林记串串香[九零] 第13节
  林初平瞧去,是个黑黑瘦瘦的小子,人瞅着特别精神,尤其是那一双圆眼睛骨碌碌直转。
  “初平叔你放心,我肯定好好干。”林小欢大声地说。
  林初平笑了,瞧他那样子就不像是奔着种地来的,估摸应该是听说自家卖串串香的生意好,这小子是奔着摆摊儿来的呢。
  现在正缺能摆摊儿的人呢,这小子年纪小,看着也机灵,要是心眼儿不坏的话,应该也能培养培养。
  林初平点头:“那就来干个试试吧,不过丑话说在前头,要是干得不好,那就滚蛋!”
  还不等他。妈说话呢,林小欢自个儿就跟小鸡啄米似的点头:“知道啦,小东家!”
  这机灵鬼!
  清早,林初平临走前,林平安和林小欢就抱着个蛇皮袋子过来了。
  林初平把他俩带给去张叔,让张叔安排这两人的住宿。农场里农活儿重,况且夏天白日里天气又热,农场里一般是早上四五点钟就起来干活了,干到十点太阳大起来才休息,歇到下午四五点太阳不大了,再继续下地。
  要是在外面住着,早上四点钟就得起来!所以大多人还是晚上睡这儿,要真是想回家,就在白天趁着日头大不能干活的空当回去。
  张叔见林平安面熟,就问了他家里,得知是十三婆的大孙子后他眼瞪得老圆。
  林初平瞧着似乎是有状况,让他先去安排这两个人住的房间,让张叔回头来找他一趟。
  没一会儿,张叔就急吼吼地过来了,来就直接说:“小东家你是不知道!十三婆那老虔婆她还在村里头骂你呢,她怎么好意思舔着脸上门把她大孙子送来?小东家你是没听过,她那张嘴臭得,老难听了!”
  “哦?她说了什么?”林初平好奇。
  张叔捡几句多少能入耳的给林初平。
  无非就是笑话林初平是个名牌大学的大学生,但没去外企工作,反而回村里种地,瞧不起他,还恶意揣测林初平是不是大学没拿到毕业证,在盛海混不下去,才灰溜溜回来的。
  张叔学完这些话,就一个劲儿摇头:“不行不行!这事不行!”
  林初平直乐:“张叔,十三婆的命根子都在咱们农场呢,你说她今后还会说我坏话?”
  张叔眼睛一下就瞪圆了,比刚才还圆。
  林初平笑着劝慰他:“张叔,现在就这情况,我就是盛海毕业的大学生,回村子当农民了。这是事实,在我没把农场干出一番事业之前,村里谁听了都觉得我肯定是脑子有病,等回头咱们生意做大做强了,肯定这种声音自然就没了。”
  “我就是气不过……”张叔仍是觉得心里头不畅快。
  林初平:“张叔,你就等着吧!接下来你再去村里,肯定就会听见十三婆拼了老命说咱们好话呢!到时你就笑眯眯地站她旁边,多听几句。”
  张叔气哼哼的:“我才没她那样小心眼!”
  第17章
  第二天,林初平起了个大早,和两个舅舅坐车去市里。
  汽水厂就在西田市旁不远,三人走路大概不到半小时就到了。要是骑自行车的话,还会更快。
  走路时,林川还说:“瞧这生意,今年肯定能过个好年。年前我多少要骑回来一辆摩托车。要买金城铃木!”
  这时候国产的摩托也就一千多,两千块的样子,但进口车得能翻好几倍价钱。林初平还记得前阵子村里有人买那个金城铃木,花了一万块呢。
  林山也开口:“要是接下来总得这样来回跑,确实需要一辆摩托车了。”
  林川:“得买,得赶紧买!”他打算率先在向县发展几个串串香摊子,到时不光得在林岗和西田市来回跑,还得去向县,跑起来不方便可不行。
  林初平笑嘻嘻地说:“舅舅们,勇敢点。我觉得咱们可以直接提辆车回来,汽车多好呀,来回跑着遮风挡雨,还能拉货。”
  林山笑:“这还论勇敢不勇敢?”
