第21章 万事开头难
“小宪，仔细说说你的想法。”宋志正说道。
说实话，宋志正对开家具店还是有些期待的。这个年代，当老板可是一件非常体面的事情啊。而且还是自己擅长的家具。
但敦厚的宋志正，一辈子都在给人打工，哪当过老板，他心里没底啊！
宋宪笑了一下，说道：“您是木工厂的，对家具行情肯定比我更懂，现在越来越多人买房、盖房，以后会更多，所以家具的需求量绝对很大，也会有很多人做。但咱们要做的和别人不一样。”
“怎么个不一样？”杨鹭下意识的问道。
“用昂贵的木料，请著名的设计师，培养最专业的团队，卖最贵的价格。现在这个行业做的人很多，但并没有成型，真正有口碑效应的也几乎没有。咱们要做的，就是打造一个大ip，打造一个最佳口碑。”
“另外，家具还能延伸出很多东西，比如专修，还有电器，前景很好！”
宋宪掷地有声的说，两夫妻热血沸腾的听着。
想要鼓舞他人的心，首先自己就要非常自信，定一个目标，也就让人更有真实感。
宋志正目光上挑，呼吸变缓，已经很动心了。
忽然，他又想到了个关键性的问题，说道：“可是……你说的木料，设计师，还有团队咱们也没有啊。再说了，这么贵的东西，咱们卖给谁去啊？特别是在初期，万事开头难啊。”
宋宪笑了起来，“爸，您这些年组长也没白当啊，这些事儿这么快就考虑到了。这很好，已经像是个老板了，那您有解决办法吗？”
宋志正大眼一瞪，“屁的老板，你少打趣我，我要有办法还问你？快说，别卖关子。”
收起笑容，宋宪的手指往上一指。
“爸，您知道咱家房梁是什么木料吗？”
两夫妻同时抬头，又同时摇头。
那房梁三米多高，黑漆漆的，不凑近看谁看得清？也不会有人特意去注意啊。
“呵呵，其实我仔细看过，是价值仅次于紫檀和黄花梨的黑酸枝，木质细腻，纹理清晰，百年不坏，就咱们头顶的这一根，卖个上万不是问题，但如果是去捡漏，几十块就够了。所以，木料的问题很好解决。”
宋志正的表情有点窘迫，他做木工这么多年，这木料他还真认的不多，这也是环境使然，一个木厂，基本是批量制造，木料从众，好的木料见的根本就不多。
再说了，那个时候，普通人很少人会关注木料有多珍贵。
宋宪继续说道：“至于设计师可以去名牌大学找，高薪很容易就能找来很多。”
如果是在十八年后，这的确是个大难题。无论是名校高徒，还是名师，都是非常抢手的，人家架子也大。
可这是九十年代初，民间有这么一句话‘搞原子弹的不如卖茶叶蛋的’，由此可见，那些有真材实料的人才此时是多么落魄。
几乎不用多高的工资，他们都会蜂拥而来。
“至于团队，爸，您和您的那些工友，绝对可以胜任，如果不行咱在请几个人。这些问题很好解决，最难的是销售渠道，您说得对，万事开头难，那么贵的东西，不好卖，但我有办法。”
“什么办法？”两夫妻同时问道。
“我这一趟去夏门，认识了一个贵人，他是古董行的名人，我想他能够解决这个问题。”
“人家能帮这个忙吗？”
“应该会，现在我就去打个电话问问。”
说完，宋宪起身回到房间，从布包里翻出一本书，这就是夹着支票的那本书，上面有孔卿家的号码。
记下号码，宋宪怀着忐忑的心情，来到一个公用电话亭前。
在摁电话号码的时候，宋宪因为激动，手都有点抖。毕竟客源是最关键也是最难的一步，他实在没把握孔魏会不会帮这个忙。
很快，电话就通了。
“你好，这里是玲珑博物，请问你找谁？”孔卿粘糯的声音从电话中传来。
“是我，宋宪。”
