宽裕，经理断然地说：“老太太，你说怎么处理就怎么处理，我都听你的。”
“真听我的？”冯老太指着自己，“那我可就有的说了。”
“我也不是啥恶人，可我好端端来花钱，你们这儿的服务员，居然对我不礼貌。这口气，我实在咽不下去。”
她老太太可不是胡乱发飙的，那必须是有理有据。
“想要我在你们这儿买房子，那这个小周，是不是也得有惩罚啊？这样吧，我也不砸人饭碗，你就罚她半年奖金好了，让她记住这个教训，省得老是拿狗眼看人。”
冯老太毕竟还存着善念，本质上，不过是想要教训教训那个服务员，谁成想，经理做得更绝。
他早就看小周不顺眼了，仗着自己有后台，甚至还敢给他脸色瞧，趁着这个机会，他直接说：“小周，我这里庙小，请不来你这尊大佛，你待会儿就去财务那儿结工资，明天开始，不用来了。”
小周当然不服气了，当场呛声道：“经理，你居然开除我？你不知道我表舅是……”
“管你表舅是谁。”售楼经理恶狠狠地打断她的话，指着她的鼻子骂。