  林川倒是被外甥说动了。买个二手小汽车也行,自己跑运输总比用外人的更方便,还能更省钱。他自己也算过,要是自己有个小汽车,运输费能省一半儿呢。
  三人说笑进入汽水厂。
  市里的兵工厂、家电厂都陆陆续续在破产。但像是汽水厂、面条厂、造纸厂这种有关民生的厂子,倒是还好着。
  汽水厂销售部是在厂里面,但从厂大门口到厂里面有一段不短的路程。
  这段路,两边就是厂里工人的生活区。有工厂自建的游泳馆、电影院、公园,还有西田市里头各家银行开过来的分行,甚至还有后来慢慢形成的菜市场、小吃街等等。
  前些年,厂里工人待遇好,工人们住房都是等单位分,他们工资拿着也买不了。所以,效益还好时,工人们就养成了花钱大手大脚的习惯。
  特别是工厂附近的农户们,他们挑着单子把自家种的菜卖给工人,刚开始是在厂栏杆外,后来就自发组织在生活区一角搞了个菜市场。
  像是林初平家农场这样种出来的菜,卖给工厂食堂,食堂用不完还当成福利发给工人。附近农户们就种农场里不常种的菜,就比如说秋葵、香菜、荆芥这种的,还有人想尽办法写信给在外地的亲戚,让他们寄来新奇蔬菜种子。
  厂里工人们吃的菜,可比市区里人们吃得品种丰富得多!
  再后来,厂里的小市场进一步发展,有人开始做熟食生意,米线、热干面、卤味、甚至还有蛋糕房。
  林川见外甥在菜市场这里慢下脚步,他干脆叫停:“你们等等,我给初夏带个蛋糕!”
  林初夏是林山的女儿,林家后辈里就她那么一个姑娘,简直就是大人小孩们的眼珠子。林川一直都想要个女孩,但偷偷生下的那个还是儿子。
  为这,还交了三万块钱的罚款呢!所以他家老二还有个外号是林三万,可惜小子不耐烦这外号,叫多了准翻脸。
  一会儿,林川就出来了,他买了个带纸伞的奶油蛋糕,外面是用纸杯子装着,上面还点缀有红红绿绿的奶油花。
  这个奶油蛋糕让林川小心装了,他又提提另外一个,袋子里面装的是用巧克力花娃娃脸的扁蛋糕。
  走过蛋糕房,前面就是浴池了,林初平见前头没什么商业区,就抬脚往菜市场走。
  “诶,诶,干嘛呢?走错了。”林川叫住林初平:“汽水厂销售部在东头呢!”
  林初平回过头来,笑着冲小舅舅:“没走错,我就是要找菜市场。”
  林初平在菜市场里面逛一圈,现在厂里的经济情况远比外面要好得多。这儿的西红柿比外面的还贵上五分,但工人们买菜时眼眨都不眨,问了价钱就买,似乎对这个价儿还挺满意。
  菜市场里还有婆子们擓着竹篮来卖草莓,鲜红的大草莓,一块钱一斤,工人们也买得大方。
  还有接了小孩儿来买菜的女工们,她们大都骑的是女式自行车,车子后座绑个藤编的小孩的座子,孩子就固定在里面。
  “老板,给我切一块的牛肝。”
  林初平看去,那女工拿了牛肝就给后面的孩子抱着吃,接着她才开始逛菜市场。
  九十年代,物价低得可怜,一把青菜才卖一毛钱,但工人们似乎还真就不在意价格,菜买多了才象征性的还还价。
  摊贩们也象征性地给工人们免个一毛钱五分钱的,多了,就不肯。
  林川说:“果然,还是厂里的待遇好啊。”
  林山:“希望厂里能一直这么好下去吧。我听人说,说南方有个大国有厂破产了,工人们跑去铁路上卧轨抗议政府的买断政策,还哭着说想去当工人,厂子暂时发不出来工资都还愿意。”
  林初平心里酸溜溜的,他听不下去了,径直去菜市场路口小卖部门口,买了瓶汽水。
  见汽水根本就没放冰柜里头,老板是从犄角旮旯里头翻出来的,拿给林初平前,还用抹布擦擦上面落的厚厚一层灰。
  林初平笑着跟小卖部老板打招呼:“你们汽水厂的人喝汽水肯定不要钱吧?”
  老板一脸当然:“哎呀,他们呀!早就喝腻了,现在厂里工人都吃雪糕呢。就是厂里从奶站批发牛奶,然后放在制冰室里冻一晚上,那奶砖吃着,啧啧。”
  林初平笑着问:“汽水厂还生产奶砖?”