电话那头沉默了一会儿，孔卿才换了个冷冰冰的语气说道：“你走的时候我让你到家给我来个电话，报个平安，这么多天了过去了，你知道我和我爸多担心你吗？”
宋宪瞬间语塞，如果不是孔卿提起，他根本记不起来。
有事求人，宋宪的态度瞬间卑微，诚恳的说：“我错了我错了，当时到家就碰到了太多事，一时忙忘了。”
孔卿娇嗔的说：“哼，认错都没有诚意。这样吧，我和爸爸打算国庆的时候回一趟平南，到时候你陪我玩几天，就当惩罚你，怎么样？”
“这哪是惩罚啊，这明明是奖励。”
孔溪这才算满意，又带着笑意说道：“我猜你这次打电话来，肯定也是因为别的事儿吧？”
“嘿嘿……”宋宪窘迫的干笑着说：“是有点其它事儿，孔叔叔在吗？”
“你等着，我去叫他。”
一阵脚步声后，孔魏激动的声音响了起来：“小宪，这些天我去了一趟乡下，真的和你说的一样，好多有价值的老物件都被当成了破烂，不瞒你说，这些天我收获颇丰啊，哈哈哈。”
“孔叔叔，这事儿你还和别人说了吗？”宋宪问。
孔魏大笑着说：“暂时只告诉了两个人，他们这些天也收了不少，收获也很大，还说想见见你这个眼界广的年轻人。”
“嗯，这事儿最好别往外说，咱们闷声发大财。”
“我也是这么想的。”
“对了，孔叔，这次打电话来其实有另外一件事儿。我想弄一个家具店，自产自销，做高端定制，就怕没有门路往外销售，想问问您有没有相关方面的朋友？”
电话那边沉默了几秒，孔魏说道：“你这个想法挺前卫的，我觉得不错。如果东西好，我可以介绍一些朋友去光顾生意，但渠道不会太多，你打算投多少钱？”
“先投十万，试试水吧。”
十万不少，可对于一个高端定制的门店来说，并不是很多，因为前期的投入可是个无底洞啊。
“我跟十万，算是参股，产品你来做，客源我来找，怎么样？”
说实话，宋志正对开家具店还是有些期待的。这个年代，当老板可是一件非常体面的事情啊。而且还是自己擅长的家具。
但敦厚的宋志正，一辈子都在给人打工，哪当过老板，他心里没底啊！
宋宪笑了一下，说道：“您是木工厂的，对家具行情肯定比我更懂，现在越来越多人买房、盖房，以后会更多，所以家具的需求量绝对很大，也会有很多人做。但咱们要做的和别人不一样。”
“怎么个不一样？”杨鹭下意识的问道。
“用昂贵的木料，请著名的设计师，培养最专业的团队，卖最贵的价格。现在这个行业做的人很多，但并没有成型，真正有口碑效应的也几乎没有。咱们要做的，就是打造一个大ip，打造一个最佳口碑。”
“另外，家具还能延伸出很多东西，比如专修，还有电器，前景很好！”
宋宪掷地有声的说，两夫妻热血沸腾的听着。
想要鼓舞他人的心，首先自己就要非常自信，定一个目标，也就让人更有真实感。
宋志正目光上挑，呼吸变缓，已经很动心了。
忽然，他又想到了个关键性的问题，说道：“可是……你说的木料，设计师，还有团队咱们也没有啊。再说了，这么贵的东西，咱们卖给谁去啊？特别是在初期，万事开头难啊。”
宋宪笑了起来，“爸，您这些年组长也没白当啊，这些事儿这么快就考虑到了。这很好，已经像是个老板了，那您有解决办法吗？”
宋志正大眼一瞪，“屁的老板，你少打趣我，我要有办法还问你？快说，别卖关子。”
收起笑容，宋宪的手指往上一指。
“爸，您知道咱家房梁是什么木料吗？”
两夫妻同时抬头，又同时摇头。
那房梁三米多高，黑漆漆的，不凑近看谁看得清？也不会有人特意去注意啊。
