我把爸妈卷成首富[九零] 第236节
  他挠挠头,讪讪笑了,“等我考完试就能轻松一点了。”
  苏以沫把话题拉回来,“那您有没有跟别的部门谈合作?”
  既然政府有意扶持国产汽车,就不可能只有一个部门配合,其他部门兴许也有这个意向。
  张招娣颔首,“我已经招人联系了,现在还在接触,不知道能不能谈成。市长这边没有明确表态。我估计有点悬。”
  苏爱国觉得不能指着政府买单,“普通百姓呢?卖得怎么样?”
  张招娣算是有问必答,“除了第一天卖了十辆,后来总共成交了十八辆。”
  一般都是周末才有空出来看车,工作日是没什么人的。十天时间卖出十八辆,其实已经不算少了。
  苏爱国心生羡慕,“到底是鹏城,有钱人就是多。”
  他还以为鹏城最多的是打工仔呢。原来有钱人也不少。
  苏以沫问妈妈下一步打算。
  “我打算下个月就开始招募代理商,全国范围内开售。”张招娣想乘胜追击。
  苏爱国却是吓了一跳,“会不会太快了?”
  “一家家培训当然会很慢,我是直接授权给4s店,让他们负责包销,我只负责检查他们的专卖店装修情况。”张招娣也不想这么快的,“我问过魏祥,他们的轿车首发当天也只卖十二辆。要知道他们的车子价格才七八万块钱。我是25万,是他们的三倍。我觉得咱们的车子销量非常好。”
  虽说魏祥没有到张招娣这边工作,但是张招娣跟他一直有聊系。两人算是普通朋友。
  苏以沫懂了,“妈,你是怕一汽也跟风卖suv?”
  张招娣是个商人,她需要防着敌人,摊了摊手,“这是肯定的。我是用他们的生产线,他们知道我卖了多少,肯定会心动。如果他们的品牌也生产suv,我未必竞争过他们。”
  国人还是更认可国外品牌,他们认可的国内品牌一定是廉价的。哪怕他的发动机比国外的好,他们也更愿意选国外品牌。其实百福是在夹缝中生存。如果合资车也做suv,他们的优势就不明显了。
  苏以沫捏着下巴,“您是借着这波先机先赚一笔快钱?”
  张招娣颔首,“就是这个意思。生产线在他们手中,我只能占一个先机。”
  百福汽车除了发动机是她的,其他部分都是代工,包括连外观设计都是找国外设计师设计的,外观专利还在申请当中。
  她的命门掌握在别人手中,想要脱离他们掌控就得自己生产发动机。
  苏爱国觉得媳妇想得对,“是该这样。”
  “但是生产线可不便宜。”苏以沫不想给妈妈泼冷水,但是汽车的生产线都是按亿来算,妈妈可没那么多钱。
  张招娣笑了,“一辆车子能赚九万,我卖1111辆车就可以了。看似很多,其实也就半年时间就能卖到。”
  当然这是理想状态,毕竟还要刨除宣传费、广告费等费用。2000辆车肯定就能买一条生产线。
  苏爱国经她这么一算,好像也不是那么难办。
  苏以沫有些诧异,“妈,照您这么算,他们什么时候能反应过来?”
  张招娣摊了摊手,“半年吧。毕竟我半年才会跟他们结一次账。如果他们想要进入suv,也得先设计,然后再生产,里外里要耽误三个月。所以我至少有九个月时间。”
  国企运营效率是非常低的。其他私企运营效率高,但又不了解她的销售情况,估计会比一汽还慢。
  苏以沫懂了,妈妈就是想用这个时间差赚取一条生产线。
  苏以沫给妈妈倒了杯饮料,“妈,你肯定能成功的。不过一千辆而已,咱们鹏城有钱人这么多,谁不想添一辆车啊。”
  她这话也不算宽慰妈妈。因为suv车型刚进华国没多久就以迅雷不及掩尔的速度火爆全国。因为它的外型和空间就是华国人的心头好。百福是第一个品牌,属于一枝独秀。
  张招娣笑了,与她碰了一杯,“这是你出的主意好,给了我信心。”
  苏爱国也加入阵营给她庆祝,“我觉得没有人比你更会做生意。就连刘厂长都不如你。”
  在苏爱国有限的人际交往中,邓厂长和刘厂长就是最出色的人物。邓厂长的优势在于谈判,刘厂长的优势在于管理。两者各有所长。
  张招娣是商量眼光独到,比两人更胜一筹。
  张招娣对他的夸赞照单全收,不过她自己也知道自己的短板在哪儿,“我不擅长跟银行人员和政府人员打交道。”
  苏以沫突然想起一件事,“那百福汽车可以贷款吗?”
  后世买车许多人都要贷款,而且还是免息贷款。
  张招娣颔首,“当然有。银行也愿意放贷给普通百姓。是他们自己找上门的。”
  普通百姓坏账率低,而且能买得起车的百姓已经不能称为普通家庭,他们至少也得是小康。
  谈完正事,苏以沫轻咳一声,把自己想去港城听演唱会的事说了。
  苏爱国近眉,“不是让你别跟那个盛海龙玩吗?”
  “是我想去听演唱会。其实他这人挺二,其他也还好。”苏以沫解释。
  苏爱国也没有干涉女儿的交往,只要两人不早恋,一切都随女儿,不过对于女儿的提议,他不太建议,“还是我陪你去吧。你妈还有车展呢,她不能太劳累。”
  张招娣晕车,更晕船。苏爱国可不放心她前一晚还去听演唱会。
  张招娣还没去过演唱会,闻言眼睛一亮,“我可以去。车展总共是三天,第一天人山人海,我去了估计挤不进去,二号或三号去看看就行。”
  苏爱国一愣,是这样吗?那也成。
  苏爱国还没去过演唱会呢,“多少钱啊?票贵不贵?”
  “不算贵,也就580。”苏以沫随口回答。
  苏爱国其实觉得这价钱挺贵的,不过想想也不是经常去,偶尔奢侈一把也不是不行。
  张招娣平时没有太过奢侈的活动,“我听我那些朋友说那些明星,就觉得挺陌生的。去看看也好,年轻人的钱才是最好赚的。了解他们的喜好才能对症下药。”
  一家三口商量去港城时间。
  演唱会是晚上,可以在下午三点出发,到时候吃个饭,然后再进红馆。
  苏爱国正好放假,他不用请假。张招娣需要交待下属负责事情,所以明天她要先去趟工厂和4s店。
  “那我们明天两点在家汇合,到时候再去找盛海龙。”苏以沫敲定时间。
  “没问题。”
  第189章
  约定好时间,十月一号下午三点,苏以沫跟着爸妈一块去找盛海龙。
  盛海龙自然不可能跟爸妈一块去,他爸爸忙着做生意,国庆都不休息,他妈妈忙着打牌,根本不着家。他带的是保镖,贴身保护他的安全。
  当着张招娣和苏爱国的面,盛海龙很乖巧,并没有平时那副盛气凌人的样子。
  苏爱国之前还觉得盛富可能想撮合他和闺女,但是看到本人,苏爱国放下了戒备。因为他了解自己的闺女,她不喜欢傻的。
  张招娣倒是对盛海龙很和善,一来盛富买了她的车,不看僧面看佛面,她也不可能对一个晚辈冷脸。二来盛海龙只是个不懂事的孩子。
  张招娣关切问了几句他父母,盛海龙一一回答。
  上了车,盛海龙坐在后头,跟苏以沫咬耳朵,“这就是你家的车?”
  苏以沫颔首,“还不错吧?”
  盛海龙瞧着外型还不错,“挺大的。咱们国产车还真没有做这么大的。”
  当然这得分情况。跟公交车、面包车相比,百福的suv还是小了。如果只是私家车,这款suv空间确实很宽敞,尤其是后备箱比较大。
  现在华国市场上卖的车都是两厢式轿车,这种三厢式的车子真的很少见。
  到了港城,盛海龙充当向导,带他们去红馆,因为时间尚早,先去了一趟餐厅。
  港城汇聚世界美食,张招娣请他们吃了粤菜。
  一江之隔,价格却是天差地别,怪不得许多港城人喜欢坐船到内地游玩,哪怕算上船费、车费等开销,价格也能便宜不少。
  吃完饭,他们赶到红馆排队,进入会场后,每个座位都有荧光棒。
  盛海龙买的座位是连在一起,七点开始,这时候才六点半,已经来了八成,还在不少人在外面排队检票。
  苏爱国也只有在火车站才看到这么多人,用人山人海来形容也不为过。
  七点开始,已经是座无虚席,整个经馆吵吵嚷嚷,全是大家的交谈声。
  音乐响起,灯光关闭,台下的歌迷们开始疯狂叫喊“王非”的名字,一遍又一遍,瞬间将气氛点燃。
  苏以沫和盛海龙情不自禁被这气氛感染,一起挥动手里的荧光棒。
  张招娣和苏爱国作为成年人保持应有的矜持和稳重,却与周围炙热的氛围格格不入,就在他们感觉自己落伍时,
  王菲一身太空人造型吊到半空中,之后再降落到中央,令观众恍如置身外太空中,她开场就是那首《执迷不悟》,底下观众集体熄声,全都看着台上的人演唱,她特有的空灵嗓音,用心演绎这首悲伤情歌,带给歌迷们令人心醉又着迷的音乐世界。
  一曲之后,现场已经hi翻天,歌迷们心潮澎湃,挥动着手上的荧光棒跟着一块舞动。
  苏爱国和张招娣刚开始还矜持,后来情不自禁也跟着一起为她加油鼓劲。
  两个小时的演唱会,他们疯狂尖叫,激动时还站起来挥舞荧光棒。等结束时,几乎所有人的嗓子都喊哑了。
  以前苏爱国只听邓丽君的歌,很甜蜜的感觉。但是来了趟演唱会后,他又多了一个喜好。
  出来时张招娣买了三张cd,打算带回家听。
  “她的声音真的好听。”张招娣不太会形容,“很纯,像小鸟一样。”
  苏以沫也是哭笑不得,她听说有人用黄鹂鸟形容声音好听的,没听过用小鸟的,她笑了笑,“出世绝尘,缥缈悠扬,空灵,犹如天籁之音。”
  张招娣一拍巴掌,“就是空灵。到底是文化人,词汇量就是多。”
  天色很晚了,一行人回了宾馆。
  港城这边宾馆价格自然比鹏城贵很多,刚开始苏爱国还嫌贵,听了一场演唱会之后,他觉得这个钱花得挺值,“现场版的就是不一样。早几年我应该来听一场邓丽君的演唱会。”
  他是邓丽君的粉丝。可惜他从来没听过现场版的,甚至就连正版cd都没买过。
  张招娣听他遗憾,揶揄他,“你之前可不是这么说的?这会儿倒是变得这么快。”
  苏爱国有些尴尬,他给自己倒了杯热水,喊了太多,嗓子又干又痒,喝了半杯水,他忍不住道,“我怎么发现阿海那孩子挺怕小沫的?”
  他刚刚就注意到了,小沫决定一件事,阿海即使有意思,也不敢反驳,有点匪夷所思。难不成这小子有什么把柄被小沫抓手里了?
  张招娣不太清楚,“孩子们的事由着他们自己折腾。咱们能管多久啊。明天还有事,咱们先睡吧。”
  翌日一早,苏以沫去拍盛海龙的门。大少爷就是大少爷,哪怕之前她再三叮嘱过要早起,他依旧睡得比猪还死。
  “快点!咱们要回去啦。”