第4节
  005 瓜子
  当天下午,董香香在许母的帮助下,把七斤瓜子都用家里的柴锅炒好了。
  许母一看,董香香炒瓜子的方法还真跟他们平时炒瓜子不太一样。就这样董香香还说少了一些佐料呢,等他们卖瓜子赚钱了,再去供销社买回来。
  董香香也不瞒着,把炒瓜子的窍门都细细地跟许母说了。
  等到瓜子放凉后,董香香就教许母用草纸把瓜子包成一小包一小包的。娘俩一阵忙和,把7斤多瓜子包了一百多个小纸包。
  刚好隔天晚上,公社大礼堂就要放电影。董香香就打算趁着这个好机会出去卖瓜子了。
  许母不放心她一个小丫头自己去,索性就跟着董香香一起出发了。
  母女俩一人挂着一个箩筐,筐上还挡一块儿蓝花布遮挡着。
  到了公社礼堂之后,就见人山人海的,就像赶集一样热闹。
  就在许母看着旁边偷偷看着那个卖茶鸡蛋的,琢磨着她们要怎么卖瓜子的时候,董香香那丫头已经主动上前开始张罗上了。
  “大姐,您要瓜子么?5分一包,看电影吃点瓜子最好了!”
  许母第一次知道董香香居然还会招呼人做买卖,顿时就有点傻眼。
  董香香问的那个年轻的小媳妇还没开口,反倒是她身后的高大男人先开口了。
  “成,给我们来两包,给你一毛钱!”他说着就把一毛钱递给了董香香。
  “好嘞,给你两包!”
  董香香马上就拿了两小包瓜子,递到了那位小媳妇的手里。
  她一看这就是刚结婚的,那小媳妇拿着瓜子脸都红了。两人出来看个电影,她男人还给买零食吃,小媳妇心里就别提多甜了。
  旁边来的人也有情侣,一看这个男人给他媳妇买瓜子吃了。别的男人也开始跟董香香买瓜子,给自己的媳妇或者对象吃了。
  这个年代人们虽然很穷,但是五分钱的零食大家还是吃得起的。这边董香香一开张,周围的人也忍不住往这边看过来。带着小孩子的,谈对象的,嘴馋的,都过来跟董香香买瓜子了。
  许母眼瞧这董香香一眨眼的功夫就卖出去十多包瓜子,就觉得这瓜子买卖并没有她想象的那么难。她这人本来就拿得起事,很快就放开胆子学着董香香的样子开始卖瓜子了。
  七斤瓜子,母女俩分着卖,一个多小时就全卖完了。
  让许母没想到的是,平时在家安静老实的董香香,一卖起瓜子来就变一个人似的,能说会道的。
  董香香一边卖瓜子一边跟别人聊天,还说她们家炒的瓜子是祖传的秘方;还让人吃着好吃的话,再找她们买。
  许母第一次发现,董香香是个这么灵巧的孩子。一百多包有一大半都是董香香卖掉的。
  许母小时候虽然没有念书,可她性子要强,年轻的时候上扫盲班学了认字和算账。
  等到回家之后,娘俩一数钱,她们居然卖了九块钱多钱。拿着这么多钱许母都傻了。
  她买生瓜子是3毛1斤,一共买6斤花了1块8毛钱。就算把自己家里的一斤多瓜子都算起来,再加上调料钱,草纸钱,成本也不过2块5毛钱。
  她和董香香在一天里就赚了6块多钱,小7块了。这钱也太多了点。
  不提他们卖兔子和鸡蛋换来的钱,单说许国梁当小学老师,两年下来,涨了工资,一个月才32块钱。她和董香香卖几天瓜子,就能赶上她儿子一个月的工资了?
