分卷(16)
  有前车之鉴,隋然特别在意合同细节。
  先小人后君子,前面把该讲的讲清楚了,省得后期扯皮浪费多方时间精力。
  隋然等到了让她满意的回复。
  鲁经理:「能谈[流汗]」
  鲁经理:「也就看在你客户资质不错,换别的肯定不行。还有,这件事不要跟你的同事讲。」
  隋然:「明白。谢谢。」
  明白鲁经理同时联系的居间方不止她一个。
  隋然又问:「现在方便看房吗?我想先去看下。」
  鲁经理:「客户呢?」
  隋然:「客户也要安排时间的呀。我先过去了解下,这样方便跟客户介绍情况,也少了您麻烦不是?」
  鲁经理发了个撇嘴的表情:「来吧。」
  淮安电话来的正是时候,隋然刚到太平汇经楼下,眼见三五个佩戴中介徽章的人一边打电话一边进大堂。
  她接通电话,打断淮安的一声隋经理,问:您在哪儿?
  那边背景一片静寂,因此听出呼吸稍有些停滞,车上,刚下飞机。
  回家吗?
  是。
  隋然看着几个中介走向安检刷卡处的女性工作人员,快速地说:寰宇对面的太平汇经您有印象吧,一会儿您好直接过来吗?
  哦淮安轻轻吐了口气,可以。
  隋然无暇关注对面细微的情绪变化,目光锁定几个同行,见他们都向那名工作人员展示了工牌或名片,那人应该是鲁经理。
  大概多久能到?
  隋然边问边往刷卡的地方小跑,正巧赶上鲁经理确认完前几个中介所属的公司,打算进电梯间。
  二十分钟。
  好,到时候我下来接你。
  隋然干脆利落挂了电话,向鲁经理出示工牌,小声说:客户二十分钟左右到。
  鲁经理状似不以为意:他们的客户也差不多这个时间。
  隋然了然,鲁经理想搞饥饿营销,招几个客户同时来看场地,制造紧张感。
  招商玩这一手换客户搞不好真的会紧张,隋然反而略微定下心,因为商业租赁不像住宅,现租客转租是想降低成本减少损失,但牵扯到利益,周期难免拉长,很多客户会在拉扯的过程中冷静下来,思考利弊。
  事实证明,同行的客户没有比淮安更靠谱的。
  十五分钟后,淮安打电话通知到了。
  彼时隋然自己差不多先看完了要转租的场地,半层楼,朝江。上家留下的装修崭新,两个词精准概括:低调,奢华。某种意义上符合金融行业的主流审美,不用大改当然想重新装修也可以。
  凭经验以及直觉,隋然有种强烈的预感:淮安会喜欢这里的。
  鲁经理正好要下去接人,两人一块儿下楼。
  电梯里,隋然又跟鲁经理确认后期付款等合同细节。
  鲁经理这会儿有点不耐烦了:你等客户定了再说好伐?这客户看都没看,你能替人做主吗?
  隋然知道自己过于紧张合同那道坎,面上开起玩笑:您这里条件优秀呀,哪个客户来了看不中的?就是您知道转租多了道程序,流程比较复杂,我多了解点信息,到时候也方便给客户也介绍,省得您浪费口水。
  点到为止。
  大业主的招商普遍傲慢,即便属于职业要求,即便客户是出钱的那方,也总自觉不自觉地摆架子,爱答不理。
  所以碰上这样的招商,居间方得小心地捧,捧高兴了事半功倍。
  鲁经理从手机上移开目光,斜她一眼,没绷住笑:那快叫你这客户直接定了吧,我看挺符合你之前报的需求的。多少年没出一个转租的,我都快烦死了。
  隋然抬手握拳:尽力。
  楼下安检处等着的不止淮安,还有王玮和杨文。
  王玮不时瞟向淮安,后者一副拒人于千里之外的冷淡。
  隋然心脏重重地跳了下。
  王玮见过淮安。
  五年前刚跟nip接触那会儿,王玮还是海澄手下的愣头青,被指派给隋然当搭档。
  五年时间,一个顾问见过的客户没有一千也有八百,就算是之前成交过的客户,过了这么多年,大街上偶一遇见,没准儿只觉得眼熟,想不起是谁。
  但淮安太特别了,跟当年没什么变化不说,本身在人群中就属于过目难忘的类型。
  杨文跟王玮说了句什么,他转向隋然,极为热络地举起手喊:老隋。
  隋然沉着一份警惕,脚步不由慢了。
  三方集合,鲁经理看看王玮和杨文,问隋然:哦,你同事啊?
