大院娇美人[年代] 第106节
就连杨浩自己都觉得自己是这个小团队的头头,直到发现了所有的节奏几乎都是跟着于小丽在走，他才发现所有人都错了。
于小丽一边吃包子一边喝着豆浆,还要馋杨浩：“真的好吃，我看你这几天都在这里吃泡面吧,泡面吃多了不好，来来来喝个豆浆嘛，豆制品营养很丰富。”
看她吃得津津有味，杨浩的胃口就提起来了。
一口下去，小笼包还烫呼呼的,这边的小笼包是发面团，里面的馅是肉和大葱,还带着肉汁呢，味道确实不错,杨浩似乎是饿极了，一口接着一口下去,直到吃完了一屉才开始喝豆浆，于小丽见他吃得香,有把自己这里的拨了两个过去,杨浩喝完半杯豆浆接着吃,最后居然觉得没怎么吃饱。
“吃完了？”于小丽开口，这是要说正事的节奏了。
“还没吃饱。”不过现在已经没有刚才那么慌了，胃里面暖呼呼的，觉得很舒服，刚才涨起来的脾气消掉了大半。
“吃完了，吃饱了才好说事儿，看你刚才那样肯定听不进去，我来找你有事儿。”
“你说。”杨浩说。
“你厂里的股份，是不是转让，我有兴趣。”于小丽缓缓开口，往后面一靠。
这就是她来的目的。
本来以为叫她过来出出主意，到时候给她点顾问费好了，结果于小丽来居然是想参股工厂，杨浩花了很久才能消化掉这个消息。
很快他就确定了她不是在开玩笑，于小丽深思熟虑了一晚上，连解决方案都想出来了。
“厂里有人，有生产线，你又有渠道，现在要解决的是两个问题。”于小丽伸出食指跟中指出来，比了个“二”的手势。
杨浩表示洗耳恭听。
“第一个问题，宣传。”于小丽开口：“宣传很重要，要做广告，做出效果来，你看到没有，现在公交车上面，还有你的工厂上面，要做广告牌，目前火腿肠的受众应该是家庭主妇，你要做广告，放在她们能看的见的地方，有了知名度以后才更好去铺渠道，我建议最开始铺渠道，可以先拿货放在渠道里面卖，下一次来拿货再结算上一次的款，当然这种做饭有跑单的风险，你可以选几个信得过的经销商，在一定范围内赊给他们，前期他们不是不敢拿货吗，不要钱放在你那里卖，总敢了吧。”
这倒是稀奇，杨浩第一次听说还有这样的，他眼睛一亮，这到不失为一种方法。
因为不花钱拿货，就是拿走了以后，如果卖不掉货还能退回来，不压资金流，拿走货的人也没有压力。
一般人也不会因为几箱火腿肠，几十块钱的账跑路。
杨浩一拍巴掌，赞叹不已：“好，这一点我倒是没想到，还有你说的做广告，咱们也可以考虑一下，你鼎记店里的那个月饼的图样就做得很好。”
那个月饼的图拍出来以后让人给美化了一下，别以为这个年代没有ps就没有办法做图。
摄影师通过光影的效果，也可以做出诱人的图片。
赊货这一点，杨浩自然也想不到，以前他手里有货就是大爷，谁还会给下头的经销商账期啊，当惯了大爷，当惯了等着人上门提货的，杨浩在分销这一块其实没有于小丽精通，她都是卖过团购月饼的人了，分销是她的强项。
想到这里，杨浩已经开始跃跃欲试。
看于小丽不说了，杨浩还催促她：“快讲啊，做广告和赊货给经销商这两项，确实有你的办法，那后面呢？”
谁知道这个时候于小丽拉下脸：“我要入股，我想考察考察你的工厂，接下来的话后面再讲。”
额......
话听到了一半，杨浩这心里就跟被猫挠了一爪子一样。
你这人咋回事呢？
——————
杨浩的工厂就在番禺，他找人弄了块地，大概两亩地的面积。
一部分地面上已经盖好了厂房，这会儿还没达到全自动化的标准，加工跟包装都在同一个车间。
于小丽看了一下，跟后世号称200道工序的生产车间自然无法媲美，不过看上去卫生条件上课，里面操作的工人连头发丝儿都包起来了。
车间里面还有空调，于小丽惊讶的看向杨浩，又指了指空调。
“天热的时候空调打到最低，毕竟包成这样上班，我总不能让我员工的汗滴到吃的里面吧，还有一点就是咱们这气温高，防止食物变质。”空调太贵了，厂里只舍得装一台，一个大车间从中间装了个门隔开两边，另外那边现在用不着就空着，这边的温度每天都保持在摄氏26度以下，天冷的时候就开排气扇，里面的空气质量是很好的。
于小丽暗暗点头，觉得杨浩这人做事儿是真靠谱。
说起这个车间来，杨浩有点得意：“这个车间还是我仿着日本的车间搞的，卫生和质量你只管放心，不会出什么问题。”
两人在车间看了一会儿，就在旁边的办公室坐下来了。
一个车间，一个办公区域，为了省钱当初装修也就只装了这一间办公室作为待客之用。
七七八八，加起来大概花了二十万。
杨浩自己填进去十万块，三万五是朋友凑的股本，另外六万五就是杨浩跟银行，跟朋友借来的，所以这会儿要杨浩还钱，那不如要他老命，当初要是能借到钱，杨浩还会找这人合股吗？
后来一问才知道，对方现在跟杨浩一个竞争对手勾搭上了，这两人就是想合伙整垮他资金流，一把按死再也没有翻身之地。
“说是凑钱合作，你看看现在整得，跟我借了他钱似的，老子也不会给他好过，叫他自己吃下一半的火腿肠，老子不伺候了。”杨浩气急了，平常在女生面前不飙脏话的他都忍不住口吐莲花：“他妈的，以为老子好欺负是不是。”
看了看于小丽，不好意思道：“嘿嘿。”
于小丽摆摆手：“没事儿。”
杨浩其实很有修养，从小就跟别人不一样。
人家男孩儿叛逆期耍酷的时候，他就只会皱眉觉得那群孩子装。
等到长大点儿，都读了高中了，才知道他涵养是真的好，就算有烟瘾，也绝不在女孩儿面前抽烟，于小丽甚至都没听他飚过脏话。
能把这样的人逼成国骂连篇，看样子杨浩是急了。
“退股就是要退掉这三万五？”于小丽问。
“艹，他还想要利息呢，利息我没有，算完账还要给他三万四千多。”杨浩用一种“你莫不是疯了吧”的眼神看向于小丽。
都说小于老板挣得多，这一年就挣了三万多？
杨浩不敢置信的看着于小丽。
于小丽笑着摆摆手：“我没有三万多。”
杨浩：“......”
逗我玩呢。
于小丽继续说：“但是我可以借一点。”
杨浩泡着茶，冲她摆摆手，一脸无奈道：“咱两老同学了，我也不想坑你，厂子现在就是这样一个情况，后期的资金也不多了，其实我也没有那么困难，厂里还有一笔账能够支付他的退股，就是退完这笔钱，厂里的资金链也断了，他妈的这是要整死我。”
于小丽松了一口气，她刚才也在想退股完了以后资金链怎么整呢。
看样子，杨浩确实是能够办事儿的人。
合作嘛，最怕碰到心里糊涂的，确定杨浩确实能合作，于小丽这才敞开心扉。
“第一，既然你的合作伙伴要你退股，就走正常流程退股。”
“行，退股就好好签一个退股协议书，别到时候给我再整幺蛾子。”杨浩狠狠的揪着烟屁股。
于小丽继续说：“咱们厂里还有个最大的问题，就是原材料的问题嘛，猪你买不到正价的，只能按照高价收，但咱们可不可以找魏老板，做鸡肉肠，另外在现有原材料的基础上增加百分之十的淀粉粮，口感基本能保持不变，可是成本能降低很多啊，猪肉你收来多少钱一斤，养殖的肌肉才七毛啊。”
杨浩突然不说话了。
是啊，为什么之前只想到用猪肉做肠，没想过换个品种？
老魏那里有现成的肥鸡，而且夏天要比一般的时候更便宜，老魏还在到处找销路呢，怎么就没想过鸡肉。
不过鸡肉味道，跟猪肉能一样吗？
杨浩好奇的看向于小丽。
于小丽点点头，她能考虑到这一点，是因为后世的鸡肉肠做的可不比鸡肉肠差，她本人就很喜欢吃鸡肉味道的肠，所以她坚信换了种原材料不会差，反而会更好。
迎上了杨浩狐疑的目光。
“换成鸡肉，味道不会差的。”于小丽说：“不然咱们再调配一次配方。”
换配方，自然要重新调配，杨浩有些心疼自己之前花来的大价钱买来的配方了。
.......
“于小丽，你等等我。”
从厂区出来，杨浩跟于小丽一人一台单车就往魏老板的养鸡场走。
好在两家厂子离的位置不是很远。
两个骑着车一阵狂奔就到了魏老板的厂子。
见到杨浩，魏老板那一双眼睛笑着眯成一道缝，笑呵呵道：“杨老板，怎么有时间跑到我厂里来，待会儿叫你嫂子杀鸡招待你。”
“嗐，最近哪来的心情吃饭，对了给我整两只鸡，待会儿我要拎回去。”
要是平常杨浩就在这里吃吃喝喝还要拿了，今天可真没有心情应付他。
杨浩正经八百的说：“快点啊，等着鸡有急用呢。”
魏老板露出猥琐的笑，不过一边笑一边往养鸡场的棚子里头走，杨浩嘀嘀咕咕的在后面跟上。
于小丽见他跟上了，也只能跟上。
养鸡棚子看上去捡漏，但房梁上还挂了几个大吊扇，这个季节中午时候温度偏高，电风扇也呼啦啦在在转。
所以一走近，那味道熏的于小丽跟杨浩二人直捂鼻子，逗得魏老板哈哈大笑。
“老魏，上次你找我买的风扇原来是给鸡用的，你家鸡可真奢侈。”
“你还别说，用上电风扇以后我家鸡下蛋都比以前多了，鸡瘟也少了许多，还是小于老板跟我说的。”
“于小丽？”杨浩不敢置信的看向于小丽。
于小丽点点头，前世就听说有人给牛放音乐呢，给鸡吹吹风扇怎么了？
说话间魏老板直接翻身进了棚子里头，里头一阵骚动，很快他手里一手拎着一只鸡从里头又翻了出来。
于小丽开口问：“老魏，你这里的鸡多久能出笼呢？”
“公鸡不到半年就可以出笼了，母鸡要养到下蛋时间久一点，你问这干嘛？”
“就问问，好奇，老魏你这一棚子鸡得有上千只吧。”
“我这厂里今年的鸡都上万咯。”所以不下蛋的公鸡到了不涨的时候就快速卖掉，空出地方养新的，这一年下来出货量起码要上万，现在城里好多个小馆子都是每天来这里拿货。
魏老板把两只鸡拎出来，其中一只塞进笼子里头罩着，另一只鸡被按住了绑脚，很快两只鸡都处理好了。
“就要鸡，还要点什么不？”
“废话真多，先要两只，后头再说。”杨浩一拳头擂在老魏胸口，两人好的跟哥们一样的。
魏老板丝毫不在意杨浩这种态度，在他看来这是杨浩拿他当自己人的证明，前几年他刚到南方各种不顺利，要不是杨浩帮忙，去年烂在厂子里头的鸡蛋都不知道多少。
自从上次于小丽来找魏老板签了个订单，后来找他买鸡的次数也不见少，在魏老板这里，于小丽也算是个贵人。
于小丽一边吃包子一边喝着豆浆,还要馋杨浩：“真的好吃，我看你这几天都在这里吃泡面吧,泡面吃多了不好，来来来喝个豆浆嘛，豆制品营养很丰富。”
看她吃得津津有味，杨浩的胃口就提起来了。
一口下去，小笼包还烫呼呼的,这边的小笼包是发面团，里面的馅是肉和大葱,还带着肉汁呢，味道确实不错,杨浩似乎是饿极了，一口接着一口下去,直到吃完了一屉才开始喝豆浆，于小丽见他吃得香,有把自己这里的拨了两个过去,杨浩喝完半杯豆浆接着吃,最后居然觉得没怎么吃饱。
“吃完了？”于小丽开口，这是要说正事的节奏了。
“还没吃饱。”不过现在已经没有刚才那么慌了，胃里面暖呼呼的，觉得很舒服，刚才涨起来的脾气消掉了大半。
“吃完了，吃饱了才好说事儿，看你刚才那样肯定听不进去，我来找你有事儿。”
“你说。”杨浩说。
“你厂里的股份，是不是转让，我有兴趣。”于小丽缓缓开口，往后面一靠。
这就是她来的目的。
本来以为叫她过来出出主意，到时候给她点顾问费好了，结果于小丽来居然是想参股工厂，杨浩花了很久才能消化掉这个消息。
很快他就确定了她不是在开玩笑，于小丽深思熟虑了一晚上，连解决方案都想出来了。
“厂里有人，有生产线，你又有渠道，现在要解决的是两个问题。”于小丽伸出食指跟中指出来，比了个“二”的手势。
杨浩表示洗耳恭听。
“第一个问题，宣传。”于小丽开口：“宣传很重要，要做广告，做出效果来，你看到没有，现在公交车上面，还有你的工厂上面，要做广告牌，目前火腿肠的受众应该是家庭主妇，你要做广告，放在她们能看的见的地方，有了知名度以后才更好去铺渠道，我建议最开始铺渠道，可以先拿货放在渠道里面卖，下一次来拿货再结算上一次的款，当然这种做饭有跑单的风险，你可以选几个信得过的经销商，在一定范围内赊给他们，前期他们不是不敢拿货吗，不要钱放在你那里卖，总敢了吧。”
这倒是稀奇，杨浩第一次听说还有这样的，他眼睛一亮，这到不失为一种方法。
因为不花钱拿货，就是拿走了以后，如果卖不掉货还能退回来，不压资金流，拿走货的人也没有压力。
一般人也不会因为几箱火腿肠，几十块钱的账跑路。
杨浩一拍巴掌，赞叹不已：“好，这一点我倒是没想到，还有你说的做广告，咱们也可以考虑一下，你鼎记店里的那个月饼的图样就做得很好。”
那个月饼的图拍出来以后让人给美化了一下，别以为这个年代没有ps就没有办法做图。
摄影师通过光影的效果，也可以做出诱人的图片。
赊货这一点，杨浩自然也想不到，以前他手里有货就是大爷，谁还会给下头的经销商账期啊，当惯了大爷，当惯了等着人上门提货的，杨浩在分销这一块其实没有于小丽精通，她都是卖过团购月饼的人了，分销是她的强项。
想到这里，杨浩已经开始跃跃欲试。
看于小丽不说了，杨浩还催促她：“快讲啊，做广告和赊货给经销商这两项，确实有你的办法，那后面呢？”
谁知道这个时候于小丽拉下脸：“我要入股，我想考察考察你的工厂，接下来的话后面再讲。”
额......
话听到了一半，杨浩这心里就跟被猫挠了一爪子一样。
你这人咋回事呢？
——————
杨浩的工厂就在番禺，他找人弄了块地，大概两亩地的面积。
一部分地面上已经盖好了厂房，这会儿还没达到全自动化的标准，加工跟包装都在同一个车间。
于小丽看了一下，跟后世号称200道工序的生产车间自然无法媲美，不过看上去卫生条件上课，里面操作的工人连头发丝儿都包起来了。
车间里面还有空调，于小丽惊讶的看向杨浩，又指了指空调。
“天热的时候空调打到最低，毕竟包成这样上班，我总不能让我员工的汗滴到吃的里面吧，还有一点就是咱们这气温高，防止食物变质。”空调太贵了，厂里只舍得装一台，一个大车间从中间装了个门隔开两边，另外那边现在用不着就空着，这边的温度每天都保持在摄氏26度以下，天冷的时候就开排气扇，里面的空气质量是很好的。
于小丽暗暗点头，觉得杨浩这人做事儿是真靠谱。
说起这个车间来，杨浩有点得意：“这个车间还是我仿着日本的车间搞的，卫生和质量你只管放心，不会出什么问题。”
两人在车间看了一会儿，就在旁边的办公室坐下来了。
一个车间，一个办公区域，为了省钱当初装修也就只装了这一间办公室作为待客之用。
七七八八，加起来大概花了二十万。
杨浩自己填进去十万块，三万五是朋友凑的股本，另外六万五就是杨浩跟银行，跟朋友借来的，所以这会儿要杨浩还钱，那不如要他老命，当初要是能借到钱，杨浩还会找这人合股吗？
后来一问才知道，对方现在跟杨浩一个竞争对手勾搭上了，这两人就是想合伙整垮他资金流，一把按死再也没有翻身之地。
“说是凑钱合作，你看看现在整得，跟我借了他钱似的，老子也不会给他好过，叫他自己吃下一半的火腿肠，老子不伺候了。”杨浩气急了，平常在女生面前不飙脏话的他都忍不住口吐莲花：“他妈的，以为老子好欺负是不是。”
看了看于小丽，不好意思道：“嘿嘿。”
于小丽摆摆手：“没事儿。”
杨浩其实很有修养，从小就跟别人不一样。
人家男孩儿叛逆期耍酷的时候，他就只会皱眉觉得那群孩子装。
等到长大点儿，都读了高中了，才知道他涵养是真的好，就算有烟瘾，也绝不在女孩儿面前抽烟，于小丽甚至都没听他飚过脏话。
能把这样的人逼成国骂连篇，看样子杨浩是急了。
“退股就是要退掉这三万五？”于小丽问。
“艹，他还想要利息呢，利息我没有，算完账还要给他三万四千多。”杨浩用一种“你莫不是疯了吧”的眼神看向于小丽。
都说小于老板挣得多，这一年就挣了三万多？
杨浩不敢置信的看着于小丽。
于小丽笑着摆摆手：“我没有三万多。”
杨浩：“......”
逗我玩呢。
于小丽继续说：“但是我可以借一点。”
杨浩泡着茶，冲她摆摆手，一脸无奈道：“咱两老同学了，我也不想坑你，厂子现在就是这样一个情况，后期的资金也不多了，其实我也没有那么困难，厂里还有一笔账能够支付他的退股，就是退完这笔钱，厂里的资金链也断了，他妈的这是要整死我。”
于小丽松了一口气，她刚才也在想退股完了以后资金链怎么整呢。
看样子，杨浩确实是能够办事儿的人。
合作嘛，最怕碰到心里糊涂的，确定杨浩确实能合作，于小丽这才敞开心扉。
“第一，既然你的合作伙伴要你退股，就走正常流程退股。”
“行，退股就好好签一个退股协议书，别到时候给我再整幺蛾子。”杨浩狠狠的揪着烟屁股。
于小丽继续说：“咱们厂里还有个最大的问题，就是原材料的问题嘛，猪你买不到正价的，只能按照高价收，但咱们可不可以找魏老板，做鸡肉肠，另外在现有原材料的基础上增加百分之十的淀粉粮，口感基本能保持不变，可是成本能降低很多啊，猪肉你收来多少钱一斤，养殖的肌肉才七毛啊。”
杨浩突然不说话了。
是啊，为什么之前只想到用猪肉做肠，没想过换个品种？
老魏那里有现成的肥鸡，而且夏天要比一般的时候更便宜，老魏还在到处找销路呢，怎么就没想过鸡肉。
不过鸡肉味道，跟猪肉能一样吗？
杨浩好奇的看向于小丽。
于小丽点点头，她能考虑到这一点，是因为后世的鸡肉肠做的可不比鸡肉肠差，她本人就很喜欢吃鸡肉味道的肠，所以她坚信换了种原材料不会差，反而会更好。
迎上了杨浩狐疑的目光。
“换成鸡肉，味道不会差的。”于小丽说：“不然咱们再调配一次配方。”
换配方，自然要重新调配，杨浩有些心疼自己之前花来的大价钱买来的配方了。
.......
“于小丽，你等等我。”
从厂区出来，杨浩跟于小丽一人一台单车就往魏老板的养鸡场走。
好在两家厂子离的位置不是很远。
两个骑着车一阵狂奔就到了魏老板的厂子。
见到杨浩，魏老板那一双眼睛笑着眯成一道缝，笑呵呵道：“杨老板，怎么有时间跑到我厂里来，待会儿叫你嫂子杀鸡招待你。”
“嗐，最近哪来的心情吃饭，对了给我整两只鸡，待会儿我要拎回去。”
要是平常杨浩就在这里吃吃喝喝还要拿了，今天可真没有心情应付他。
杨浩正经八百的说：“快点啊，等着鸡有急用呢。”
魏老板露出猥琐的笑，不过一边笑一边往养鸡场的棚子里头走，杨浩嘀嘀咕咕的在后面跟上。
于小丽见他跟上了，也只能跟上。
养鸡棚子看上去捡漏，但房梁上还挂了几个大吊扇，这个季节中午时候温度偏高，电风扇也呼啦啦在在转。
所以一走近，那味道熏的于小丽跟杨浩二人直捂鼻子，逗得魏老板哈哈大笑。
“老魏，上次你找我买的风扇原来是给鸡用的，你家鸡可真奢侈。”
“你还别说，用上电风扇以后我家鸡下蛋都比以前多了，鸡瘟也少了许多，还是小于老板跟我说的。”
“于小丽？”杨浩不敢置信的看向于小丽。
于小丽点点头，前世就听说有人给牛放音乐呢，给鸡吹吹风扇怎么了？
说话间魏老板直接翻身进了棚子里头，里头一阵骚动，很快他手里一手拎着一只鸡从里头又翻了出来。
于小丽开口问：“老魏，你这里的鸡多久能出笼呢？”
“公鸡不到半年就可以出笼了，母鸡要养到下蛋时间久一点，你问这干嘛？”
“就问问，好奇，老魏你这一棚子鸡得有上千只吧。”
“我这厂里今年的鸡都上万咯。”所以不下蛋的公鸡到了不涨的时候就快速卖掉，空出地方养新的，这一年下来出货量起码要上万，现在城里好多个小馆子都是每天来这里拿货。
魏老板把两只鸡拎出来，其中一只塞进笼子里头罩着，另一只鸡被按住了绑脚，很快两只鸡都处理好了。
“就要鸡，还要点什么不？”
“废话真多，先要两只，后头再说。”杨浩一拳头擂在老魏胸口，两人好的跟哥们一样的。
魏老板丝毫不在意杨浩这种态度，在他看来这是杨浩拿他当自己人的证明，前几年他刚到南方各种不顺利，要不是杨浩帮忙，去年烂在厂子里头的鸡蛋都不知道多少。
自从上次于小丽来找魏老板签了个订单，后来找他买鸡的次数也不见少，在魏老板这里，于小丽也算是个贵人。