  想到这里,许母的脑子里有种东西突然就炸开了花似的。
  如果说,许母原本只是想让董香香卖瓜子试试的话。现在看着手里的钱,她是真的觉得卖瓜子也是一条不错的出路了。
  打那之后,十里八乡放电影的时候,许母都会带上董香香炒上几斤瓜子出去卖。不仅如此,偶尔她们也会去桥头道口,人多的地方卖瓜子。
  许母还是比较谨慎的,她们每次都挎着箩筐去卖,每人每次顶多卖五六斤瓜子,卖完就回家,也不贪多。
  就这样,很快她们手里就攒下了几十块钱。许母拿着这些钱,顿时就觉得日子过得宽裕了。
  经过这段时间一起卖瓜子,许母就发现董香香跟她想得不太一样。这孩子平时话还是不多,可她似乎天生就懂得一些做买卖的小窍门。
  而且,很多时候,董香香都会自己拿主意。她拿定之后,就会去想办法达成。如果许母不同意的话,董香香也会想办法说服她。
  这样一个董香香,许母已经没办法把她当小孩子看待了。许母甚至隐隐觉得,董香香比许国梁还要能拿事。
  许母的丈夫早逝,她年轻的时候被生活逼着像个男人一样顶门立户,撑起了这个家。正是因为有了这段经历,许母反倒觉得的这样的董香香很好。她甚至觉得董香香的性子其实有点像她。
  后来,很多事情许母都会主动问董香香的意见了。
  另外,卖瓜子赚来的钱,许母自己存起来一半,把另一半直接就给了董香香,让她自己攒着了。
  这家里的钱原本一向是许母在管的,就连许国梁的工资都交给他妈了。董香香哪敢能拿这么多钱呢,她就推脱着不肯拿。
  可许母却说:“闺女,这钱你拿着,将来你和你哥总要单独过日子的。现在就先练练手,该买的东西你也先慢慢添置着。”
  听了这话,董香香才把钱收了起来。
  虽然手里有钱是件挺高兴的事。可是,想到许国梁,董香香心情又沉重了起来。
  看来,她还是得想办法早点解决提早完婚的危机。只要再拖半年,许国梁就去上大学了。到时候,她自然也就安全了。
  瓜子卖出去之后,董香香就觉得光这么卖也不是个事。她就想着看看能不能找到卖瓜子的销路。许母平时有空的时候,就陪董香香一起去卖瓜子。许母忙的时候,董香香也会自己提着篮子卖瓜子。
  这一天,董香香就到了五里沟小学这边来了。
  董香香刚一到这边,就注意到学校门口有好几个摆摊的,什么小零食,饮料,小玩具都有卖的。
  董香香仔细看了看这些摊位,很快就走到一个零食比较全的摊位旁边站住了。
  那位卖零食的短发大姐是个挺宽厚的人,看着董香香在她旁边做买卖,倒也没说什么。只是她觉得董香香是个挺面嫩的小姑娘,人也秀秀气气的,手里还提着个小箩筐,也不知道这到底卖得是啥?
  直到学校放学了,董香香才打开一个框子,露出一包包的瓜子来。
  一帮小学生往过一走,有人对她这些小包挺感兴趣的,就上前看看。
  “是包好的瓜子。”董香香说着就抓出一小把瓜子,给每个孩子抓几颗尝尝。
  她给得也不多,只是有的孩子手里没钱,就不好意思白要她的。
  董香香就说:“尝尝姐姐的瓜子香不香。又不要你钱,你怕啥?”
  那孩子最后到底还是收下了。
  孩子们都尝了董香香的瓜子,一吃就觉得她的瓜子又大又饱满,比供销社买来的奶油瓜子还好吃。
  于是,有钱的孩子当场就拿出5分钱,跟董香香买一小包瓜子回家吃去了。没钱买瓜子的,董香香也无所谓,就当逗小孩玩了。小孩们看见她这么和气,不好意思白吃她的瓜子,就跑去跟其他小孩帮她宣传。
  “那位提着篮子的姐姐卖的瓜子特别好吃。”孩子们一个传俩,俩传三的,很多孩子都跑来买董香香的瓜子了。没钱的,董香香也抓几个给孩子们吃。
  她这么一送一卖,不止手里有几个钱的孩子,就连路过的行人都跑来买她的瓜子了。
  旁边摊位的那位短发大姐看着董香香买瓜子的却全过程,整个人都呆住了。
  一开始,她觉得董香香就是个什么都不懂的傻丫头。这还没卖出去呢,就开时亏本往外送了。只是,她万万没想到,董香香那一小篮子瓜子,不大会儿工夫就都卖光了。她从来没想过,卖东西还能这么卖的?
  短发大姐这才想明白过来,董香香虽然年轻,却是个很有手段的买卖人。
  第6章 争执
  006 争执
  董香香差不多都卖完了,就准备提着筐子回去了。旁边卖小零食的短发大姐这才忍不住跟她搭了一句话。
  “妹子,你是哪儿的人呀?我看你眼生,不像我们庄子的人吧?”
  等了这么久,鱼儿终于上钩了。
  董香香上下打量了她两眼,犹豫了一下才开口道。“大姐,我是小西庄的。”
  那短发大姐一听她说小西庄,马上就笑了。“妹子,原来你家在小西庄呀?我家里也和小西庄连着亲呢。对了,妹子,你是小西庄几队的呀?”
  这时候,董香香好像已经有点放心了。“我是三队的。”
  那大姐满脸笑意地说道。“这可真是太巧了,我姓马,我本家有个堂妹就嫁到你们小西庄三队去了,她叫马晓月,她男人叫许二桥。妹子,你知道不?”
  董香香也笑道:“晓月姐和二桥哥,我当然知道,我们还是同性本家的呢。”
  许二桥那支跟许国梁这支,虽然都姓许,都住在小西庄,但是其实关系比较远。
  那位马大姐就跟见到亲人似的,拍着腿说道:
  “你说这多巧呀,咱们这还遇见亲戚了。妹子,既然不是外人,大姐就问你一句,你这瓜子怎么卖得这么好呀?!一下子就卖出去了,都快顶我一星期的量了。”
  董香香干脆就从小口袋里,抓出一把瓜子递给她吃。
  “大姐,我也不瞒你,我这是家传的炒货手艺。我炒的瓜子跟别人炒的瓜子不一样,只要吃过我这瓜子的人,下次肯定愿意买。所以,我就想让那些孩子先尝尝看。”
  马大姐听了她话,倒不觉得董香香是在吹牛,反而是拿起一颗瓜子看了看。
  “那大姐就不跟你客气了,可得好好尝尝你家这瓜子。”
  她说着就嗑了起来。一尝,就觉得董香香卖的这瓜子果然跟别人家炒的瓜子都不一样。个头大不说,颗颗都饱满,而且每颗瓜子看上去都特别干净,瓜子的味道也比外面买的奶油瓜子和咸瓜子要好吃得多,而且还带着一股很独特的香甜味。
  马大姐一连吃了好几颗,嘴上就停不下来了。她很快就意识到这瓜子是一个很好的赚钱机会。于是,她连忙问道:
  “妹子,你这瓜子真好吃,你这炒瓜子的方子能卖么?”
  董香香笑着看了她一眼。“哎呦,马大姐,这可不行。我家祖辈上就是当厨子的,到现在就留下这么点皮毛手艺了,我可不能再把它外泄出去。”
  马大姐听她这么说,就又开口道。“那我要想从你这里进点炒好的瓜子,你看行么?价钱咱们好商量。”
  “这……”董香香迟疑地看着她,一时半会似乎还真拿不定注意。
  马大姐一看有戏,又劝道:
  “看你这细皮嫩肉的,长得这么水灵,在家干点活就好了,何必一直风吹日晒的在外面跑呢?而且,你这买的也不多,大概也不能天天来吧?你把瓜子卖给我,不也多了点贴补家用的进项么?”
  “这事我可做不得住,得回家跟我妈商量。”董香香似乎对她这个说法挺动心的,只是还不敢轻易答应她。
  马大姐点头道。“你这么做倒是很对。回去好好跟你妈商量商量。等你们商量好了,来五里沟二队直接找我就行。上庄子里一打听刘红军家的马文梅,庄上人就都知道。”
  “唉……”董香香点头,答应了。
  至此,董香香终于给家里的瓜子买卖找到了一条销路。
  马文梅这个名字董香香还真听说过。
  马文梅从七十年代就摆摊卖小零食,后来开了卤制品加工厂,成了他们县里最有魄力的女老板。
  董香香真没想到,自己随便挑了一个卖零食的大姐,就是20年后县里的首富。
  就在董香香想跟马文梅再好好聊聊的时候,一辆自行车刚好从这条路上经过,骑车的人一看见董香香,立马就踩刹车停了下来。