我真没想过赚这么多钱 第119节
廖总是公司元老，他对阿华本就看不太顺眼，能说出改配方的话，这是对宋荣记有多不了解！
但，廖总一把年纪了，说话还是足够圆滑：“西山小黄姜和其他地方的小黄姜是完全不一样的，我们之前做过无数次试验，只有西山小黄姜才能把桂花的香味激发出来，换了小黄姜，就等于换掉了灵魂，宋荣记姜糖厂的人都知道，换配方的做法，不可行。”
市场部负责人也道：“我们的老客户只认口味，配方是绝对不能改的。”
阿华又问：“海外那个新客户呢？就他那一单改配方行不行？他那一批订单至少需要十万斤的小黄姜，其实只要搞定这个海外客户，就能想办法解决问题。”
“海外大客户在签合同的时候，就指定了原材料一定要西山小黄姜。而且，如果不能准时交货，要赔双倍预付款。”
宋太问：“他们预付了多少？”
“预付了百分之二十的订金，1000万。”
1000万订金，不止要赔2000万的问题，今年的业绩还没办法达标，这真是……
宋太上台的第一年，业绩就如此难看，她觉得呼吸都不顺畅了。
幸好今年没有对赌，宋太想着，这算是不幸中的万幸。
付经理提建议道：“我听说昭华有一些存货，看看能不能想办法把她们的存货买了。另外，我听说她们的新蔬菜基地种植了大量的反季节西山小黄姜，估算一下时间，大概明年1月可以收获，如果能买到昭华的这批姜，同时跟海外大客户商议，晚1个月交货，刚刚好可以解决这个难题。”
宋太看着付经理，这算是她亲手提拔的人才中最有能力的一个了，宋太点头道：“这个办法可行。就是要舍下老脸去求昭华，去求叶昭了。”
说着宋太瞥了眼阿华，阿华低着头没说话。
廖总：“那我们分头行动，我去跟大客户沟通延期，宋太你去跟昭华沟通买小黄姜的事。”
宋太点了点头，叹了一声，拉下脸，给够钱，她不信昭华会不卖小黄姜给宋荣记，这点信心她还是有的。
第68章 最后的歌舞升平
学车的地方就在曾屋围边上, 叶昭每天骑自行车去学两个小时手动挡小汽车。
那天叶昭学完车回来，在路上遇到了泥猛，泥猛正在小卖部买烟, 他叫住了叶昭。
“养猪场准备搬走了，你知道吗？”
叶昭昨天听秦阿姨说了，养猪场搬走后，要另外找人来收潲水, 价格不如以前高，这点小事叶昭不想操心, 就让秦阿姨自己拿主意。
她假装不知情，问：“是吗？我不知道啊, 什么时候搬走。”
泥猛抽出一根烟，敲着烟盒, 道：“据说年底之前搬走, 他们那块地空出来，你要不要买？你买下来, 就真连成一大片了, 只要以后垃圾场能搬走，你就发财了。”
对于养猪场那块地皮，叶昭确实动过心思, 只是以前没机会，她问：“养猪场那块地究竟是谁的？”
“那块地比较复杂，至少有五六户人的，想买得一个个去谈。”
五六户人？涉及的人一多, 事情就难办, 之前买梁婆家的地就知道了, 只要有一个梁婆这样人在, 这地就很难买下来，叶昭有点头大，她问：“养猪场有多大面积？”
“两三千平是有的，具体不知道，你要不要我帮你去问？”
“行啊，你帮我去谈，能谈下来就谈，谈不下来就算了，五六户人都同意卖还挺难统一意见的。”叶昭现在心态比较平和，这买卖做得成就做，做不成就算了。
泥猛：“不用五六户都统一意见，谁家愿意卖，你买谁家的，不愿意卖的，以后把他家的地单独围起来，让他无路可走，你看他卖不卖！”
真是狡诈！难怪能做地头蛇。
叶昭笑道：“那这事交给你了。辛苦你了，旺叔。”
泥猛点了根烟，笑道：“能谈下来再说。”
“不着急，你慢慢谈。”
叶昭骑上自行车往家走，远远她就看到院门口停了一辆豪车，是粤港两地牌的车。
嗯，这一幕有点熟悉。
车里的人也看见了她，梁欣快速下车给宋太开了车门，而另外一边车门出来的则是阿华。
叶昭没停下自行车，直接进了院子。
在院里锁好车，一回头，发现宋太已经跟着进来了。
“叶昭！”宋太满脸微笑地打招呼，远远看去，还是这么的光鲜亮丽。
叶昭揶揄笑道：“宋太，什么风把您吹来了？”
宋太自嘲道：“我是无事不登三宝殿啊，今天有事想要跟你详谈。”
“我记得去年10月你也是亲自在院门口等着，也是无事不登三宝殿，也是有事求我，时间过得可真快啊……”
这讽刺的话，宋太听来尤为刺耳，但她是来求人的，刺耳她也得受着，她笑道：“我已经让人联系贵司委托的律师了，官司我们还是不打了吧？”
叶昭装傻道：“哦？什么意思？你们愿意赔钱了？”
“不是，就还是继续履行我们的合同，你还是作为我们的独家供应商，以后长期合作。”
叶昭用最温和的语气，说着最讽刺的话，“宋荣记翻脸的速度都快赶上一百码的汽车轮胎了，我这骑自行车的跟不上啊。”
宋太舍了老脸来，她有被叶昭嘲讽的心理准备，如果叶昭不嘲讽那才怪呢。
宋太道：“我跟你说实话，我心里原本确实是计划要跟你长期合作的，后来思想转变的一个起因，是今年反季节小黄姜供货的时候，我们两家起了矛盾，你们就趁机操纵市场价，把小黄姜价格抬高到2块多，当时我们竟然没有任何反抗的能力，从这件事起，我深刻意识到，一定要自己掌握原材料，这样对于我们的生产才是最安全的。”
叶昭似有所悟地点了点头：“那你还来找我做什么？你们企业生产现在安全了吗？”
宋太语塞：“……”
叶昭道：“反季节小黄姜我们是花了很大的精力和成本去研究和栽培的，我们没有想过要高价卖给宋荣记，我们1块2毛钱从姜农手中收货，你们竟然打算压价到1块2跟我们收，是一分钱都不想给我赚啊。作为甲方你觉得这合理吗？肉你们全吃了，别说汤渣，你们是连水都不想给我们喝呀。”
宋太知道自己理亏，她解释：“其实我们当时给到分公司的价格是1块5毛以内，可能是因为沟通的问题，蔡明志他当时又急于立功，所以才想要把价压到1块2，这事确实是我们做得不够好。”
叶昭笑着摇了摇头：“出了问题，你们自我反省之后的方向，竟然是选择背信弃义，想着法子毁约，拿一万块钱的所谓赠送来打我脸，宋太，这样做生意，能长久吗？谁愿意再跟你合作呀？”
宋太不得不再次道歉：“是，所以老天爷来惩罚我们了。没想到去年的姜瘟，会因为洪水今年再次爆发！这也算是老天对我的警醒。”
叶昭：“所以呢，你来找我，是来忏悔的？”
“我听说你库存还有一些小黄姜，能不能卖给我们一些，价钱好商量。”
宋太故意说得轻描淡写，不想让叶昭看出她对小黄姜的渴求，虽然她明白对方肯定能猜到宋荣记现在对小黄姜的需求不是一些些就能满足的。
但她还是希望能给叶昭一点假象，就算没有拿到昭华的小黄姜，宋荣记也能熬过去。
叶昭看透了宋太的小心思，她笑道：“我库存没剩下多少小黄姜了，你确定我卖你‘一些’小黄姜就能解决宋荣记的问题？”
“当然，我还想买你们新种的这批反季节小黄姜，我们可以全包了。”
叶昭笑道：“听你的意思，我还得感恩你把我后面的小黄姜全买了是吗？宋太，现在是卖方市场，求人就好好求，不要一会儿道歉，一会儿又把姿态拉高，这么分裂，我怕我理解不好你的意思。”
宋太强颜欢笑地笑了两声：“你们种了小黄姜不就是为了赚钱吗？你开个价钱。”
叶昭：“我做这个生意是为了赚钱，但不是谁的钱我都想赚的，你们的，还是算了吧。”
宋太急了：“不能商量吗？价钱不是问题。”
“当你们选择背信弃义，撕毁合约的时候，就应该有心理准备，会有这么一天，你就算上门跪在我家门口，”叶昭微笑着嫌弃地摇了摇头，“抱着我的腿哭泣……”
听着叶昭这夸张的描述，宋太想要翻白眼却又不敢，只能无奈地闭了闭眼，微笑着保持风度。
“就算宋太你抱着我的腿哭泣，我们也不会选择你们这样的合作对手，太……掉价了。”
宋太不愿意放弃，她还想说服叶昭：“作为商人，利益才是最重要的伙伴。就好像我一直很欣赏你，但是为了利益，我可能会忍痛暂时放弃跟你合作，为了利益，又会选择就算被你奚落，也要回头来找你。希望你就算不把我当朋友，但为了利益，为了能把你手上的小黄姜卖个更好的价钱，你可以慎重考虑，跟我们再次合作。”
叶昭盯着宋太，“第一次听见能把背信弃义说得如此冠冕堂皇的。要不，你让我出口恶气，我就认真考虑跟你们合作。”
听叶昭的意思，宋太知道这事没得转圜了，但还是道:“你说，只要我们能办到的，我肯定帮你实现。”
叶昭微微点了点头，假装自己完全没准备，她道：“你这找我找得太突然了，我没心理准备，等我想想，好吗？”
宋太：“要不我让付经理跟你公司的人联系，让底下的人先沟通，你看怎么样？”
“行。宋太，你慢走，我就不送了。”叶昭说完上了楼。
此时楼上窗户边的冯妈手里正摘着菜，她见叶昭上楼，忙往后退了几步。
宋太走出小西楼院子，阿华走前来问怎么样了？
吃了一肚子气的宋太小声道：“没答应卖给我们，没戏了。”
阿华道：“我们启用备选方案吧，让别的公司帮宋荣记去收购她们的小黄姜。”
“声音小点。车上再聊。”
港城郭许言家中，这是一栋两层楼的别墅，郭许言有一份挂名的闲职，一个月可能去上几天班，其余大部分时间都呆在家里。
她的助理小金拿来了出国旅游计划单，郭许言仔细看了看，这是第四稿了，目前已经挑不出毛病，她想晚点拿去给骆老太过目。
郭许言的父母因为不方便到国外畅游，她便让他们过年的时候再来。
电话铃声响起，冯妈打电话来了。
郭许言：“你还是过几天跟申儿一起回来吧，最近没什么事吧……今天中午吗？你确定是宋太……你没听见怎么知道她们聊得不开心……叶昭和申儿？”
电话那头的冯妈，趁着大家午睡的时候，躲在阳台讲电话，她道：“对，叶小姐和大少一起，说什么干翻宋荣记，我听不懂他们说的话。”
郭许言疑惑道：“祁连安有去找申儿吗？”
冯妈：“来了两次，带了很多文件来，大少和叶小姐一起给他文件签字了，神神秘秘的不知道研究些什么。反正有一次我听到他们很兴奋地说要干翻宋荣记。”
郭许言回想起骆老太前两天找她谈话，让她跟宋家保持距离的事。
她有点不敢相信，骆申和叶昭两个半大的孩子，能干出什么事，真能干翻宋荣记？
不可能的。除非骆老太在背后暗中支持，那结果就会完全不一样了。
讲完电话郭许言站在窗前，刚好看见宋心怡的车进了院子，郭许言放下无绳电话，把桌上的行程单收了起来。
没多久宋心怡进来了，她手上捧着一个画匣子，这是上次她和郭许言一起完成的花鸟图，她老师帮忙裱好之后，宋心怡亲自送来了。
小叶紫檀画匣雕工精致，郭许言没有打开的兴致，她问宋心怡：“sarah，你爹地妈咪最近在忙什么？”
宋心怡耸耸肩：“不知道忙什么。我爹地每天出去应酬，妈咪疯狂工作，她今天还去大陆了。”
看来冯妈没看错，宋太真去深城了。
郭许言道：“我和骆家老太太计划下周去欧洲玩……”
宋心怡有些意外，不是说要上契吗？她又不好直接问，“auntie aileen 你父母不来了吗？”
“他们有事暂时来不了了。”郭许言给她递了个牛轧糖，“吃吗？香姐自己做的。”
宋心怡有些失望，她不好多说什么，手里拿了个牛轧糖也完全不想吃。
但，廖总一把年纪了，说话还是足够圆滑：“西山小黄姜和其他地方的小黄姜是完全不一样的，我们之前做过无数次试验，只有西山小黄姜才能把桂花的香味激发出来，换了小黄姜，就等于换掉了灵魂，宋荣记姜糖厂的人都知道，换配方的做法，不可行。”
市场部负责人也道：“我们的老客户只认口味，配方是绝对不能改的。”
阿华又问：“海外那个新客户呢？就他那一单改配方行不行？他那一批订单至少需要十万斤的小黄姜，其实只要搞定这个海外客户，就能想办法解决问题。”
“海外大客户在签合同的时候，就指定了原材料一定要西山小黄姜。而且，如果不能准时交货，要赔双倍预付款。”
宋太问：“他们预付了多少？”
“预付了百分之二十的订金，1000万。”
1000万订金，不止要赔2000万的问题，今年的业绩还没办法达标，这真是……
宋太上台的第一年，业绩就如此难看，她觉得呼吸都不顺畅了。
幸好今年没有对赌，宋太想着，这算是不幸中的万幸。
付经理提建议道：“我听说昭华有一些存货，看看能不能想办法把她们的存货买了。另外，我听说她们的新蔬菜基地种植了大量的反季节西山小黄姜，估算一下时间，大概明年1月可以收获，如果能买到昭华的这批姜，同时跟海外大客户商议，晚1个月交货，刚刚好可以解决这个难题。”
宋太看着付经理，这算是她亲手提拔的人才中最有能力的一个了，宋太点头道：“这个办法可行。就是要舍下老脸去求昭华，去求叶昭了。”
说着宋太瞥了眼阿华，阿华低着头没说话。
廖总：“那我们分头行动，我去跟大客户沟通延期，宋太你去跟昭华沟通买小黄姜的事。”
宋太点了点头，叹了一声，拉下脸，给够钱，她不信昭华会不卖小黄姜给宋荣记，这点信心她还是有的。
第68章 最后的歌舞升平
学车的地方就在曾屋围边上, 叶昭每天骑自行车去学两个小时手动挡小汽车。
那天叶昭学完车回来，在路上遇到了泥猛，泥猛正在小卖部买烟, 他叫住了叶昭。
“养猪场准备搬走了，你知道吗？”
叶昭昨天听秦阿姨说了，养猪场搬走后，要另外找人来收潲水, 价格不如以前高，这点小事叶昭不想操心, 就让秦阿姨自己拿主意。
她假装不知情，问：“是吗？我不知道啊, 什么时候搬走。”
泥猛抽出一根烟，敲着烟盒, 道：“据说年底之前搬走, 他们那块地空出来，你要不要买？你买下来, 就真连成一大片了, 只要以后垃圾场能搬走，你就发财了。”
对于养猪场那块地皮，叶昭确实动过心思, 只是以前没机会，她问：“养猪场那块地究竟是谁的？”
“那块地比较复杂，至少有五六户人的，想买得一个个去谈。”
五六户人？涉及的人一多, 事情就难办, 之前买梁婆家的地就知道了, 只要有一个梁婆这样人在, 这地就很难买下来，叶昭有点头大，她问：“养猪场有多大面积？”
“两三千平是有的，具体不知道，你要不要我帮你去问？”
“行啊，你帮我去谈，能谈下来就谈，谈不下来就算了，五六户人都同意卖还挺难统一意见的。”叶昭现在心态比较平和，这买卖做得成就做，做不成就算了。
泥猛：“不用五六户都统一意见，谁家愿意卖，你买谁家的，不愿意卖的，以后把他家的地单独围起来，让他无路可走，你看他卖不卖！”
真是狡诈！难怪能做地头蛇。
叶昭笑道：“那这事交给你了。辛苦你了，旺叔。”
泥猛点了根烟，笑道：“能谈下来再说。”
“不着急，你慢慢谈。”
叶昭骑上自行车往家走，远远她就看到院门口停了一辆豪车，是粤港两地牌的车。
嗯，这一幕有点熟悉。
车里的人也看见了她，梁欣快速下车给宋太开了车门，而另外一边车门出来的则是阿华。
叶昭没停下自行车，直接进了院子。
在院里锁好车，一回头，发现宋太已经跟着进来了。
“叶昭！”宋太满脸微笑地打招呼，远远看去，还是这么的光鲜亮丽。
叶昭揶揄笑道：“宋太，什么风把您吹来了？”
宋太自嘲道：“我是无事不登三宝殿啊，今天有事想要跟你详谈。”
“我记得去年10月你也是亲自在院门口等着，也是无事不登三宝殿，也是有事求我，时间过得可真快啊……”
这讽刺的话，宋太听来尤为刺耳，但她是来求人的，刺耳她也得受着，她笑道：“我已经让人联系贵司委托的律师了，官司我们还是不打了吧？”
叶昭装傻道：“哦？什么意思？你们愿意赔钱了？”
“不是，就还是继续履行我们的合同，你还是作为我们的独家供应商，以后长期合作。”
叶昭用最温和的语气，说着最讽刺的话，“宋荣记翻脸的速度都快赶上一百码的汽车轮胎了，我这骑自行车的跟不上啊。”
宋太舍了老脸来，她有被叶昭嘲讽的心理准备，如果叶昭不嘲讽那才怪呢。
宋太道：“我跟你说实话，我心里原本确实是计划要跟你长期合作的，后来思想转变的一个起因，是今年反季节小黄姜供货的时候，我们两家起了矛盾，你们就趁机操纵市场价，把小黄姜价格抬高到2块多，当时我们竟然没有任何反抗的能力，从这件事起，我深刻意识到，一定要自己掌握原材料，这样对于我们的生产才是最安全的。”
叶昭似有所悟地点了点头：“那你还来找我做什么？你们企业生产现在安全了吗？”
宋太语塞：“……”
叶昭道：“反季节小黄姜我们是花了很大的精力和成本去研究和栽培的，我们没有想过要高价卖给宋荣记，我们1块2毛钱从姜农手中收货，你们竟然打算压价到1块2跟我们收，是一分钱都不想给我赚啊。作为甲方你觉得这合理吗？肉你们全吃了，别说汤渣，你们是连水都不想给我们喝呀。”
宋太知道自己理亏，她解释：“其实我们当时给到分公司的价格是1块5毛以内，可能是因为沟通的问题，蔡明志他当时又急于立功，所以才想要把价压到1块2，这事确实是我们做得不够好。”
叶昭笑着摇了摇头：“出了问题，你们自我反省之后的方向，竟然是选择背信弃义，想着法子毁约，拿一万块钱的所谓赠送来打我脸，宋太，这样做生意，能长久吗？谁愿意再跟你合作呀？”
宋太不得不再次道歉：“是，所以老天爷来惩罚我们了。没想到去年的姜瘟，会因为洪水今年再次爆发！这也算是老天对我的警醒。”
叶昭：“所以呢，你来找我，是来忏悔的？”
“我听说你库存还有一些小黄姜，能不能卖给我们一些，价钱好商量。”
宋太故意说得轻描淡写，不想让叶昭看出她对小黄姜的渴求，虽然她明白对方肯定能猜到宋荣记现在对小黄姜的需求不是一些些就能满足的。
但她还是希望能给叶昭一点假象，就算没有拿到昭华的小黄姜，宋荣记也能熬过去。
叶昭看透了宋太的小心思，她笑道：“我库存没剩下多少小黄姜了，你确定我卖你‘一些’小黄姜就能解决宋荣记的问题？”
“当然，我还想买你们新种的这批反季节小黄姜，我们可以全包了。”
叶昭笑道：“听你的意思，我还得感恩你把我后面的小黄姜全买了是吗？宋太，现在是卖方市场，求人就好好求，不要一会儿道歉，一会儿又把姿态拉高，这么分裂，我怕我理解不好你的意思。”
宋太强颜欢笑地笑了两声：“你们种了小黄姜不就是为了赚钱吗？你开个价钱。”
叶昭：“我做这个生意是为了赚钱，但不是谁的钱我都想赚的，你们的，还是算了吧。”
宋太急了：“不能商量吗？价钱不是问题。”
“当你们选择背信弃义，撕毁合约的时候，就应该有心理准备，会有这么一天，你就算上门跪在我家门口，”叶昭微笑着嫌弃地摇了摇头，“抱着我的腿哭泣……”
听着叶昭这夸张的描述，宋太想要翻白眼却又不敢，只能无奈地闭了闭眼，微笑着保持风度。
“就算宋太你抱着我的腿哭泣，我们也不会选择你们这样的合作对手，太……掉价了。”
宋太不愿意放弃，她还想说服叶昭：“作为商人，利益才是最重要的伙伴。就好像我一直很欣赏你，但是为了利益，我可能会忍痛暂时放弃跟你合作，为了利益，又会选择就算被你奚落，也要回头来找你。希望你就算不把我当朋友，但为了利益，为了能把你手上的小黄姜卖个更好的价钱，你可以慎重考虑，跟我们再次合作。”
叶昭盯着宋太，“第一次听见能把背信弃义说得如此冠冕堂皇的。要不，你让我出口恶气，我就认真考虑跟你们合作。”
听叶昭的意思，宋太知道这事没得转圜了，但还是道:“你说，只要我们能办到的，我肯定帮你实现。”
叶昭微微点了点头，假装自己完全没准备，她道：“你这找我找得太突然了，我没心理准备，等我想想，好吗？”
宋太：“要不我让付经理跟你公司的人联系，让底下的人先沟通，你看怎么样？”
“行。宋太，你慢走，我就不送了。”叶昭说完上了楼。
此时楼上窗户边的冯妈手里正摘着菜，她见叶昭上楼，忙往后退了几步。
宋太走出小西楼院子，阿华走前来问怎么样了？
吃了一肚子气的宋太小声道：“没答应卖给我们，没戏了。”
阿华道：“我们启用备选方案吧，让别的公司帮宋荣记去收购她们的小黄姜。”
“声音小点。车上再聊。”
港城郭许言家中，这是一栋两层楼的别墅，郭许言有一份挂名的闲职，一个月可能去上几天班，其余大部分时间都呆在家里。
她的助理小金拿来了出国旅游计划单，郭许言仔细看了看，这是第四稿了，目前已经挑不出毛病，她想晚点拿去给骆老太过目。
郭许言的父母因为不方便到国外畅游，她便让他们过年的时候再来。
电话铃声响起，冯妈打电话来了。
郭许言：“你还是过几天跟申儿一起回来吧，最近没什么事吧……今天中午吗？你确定是宋太……你没听见怎么知道她们聊得不开心……叶昭和申儿？”
电话那头的冯妈，趁着大家午睡的时候，躲在阳台讲电话，她道：“对，叶小姐和大少一起，说什么干翻宋荣记，我听不懂他们说的话。”
郭许言疑惑道：“祁连安有去找申儿吗？”
冯妈：“来了两次，带了很多文件来，大少和叶小姐一起给他文件签字了，神神秘秘的不知道研究些什么。反正有一次我听到他们很兴奋地说要干翻宋荣记。”
郭许言回想起骆老太前两天找她谈话，让她跟宋家保持距离的事。
她有点不敢相信，骆申和叶昭两个半大的孩子，能干出什么事，真能干翻宋荣记？
不可能的。除非骆老太在背后暗中支持，那结果就会完全不一样了。
讲完电话郭许言站在窗前，刚好看见宋心怡的车进了院子，郭许言放下无绳电话，把桌上的行程单收了起来。
没多久宋心怡进来了，她手上捧着一个画匣子，这是上次她和郭许言一起完成的花鸟图，她老师帮忙裱好之后，宋心怡亲自送来了。
小叶紫檀画匣雕工精致，郭许言没有打开的兴致，她问宋心怡：“sarah，你爹地妈咪最近在忙什么？”
宋心怡耸耸肩：“不知道忙什么。我爹地每天出去应酬，妈咪疯狂工作，她今天还去大陆了。”
看来冯妈没看错，宋太真去深城了。
郭许言道：“我和骆家老太太计划下周去欧洲玩……”
宋心怡有些意外，不是说要上契吗？她又不好直接问，“auntie aileen 你父母不来了吗？”
“他们有事暂时来不了了。”郭许言给她递了个牛轧糖，“吃吗？香姐自己做的。”
宋心怡有些失望，她不好多说什么，手里拿了个牛轧糖也完全不想吃。