“呵呵，其实我仔细看过，是价值仅次于紫檀和黄花梨的黑酸枝，木质细腻，纹理清晰，百年不坏，就咱们头顶的这一根，卖个上万不是问题，但如果是去捡漏，几十块就够了。所以，木料的问题很好解决。”
宋志正的表情有点窘迫，他做木工这么多年，这木料他还真认的不多，这也是环境使然，一个木厂，基本是批量制造，木料从众，好的木料见的根本就不多。
再说了，那个时候，普通人很少人会关注木料有多珍贵。
宋宪继续说道：“至于设计师可以去名牌大学找，高薪很容易就能找来很多。”
如果是在十八年后，这的确是个大难题。无论是名校高徒，还是名师，都是非常抢手的，人家架子也大。
可这是九十年代初，民间有这么一句话‘搞原子弹的不如卖茶叶蛋的’，由此可见，那些有真材实料的人才此时是多么落魄。
几乎不用多高的工资，他们都会蜂拥而来。
“至于团队，爸，您和您的那些工友，绝对可以胜任，如果不行咱在请几个人。这些问题很好解决，最难的是销售渠道，您说得对，万事开头难，那么贵的东西，不好卖，但我有办法。”
“什么办法？”两夫妻同时问道。
“我这一趟去夏门，认识了一个贵人，他是古董行的名人，我想他能够解决这个问题。”
“人家能帮这个忙吗？”
“应该会，现在我就去打个电话问问。”
说完，宋宪起身回到房间，从布包里翻出一本书，这就是夹着支票的那本书，上面有孔卿家的号码。
记下号码，宋宪怀着忐忑的心情，来到一个公用电话亭前。
在摁电话号码的时候，宋宪因为激动，手都有点抖。毕竟客源是最关键也是最难的一步，他实在没把握孔魏会不会帮这个忙。
很快，电话就通了。
“你好，这里是玲珑博物，请问你找谁？”孔卿粘糯的声音从电话中传来。
“是我，宋宪。”
电话那头沉默了一会儿，孔卿才换了个冷冰冰的语气说道：“你走的时候我让你到家给我来个电话，报个平安，这么多天了过去了，你知道我和我爸多担心你吗？”
宋宪瞬间语塞，如果不是孔卿提起，他根本记不起来。
有事求人，宋宪的态度瞬间卑微，诚恳的说：“我错了我错了，当时到家就碰到了太多事，一时忙忘了。”
孔卿娇嗔的说：“哼，认错都没有诚意。这样吧，我和爸爸打算国庆的时候回一趟平南，到时候你陪我玩几天，就当惩罚你，怎么样？”
“这哪是惩罚啊，这明明是奖励。”
孔溪这才算满意，又带着笑意说道：“我猜你这次打电话来，肯定也是因为别的事儿吧？”
“嘿嘿……”宋宪窘迫的干笑着说：“是有点其它事儿，孔叔叔在吗？”
“你等着，我去叫他。”
一阵脚步声后，孔魏激动的声音响了起来：“小宪，这些天我去了一趟乡下，真的和你说的一样，好多有价值的老物件都被当成了破烂，不瞒你说，这些天我收获颇丰啊，哈哈哈。”
“孔叔叔，这事儿你还和别人说了吗？”宋宪问。
孔魏大笑着说：“暂时只告诉了两个人，他们这些天也收了不少，收获也很大，还说想见见你这个眼界广的年轻人。”
“嗯，这事儿最好别往外说，咱们闷声发大财。”
“我也是这么想的。”
“对了，孔叔，这次打电话来其实有另外一件事儿。我想弄一个家具店，自产自销，做高端定制，就怕没有门路往外销售，想问问您有没有相关方面的朋友？”
电话那边沉默了几秒，孔魏说道：“你这个想法挺前卫的，我觉得不错。如果东西好，我可以介绍一些朋友去光顾生意，但渠道不会太多，你打算投多少钱？”
“先投十万，试试水吧。”
十万不少，可对于一个高端定制的门店来说，并不是很多，因为前期的投入可是个无底洞啊。
“我跟十万，算是参股，产品你来做，客源我来找，怎么样？”