  对,我们都是兆悦的。王玮满脸堆笑。
  二对一变四带一。
  主场是隋然和招商,王玮杨文是添头,两人偶尔插两句,没有平时私下的针对,至少在客户面前表现出了职业素养。
  隋然却很不安。
  淮安惯常的惜字如金,但两人之前打过不少交道,有默契在,甚至可以说有了纯靠直觉感应的气场。
  鲁经理有几次问淮安问题,她心不在焉,但没有往常那句:后续由隋经理和贵方沟通。
  看完,隋然心凉半截,鲁经理脸色也不好看,可能是看出淮安的反应过于冷淡,觉得这客户没戏了。
  到了楼下,隋然没有像往常那样送淮安去对面寰宇,王玮却自来熟地称呼:淮总。并递出名片,我是老隋的主管,谢谢淮总这么照顾我们老隋哈。
  淮安看着那张名片,不易觉察地皱了皱眉,还是接到手,客气道:王主管好。
  王玮顺杆往上攀,先行往斑马线:淮总是在寰宇办公的。走,送送您。
  客户面前,隋然也不能表现出对同事行为的反感,悄悄吸一口气,冲淮安笑笑,做了个请的手势。
  四五米宽的小路,斑马线两头没有信号灯,来往车不多,王玮跟淮安保持平行,走出几步,像跟朋友拉家常似的开口:哎,淮总知道的吧,我们老隋前头为了女朋友离职好几年,以前业务水平还在的,不过她要是有哪里做得不到位的,您随时联系我。
  头顶直入天际的寰宇反射着四面的光,隋然眼前晃出一片白,余光隐约看到一辆车慢吞吞地驶近斑马线,她知道自己得赶紧过马路,却不知道下一步该走左脚还是右脚。
  车辆经过带起风流,后颈一片冰冷,继而蔓延至全身。
  恍惚间,有人拉了她一把。
  她听见淮安在很近的地方问:你说什么?
  第22章 介意[鞠躬]
  同性恋;
  离职多年;
  业务能力或有欠缺。
  该说不愧是见人说人话见鬼说鬼话的老业务员么, 短短几句话透露出三个关键点。
  每个点都很致命。
  本不存在的遮羞布已然撕碎,冷静下来, 隋然不再维护表面客套, 向淮安睇了个眼神。
  本意是感谢在路上拉了她一把,淮总却百尺竿头更进一步,境界高得不可思议。
  我和隋经理有事要谈, 两位请留步。
  哦哦, 那个,上面那场地看得还满意吗?不行的话我们这儿还有别的资源, 很多的价格什么都好谈。王玮腆着脸说, 磨磨唧唧不肯走。
  隋然冷眼看着杨文在后面小幅度伸出手, 想拉王玮又顾忌什么, 畏畏缩缩的。
  原来人不要脸的时候连脑子顺带也丢掉了,她想。
  隋然绕到淮安另一侧, 远离王玮和杨文,没空搭理两人, 再开口时, 语气听不出异样,那淮总, 我们先上去吧。
  她最早的预感是对的。
  淮安确实喜欢太平汇经,只是不喜周围太多人围绕。
  物业配套毋庸置疑,原租客是私人银行,装修各方面都满足招待高端客户的需求。
  还有,离家近。
  到寰宇楼上, 淮安直接问:转让费多少?
  一百五十万。隋然作进一步解释,转租客是把装修和办公家具折价打包算的,具体清单还在整理。
  淮安问:不要家具呢?
  这里需要跟现租客进一步谈。隋然说,但这块儿不是必须的,因为即使到期退租,场地也需要复原,东西也要清空。而且现租客迫切止损的部分在于后面17个月的房租和一季度的押金。
  淮安抽笔记下关键词,问了个很现实的问题:租金能谈吗?
  隋然在系统里翻了一会儿,参考市场价格和成交情况,答:空间不大。我们也可以用免租期跟业主谈哦对了,淮总要重装吗?
  淮安说:结构不用大动,部分区域小改。
  您如果承接了租客的装修,大业主太平汇经大厦可能会拿免租期做文章。一般三年起的租期会有一到三个月的免租期,这里我回头找鲁经理或找现租客看能不能要来原合同,可以作为参照。
  隋然说着,调出手机里的计算器,拿出纸笔,边算边说:跟业主谈价格的话,您可以考虑把免租期分摊到月租金,这样
  重算三次,确认无误,隋然圈出分摊免租期前后的两组数字,做简单的减法:每个月的租金比鲁经理现在的报价少五万左右。
  一年就是六十万,三年一百八十万。
  不是小数目。
  隋然笔尖点在最后一个数字上,这是我目前估计的理想情况,最后的单价应该能谈到这个数。当然后期接洽肯定有些未知因素,不过大的方向敲定,别的问题不大。
  好的。看得出淮安对这结果很满意,隋经理先帮我谈吧,需要我出面沟通,尽管联系。
  居间方是沟通双方或更多方的桥梁,是一道承上启下的台阶,供连通的双方或进一步,或退一步。
  居间方所做的很多工作看似没有摆在台面上,却是不可或缺的没有居间方居中做铺垫,两面试探底限,尽力磨合,很多交易或许无法进行。
  私生活影响客户对业务水平的评价吗?
  不影响。
  离职多年跟业务能力有什么必然联系因果关系吗?
  没有。
  离开寰宇,隋然神清气爽。
  她原打算再去太平汇经找鲁经理,然而还没上台阶,便看到两道熟悉的身影。
  王玮和杨文居然没走。
  隋然眼疾脚快转到一棵梧桐树下,扫一眼群消息,方才平息的情绪再度翻腾。
  隔壁老王:「@所有人,没有客户带看回公司。@老隋,谈完汇报情况。」
  隋然屏蔽小组群,转而给鲁经理发信息:「鲁经理,转租客那边方便给个联系方式吗?想谈一下转让细节。」
  鲁经理没多问,推送了名片过来。
  隋然发送了申请,探头看一眼,趁那俩人没注意这边,转身去地铁站。
  在地铁上,她打开邮箱存稿箱吃灰已久的举报邮件。
  对照员工手册,严格来说,王玮的很多行为都违反了公司规定。
  有一条她觉得很严重,但淮安先前提醒分量不够私下透露客户信息。
  通话记录截图显示,王玮不仅用自己的号码,也用杨文的手机或是叫杨文给淮安打过三次电话。
  这回则是在客户面前言论失当。
  但平心而论,王玮没有造谣生非。
  离开职场环境四年,积累的人脉和资源泰半失效,算半个新人,刚回公司第二周还没过市调期就接了淮安的单子。
  至于为女朋友离开公司
  王玮只有一点微不足道的错误,不是女朋友,是前女友。
  换个角度想,因为同性话题涉及隐私,在当下社会比较敏感,就不允许别人说了吗?
  公司规定也没这条。
  隋然离群索居足足四年,保持联系的朋友有出过柜的如海澄,或者同为姬圈中人,潜移默化,早过了身为同性恋我很抱歉的阶段。
  毫无防备地在客户面前被出柜,羞耻谈不上,可是要说不生气,肯定是假的。
  但更多是不解。
  哪里想不明白了,王玮想撬客户啊。海澄的声音从冰箱门后面传出来,瓮声瓮气。
  撬客户?隋然愣住。
  别告诉我你没看出来。海澄怜悯而又不掩鄙视,扔了瓶冰水过来。
  可是我可是淮
  冰冷的温度从手上传递到大脑,隋然茅塞顿开,骂了句脏话。
  王玮跟鲁经理说我们都是兆悦的,也向客户表明了自己的身份。
  倘若客户出于不可言说的避讳想更换顾问,王玮这里近水楼台先得月,而业主方只在乎成交,并不在乎具体是哪个人。
  对于小众/非主流性取向,大众/主流人群难免会因为不熟悉不了解而产生回避甚至惧怕的心理,以为走太近了会被纠缠,被传染某种意义上算是恐同。
  实际上根本不是这么回事。
  就算异性恋好了,难道每接触一个异性就会对对方产生好感进而死缠烂打吗?
  必然不是。
  但不排除敏感人群。
  看人。
  有些同志自己也很敏感,觉得别人会因为性取向而戴上有色眼镜看待自己。
  当然这跟个人的生活环境和文化环境也有关系,不能一概而论。
  隋然在性取向这点挺坦荡。
  用个不恰当的比喻,平生不做亏心事,夜半不怕鬼敲门人首先是人,然后才是男人、女人,同性恋、异性恋、无性恋。
  过了自己心里这道坎,没什么见不得人的。
  回想起来,隋然觉得自己那会儿失态大半是被王玮的无下限震惊了。
  人怎么可以贱到这种地步?
  他真以为这样就能让她无地自容,自动放弃客户?
  而剩下的一小半
  你打算怎么办?海澄问。
  一句话恰巧拦住隋然滑向过去的思绪,她将结出一层冰水的饮料瓶贴在脸上,腾空大脑,扭头看海澄:什么?