  老板摇头:“不,不生产。只是买了做雪糕的设备,就夏天在厂里做几些给厂里的员工吃。哎,这夏天真是太热了,井水冰的西瓜一点都不解暑,汽水吧,工人们喝几十年早就喝够了……”
  林川林山两人听了,无语。
  瞧瞧这说的什么话!他们农场现在每天给工人们切井水镇的西瓜,就已经是顶顶好的东家了。顶多也就是夏收时抢时间,工人顶着大太阳收麦子实在辛苦,他们才舍得买上几提汽水给工人喝,分分,每人也就落个两三瓶。
  还是厂里的待遇高啊,难怪人人都想挤着来厂里呢。
  老板眼角一耷拉,说:“不过啊,汽水厂现在的日子也不好过,自打来了这个新厂长,上任就赶走了不少人,搞得人们现在人心惶惶,生怕自己被赶走了。”
  “不说这个。”林初平问:“三瓶汽水多少钱?”
  论起钱来,汽水店老板赶紧:“每瓶两毛。你们三瓶收六毛钱。”
  林山奇怪:“外面不是卖五毛钱一瓶吗?”
  老板说:“外面是卖五毛钱一瓶,但喝完了把瓶子退了还能退两毛钱。我直接跟你要两毛一瓶,是你喝完了必须得把瓶子留下。就这,我这儿汽水还比外面的便宜一毛呢!”
  林初平这会儿跟老板唠了两句,拉近了关系,他就露出本意了。
  林初平问:“老板,你知道外边有个林记串串香不?”
  老板点点头:“知道啊,我儿子最近天天闹着去厂外边玩呢,我可知道他打的什么主意,就是想吃他们家的串串呗。”
  林初平笑了笑,问:“那你吃过没?觉得他们家串串吃着味道怎么样?”
  老板又点头:“好吃的呀,特别香!儿子每次出厂,我都让他也给家里带几串,要不然,我能把我自行车借他骑去?”
  林川林山两个人都笑起来。
  林初平说:“我就是开串串香摊子的老板,咱们合伙做个生意呗。”
  老板惊了一秒,似乎是想不到串串香背后的老板这么年轻,但接着他眼珠子一转,就问:“怎么,你想把你串串香给我这小吃摊卖呀?”
  他这是想疯了,居然这种白嫖的话都能说出口。
  林初平也没说拒绝的话,只道:“咱们打个合作,我在你这儿支个摊子,然后每个月给你摊位费。”
  老板赶紧摇头:“不成不成,万一来我这儿买零食的孩子最后都去买你串串了,怎么办?”
  “这个好办,”林初平说:“那就按提成来给你一个保底的钱,你帮我们销售。我给你8%的提成,怎么样?”
  杂货店老板撇嘴:“才8%的提成啊,那也太少了!”
  林初平失笑:“不少了。串串这种生意就是走量的,卖的多赚的才多。况且,我要是找个你们厂子里的职工家属,在居住区直接摆摊,还不要摊位费呢,那边居民多,赚得比在这儿更多。”
  老板不说话了,一会儿,他哼哼唧唧地说:“你们等我想想。”
  林初平笑了:“不着急老板,你先想想,正好我们要去厂里批发点汽水。等会儿回来了,我们先去菜市场对面的餐饮街问问——”
  不等林初平说完,老板就急眼了,直嚷嚷:“就给这么点儿时间,还跟我说老板别着急?哄我呢?你小子忒精!”
  就刚那么一会儿时间,小卖部老板其实就在心里计算好了。
  就照他自己家情况计算,儿子每次出门他都直接给两块钱,有时当天生意好了他还给三块钱买串串香。厂里人手里都富裕,要是都这样两块三块地买,一个人他能赚两毛钱,十个人就是两块。
  儿子说外面串串香摊子生意老火爆了,怎么着一天也有个上百个客人吧?那一天就是二十块呢!一个月下来可不是个小数目!
  林初平刚走,小卖部老板就在心里琢磨,这生意能做,但还得再跟那小人精商量商量,瞧提成能不能再往上翻翻……
  林初平这边,从小卖部走出来,林川冲林初平举个大拇指:“行啊,你小子眼光这么毒,我在菜市场看这么久都没想到能在汽水厂做串串香……刚还说什么?餐饮区居住区,不得了啊。”
  林初平笑了下:“来都来了。”
  作者有话说: