第409章 隆中对（下）
以侯总的人脉资源，这两年以来，事实上他至少听十几个人跟他谈过互联网资源的应用，但问题在于，没一个人能像秦风这样，把事情说得这么通透明白。他急不可耐地想要知道网络这玩意儿还能玩出什么新姿势，喊完之后，毫不掩饰地切切地让秦风继续。秦风也不客气，拿出了在自家店里跟王浩、惠琴他们开会的气势，侃侃而谈起来。
“电商和地产其实是相辅相成的两大产业，事实上，土地空间资源，是除了市场资源之外，对城市电子商务影响最大的因素。我们再拿徐总投资的京东商城做例子。目前京东的平台优势在于，有自己的上游供货链，在产品质量和客户服务上，具有淘宝所没有的优势，但这点优势，相比淘宝根本不具备市场竞争力。所以京东要想从现在的电商市场中获取更大的市场份额，就必须要找到一条既符合电商市场规律又恰好是淘宝所没有开拓的一条路。那么这条路是什么呢？论销售平台，两者的服务方式相差无几，而且最关键的支付渠道，目前已经被淘宝垄断。论售后、论业务沟通，两者也没有明显的区别。所以京东能走的唯一一条路，就只剩下物流。”
徐国庆听到这里，不由得微微吸了口冷气，看秦风的目光就像在看神仙。
秦风被他的目光看得很有成就感，但为了不破坏装逼的气氛，他毅然选择了目不斜视，神情平静语气却不失激昂地继续道：“要做物流，首先就得有自己的物流点，什么叫物流点？说白了，就是仓库。物流点要发挥作用，最起码得建到乡镇一级，在市区范围内，就是街道一级，全国现在有大大小小的一二三线城市300多个，各乡各镇还有街道加起来，数量将近5万。这也就意味着，京东要实现全国性的物流链覆盖，至少得租用5万间左右的仓库。5万间仓库，如果全都需要租用，每间1000平方米的仓库，租金平均算作每年10万，光租金每年就得支付5个亿，所以京东想要做成一条全国性覆盖的物流链，一个前提就是，每年的净利润超过5个亿，很显然，目前看来这个目标还是比较困难的。但是，如果有地产资金参与其中，情况就大不一样了。”
秦风说到这里，第一次将目光对准侯老板，直视着他，意气之风发，就像当年康有为面见光绪似的，朗朗说道：“如果有地产资本参与，我们完全可以在开发建设的过程中，以最低成本铺开线下道路，不仅是物流链，还有实体经营店，地区管理点，一边卖房赚钱，一边建房自用，实现资金滚动的同时，最大程度地减少地产泡沫，而且对地方财政也有很大的益处，可以作为我们在地产开发过程中跟地方政府讨价还价的一个的筹码。”
侯老板有点听晕了，转头问狄晓迪：“他说的什么意思？”
狄晓迪想了想，慢慢说道：“我们原先的地产项目，其实就是打一枪换一个地方，把楼建好了，搂了钱就跑，地方政府拿的是gdp的政绩，还有城市建设的成绩，但是如果我们在这个过程中将一部分地产项目留作自用，就能为地方政府带去持续性的收益，也就是要缴税，那么这就是一个长期的合作伙伴关系。所以相比较我们之前的项目战略，秦风刚才说的那一套，理论上更受地方政府欢迎，因为地方政府不但能拿到政绩，还能细水长流地从我们身上刮出油水。”
侯老板点了点头，又问：“那对我们来说呢？哪个更有利？”
狄晓迪道：“如果自建物流渠道的效益足够好，肯定是秦风的思路更加有力，政府和市场双赢，很符合目前可持续发展的全国发展战略。”
狄晓迪这么一解释，全场不懂装懂的人这下就真的懂了。
“行了，听明白了，你继续，说简单点！”侯总对秦风道。
秦风安静了两秒，整理了一下思路，接着说道：“简单来说，我对于电子商务这块的建议，就是如果我们要做，就要尽快建立渠道。目前支付渠道已经无能为力，我们现在除了物流渠道外，还可以做的大渠道有两条。一条是营销渠道，京东商城就不用说了，关键在于要保证供货，线下的代工点和售后服务一定要跟上，所以门店必须要有，而且至少得覆盖县一级。
至于地产，我建议将这一块和品牌建设联系起来。就像刚才狄主任所说的，地方政府肯定更加希望细水长流，所以我们在开发地产的过程中，应当建设更多的自用地产。具体项目，最好是娱乐休闲产业。比方说，在每个主要城市建立城市广场，纳入购物、餐饮、娱乐等子项目。”
“一个城市广场，投资起码在2个亿以上，靠零售、餐饮这些东西，什么时候能把成本收回来？”又有人打断道。
秦风立马解释：“各位可能有所不知，中国的电影票房这几年正在以每年至少增加50%的速度在飙高，依这个趋势，很可能在2010年前后，全国票房就能破百亿。如果我们在每个主要城市都有自己的广场，而这个广场里恰好又有我们设立的品牌院线，那么光靠卖电影票，我们就能收回很大一部分成本。除此之外，我们还可以在广场中建品牌酒店，酒店的利润有多少，想必大家应该比较了解吧？”
“那你怎么保证有人会去这些广场的电影院，有人会去住广场的酒店？”底下的大佬们开始抬杠了。
侯老板没有阻止的意思，反倒露出一脸想看热闹的表情。
秦风越战越勇，手上开始比划动作，伸着食指晃动道：“所以说，品牌很重要！如果我们要做，就一定要朝精细化的方向去做，统一标准，统一规格，要让人一听到我们这个品牌的名字，就马上联想到我们的广场。各位前辈，请你们试想一下，如果我们能在全国建起100个品牌广场，是不是广场本身，就是最好的宣传？甚至在一些二线城市，这样的品牌广场，很可能就会成为城市地标。如果能持续地规模化发展下去，害怕收不回成本？到时候估计就不是是否能收回成本的问题，而是我们该怎么样让这么一笔多大数百亿甚至上千亿的资金健康滚动的问题了。”
“看这孩子牛逼吹的……清新脱俗啊！”侯老板忍不住嘀咕，“他那个小女朋友，就是这么让他骗去的吧？”
关朝辉嘴角上扬。
侯老板在纸上写了几个字，说道：“互联网，做物流渠道和营销渠道，地产要做品牌广场，是这两个意思吧？还有别的什么要补充的没？”
秦风知道，侯老板这是要收尾了，他赶紧又拿出叠好的那张大纲，瞄了一眼，连忙说道：“还有两点。一是互联网这块，我们除了要做电商，最好再做一下社交平台，虽然不能直接产生利润，但是有利于帮助集团把握舆论风向，顺带起到广告宣传的作用，而且如果能做大上市，圈到的资金极有可能超乎想像。第二点是最好再发展一点高技术产业，我的建议是做特种玻璃，发展光学材料技术。东瓯市在光学材料技术上拥有得天独厚的技术优势和人力资源优势，瓯医的眼视光专业国际领先，能提供现成的技术支持。另外就是，我们的眼镜产业链条完善，各类技术设备还有实验室全都是现成的，可以省出很大的成本。”
“做玻璃？”侯老板微微皱起了眉头。他在加蓝科技已经投了上千万的资金，但目的只是想等加蓝科技上市，然后套点现金出来，对于特种玻璃的前景，倒是无所谓。但现在秦风主动提起，侯老板就感到好奇了。
秦风知无不言，马上解释：“现在国外已经出现了对玻璃要求很高的智能手机，这东西不出几年，肯定要成为全球手机市场的主流，我们现在开始研发特种玻璃，其实是在抢先占领上游市场。现在欧美国家的手机组装工作中心就在中国，如果我们这边能提供手机屏幕玻璃，那么就相当于变相地帮手机技术供应商省去了一大笔运输费用，有这个前提在，我们的特种玻璃就不愁销路。”
侯老板拿笔敲了敲桌面，问道：“照你的思路，我们干嘛不直接投资智能手机？”
“嗯……也行啊！”秦风想了想道，“不过投资智能手机的成本非常高，资金回收周期很长，如果有钱的话，这项投资我一百个赞成。”
侯老板问道：“你预计得多少钱、多少时间？”
秦风脱口而出：“起码10年时间，研发资金……如果自己独立从头搞，而且还想搞出点名堂的话，保守估计得几十个亿吧……”
全场人忍不住翻白眼。
侯老板盯着秦风看了几秒，没表态，然后抬手看了眼时间，大声说道：“行了，这么多项目，够忙活下半辈子了，12点钟了，大家先吃饭，下午再继续！”
“电商和地产其实是相辅相成的两大产业，事实上，土地空间资源，是除了市场资源之外，对城市电子商务影响最大的因素。我们再拿徐总投资的京东商城做例子。目前京东的平台优势在于，有自己的上游供货链，在产品质量和客户服务上，具有淘宝所没有的优势，但这点优势，相比淘宝根本不具备市场竞争力。所以京东要想从现在的电商市场中获取更大的市场份额，就必须要找到一条既符合电商市场规律又恰好是淘宝所没有开拓的一条路。那么这条路是什么呢？论销售平台，两者的服务方式相差无几，而且最关键的支付渠道，目前已经被淘宝垄断。论售后、论业务沟通，两者也没有明显的区别。所以京东能走的唯一一条路，就只剩下物流。”
徐国庆听到这里，不由得微微吸了口冷气，看秦风的目光就像在看神仙。
秦风被他的目光看得很有成就感，但为了不破坏装逼的气氛，他毅然选择了目不斜视，神情平静语气却不失激昂地继续道：“要做物流，首先就得有自己的物流点，什么叫物流点？说白了，就是仓库。物流点要发挥作用，最起码得建到乡镇一级，在市区范围内，就是街道一级，全国现在有大大小小的一二三线城市300多个，各乡各镇还有街道加起来，数量将近5万。这也就意味着，京东要实现全国性的物流链覆盖，至少得租用5万间左右的仓库。5万间仓库，如果全都需要租用，每间1000平方米的仓库，租金平均算作每年10万，光租金每年就得支付5个亿，所以京东想要做成一条全国性覆盖的物流链，一个前提就是，每年的净利润超过5个亿，很显然，目前看来这个目标还是比较困难的。但是，如果有地产资金参与其中，情况就大不一样了。”
秦风说到这里，第一次将目光对准侯老板，直视着他，意气之风发，就像当年康有为面见光绪似的，朗朗说道：“如果有地产资本参与，我们完全可以在开发建设的过程中，以最低成本铺开线下道路，不仅是物流链，还有实体经营店，地区管理点，一边卖房赚钱，一边建房自用，实现资金滚动的同时，最大程度地减少地产泡沫，而且对地方财政也有很大的益处，可以作为我们在地产开发过程中跟地方政府讨价还价的一个的筹码。”
侯老板有点听晕了，转头问狄晓迪：“他说的什么意思？”
狄晓迪想了想，慢慢说道：“我们原先的地产项目，其实就是打一枪换一个地方，把楼建好了，搂了钱就跑，地方政府拿的是gdp的政绩，还有城市建设的成绩，但是如果我们在这个过程中将一部分地产项目留作自用，就能为地方政府带去持续性的收益，也就是要缴税，那么这就是一个长期的合作伙伴关系。所以相比较我们之前的项目战略，秦风刚才说的那一套，理论上更受地方政府欢迎，因为地方政府不但能拿到政绩，还能细水长流地从我们身上刮出油水。”
侯老板点了点头，又问：“那对我们来说呢？哪个更有利？”
狄晓迪道：“如果自建物流渠道的效益足够好，肯定是秦风的思路更加有力，政府和市场双赢，很符合目前可持续发展的全国发展战略。”
狄晓迪这么一解释，全场不懂装懂的人这下就真的懂了。
“行了，听明白了，你继续，说简单点！”侯总对秦风道。
秦风安静了两秒，整理了一下思路，接着说道：“简单来说，我对于电子商务这块的建议，就是如果我们要做，就要尽快建立渠道。目前支付渠道已经无能为力，我们现在除了物流渠道外，还可以做的大渠道有两条。一条是营销渠道，京东商城就不用说了，关键在于要保证供货，线下的代工点和售后服务一定要跟上，所以门店必须要有，而且至少得覆盖县一级。
至于地产，我建议将这一块和品牌建设联系起来。就像刚才狄主任所说的，地方政府肯定更加希望细水长流，所以我们在开发地产的过程中，应当建设更多的自用地产。具体项目，最好是娱乐休闲产业。比方说，在每个主要城市建立城市广场，纳入购物、餐饮、娱乐等子项目。”
“一个城市广场，投资起码在2个亿以上，靠零售、餐饮这些东西，什么时候能把成本收回来？”又有人打断道。
秦风立马解释：“各位可能有所不知，中国的电影票房这几年正在以每年至少增加50%的速度在飙高，依这个趋势，很可能在2010年前后，全国票房就能破百亿。如果我们在每个主要城市都有自己的广场，而这个广场里恰好又有我们设立的品牌院线，那么光靠卖电影票，我们就能收回很大一部分成本。除此之外，我们还可以在广场中建品牌酒店，酒店的利润有多少，想必大家应该比较了解吧？”
“那你怎么保证有人会去这些广场的电影院，有人会去住广场的酒店？”底下的大佬们开始抬杠了。
侯老板没有阻止的意思，反倒露出一脸想看热闹的表情。
秦风越战越勇，手上开始比划动作，伸着食指晃动道：“所以说，品牌很重要！如果我们要做，就一定要朝精细化的方向去做，统一标准，统一规格，要让人一听到我们这个品牌的名字，就马上联想到我们的广场。各位前辈，请你们试想一下，如果我们能在全国建起100个品牌广场，是不是广场本身，就是最好的宣传？甚至在一些二线城市，这样的品牌广场，很可能就会成为城市地标。如果能持续地规模化发展下去，害怕收不回成本？到时候估计就不是是否能收回成本的问题，而是我们该怎么样让这么一笔多大数百亿甚至上千亿的资金健康滚动的问题了。”
“看这孩子牛逼吹的……清新脱俗啊！”侯老板忍不住嘀咕，“他那个小女朋友，就是这么让他骗去的吧？”
关朝辉嘴角上扬。
侯老板在纸上写了几个字，说道：“互联网，做物流渠道和营销渠道，地产要做品牌广场，是这两个意思吧？还有别的什么要补充的没？”
秦风知道，侯老板这是要收尾了，他赶紧又拿出叠好的那张大纲，瞄了一眼，连忙说道：“还有两点。一是互联网这块，我们除了要做电商，最好再做一下社交平台，虽然不能直接产生利润，但是有利于帮助集团把握舆论风向，顺带起到广告宣传的作用，而且如果能做大上市，圈到的资金极有可能超乎想像。第二点是最好再发展一点高技术产业，我的建议是做特种玻璃，发展光学材料技术。东瓯市在光学材料技术上拥有得天独厚的技术优势和人力资源优势，瓯医的眼视光专业国际领先，能提供现成的技术支持。另外就是，我们的眼镜产业链条完善，各类技术设备还有实验室全都是现成的，可以省出很大的成本。”
“做玻璃？”侯老板微微皱起了眉头。他在加蓝科技已经投了上千万的资金，但目的只是想等加蓝科技上市，然后套点现金出来，对于特种玻璃的前景，倒是无所谓。但现在秦风主动提起，侯老板就感到好奇了。
秦风知无不言，马上解释：“现在国外已经出现了对玻璃要求很高的智能手机，这东西不出几年，肯定要成为全球手机市场的主流，我们现在开始研发特种玻璃，其实是在抢先占领上游市场。现在欧美国家的手机组装工作中心就在中国，如果我们这边能提供手机屏幕玻璃，那么就相当于变相地帮手机技术供应商省去了一大笔运输费用，有这个前提在，我们的特种玻璃就不愁销路。”
侯老板拿笔敲了敲桌面，问道：“照你的思路，我们干嘛不直接投资智能手机？”
“嗯……也行啊！”秦风想了想道，“不过投资智能手机的成本非常高，资金回收周期很长，如果有钱的话，这项投资我一百个赞成。”
侯老板问道：“你预计得多少钱、多少时间？”
秦风脱口而出：“起码10年时间，研发资金……如果自己独立从头搞，而且还想搞出点名堂的话，保守估计得几十个亿吧……”
全场人忍不住翻白眼。
侯老板盯着秦风看了几秒，没表态，然后抬手看了眼时间，大声说道：“行了，这么多项目，够忙活下半辈子了，12点钟了，大家先吃饭，下午再继续！”