七零年代青云路 第48节
“好好，没问题！回去以后我就把厂里的产品清单发给你们一份，以后如果有需要可以随时跟我们订货。”
“熟人订货能便宜点不？”
项小羽心想，样品都便宜不了，其他的就更谈不拢价钱了。
她跟人家要宣传册，只是满足宋主任的搜集癖好而已。
自打进了会场，宋主任几乎跟每个工厂都索要了一份宣传册。
美其名曰，及时了解行业动态。
“哈哈，计划外的设备，价格都是由我们厂里说了算的，既然是熟人了，价钱好商量嘛！”胡科长一边说着，一边客气地将他们送出展位。
他们走出很远，再回头时，人家胡科长还在那站着冲他们挥手呢。
吴科学遗憾道：“老胡这个人真不错，要不是价格太贵，哪怕只看在他这个人的份儿上，我都想订他们厂的设备了！”
项小羽领着他们去上海那个机械厂的展位，提前给宋恂二人打预防针。
“这个机械厂来的负责人是他们厂的一个姓赵的工程师。那个待客态度跟胡科长可不能比，你俩一会儿不要有太大的心里落差呀！”
宋恂点头表示理解。
听胡科长话里的意思，上海的这个厂是大厂，带队来参展的八成是他们的总工或副总工。
技术人才跟专业的供销人员本就不能比。
他们也不能要求所有人都对自己笑脸相迎。
赵工虽然没有向胡科长那样热情待客，但也客气地给他们让了坐。
这个展位并没有收摊的意思，估计还在等那个正阳食品酿造厂的人。
“赵工，现在已经两点多了，如果正阳厂的人想来，肯定早就来了。这位是我们单位的宋主任，”项小羽劝道，“反正您现在也没别的事，要不先给我们宋主任介绍一下这套设备吧？”
赵工没拒绝，不但将这套设备的功能性讲了，还连带着介绍了它的工作原理，以及他们的设计心得。
宋恂凝神听了以后，还针对他们这套设备得到过国家补贴的其中一项技术，提了几个问题。
两人你来我往交流了半个多小时后，赵工瞄一眼手表，迟疑着开口，“他们恐怕真的不会来了，要不咱们谈一谈这套样品的……”
项小羽露出一个得逞的笑，可惜唇角的弧度刚勾到一半就凝固了。
两个提着皮包的中年人急匆匆地从外面跑进来，见到赵工就喘着粗气道歉：“赵工，真是抱歉，让您久等了！我们订的那套生产线还在吧？”
赵工瞅了宋恂一眼，犹豫片刻还是点了头，“在呢，秦主任，你们先去找小吴去办手续吧。”
被称作秦主任的男人一面从包里掏公章，一面笑说：“我就说嘛，只要有赵工在，就保证没问题！咱们合作了这么多年，生产线只出过一次故障，还是因为工人操作失误。要是真买了日本公司的设备，万一出了毛病，维修就是一个大问题。”
被恭维的赵工淡笑着点点头。
项小羽在他们谈话的空档好奇地插话问：“这位领导，咱们正阳厂是要扩大生产规模才购买新的生产线吗？那可真是大喜事呀！我从小就是吃着咱们正阳厂的酱油醋长大的呢！”
正阳牌的酱油醋和各种调味酱，是大队代销点，公社供销社，以及县百货商店里最常见的本地调料牌子。
在海浦市下面的广大农村非常有市场。
秦主任与有荣焉地点头：“咱们厂的酱油和甜面酱已经供货外省了，一直供不应求，原来那个只有三个头的生产线早就不够用了，所以我们才打算购买赵工这次带来的八个灌装头的生产线。”
手指无意识地在膝盖上敲了敲，宋恂主动与秦主任搭话：“您厂里原来那条三个头的生产线也不小吧？再加一个更大的生产线，车间厂房里能摆放得开吗？”
“摆不开也得摆，克服困难吧。”
项小羽在身后扯了扯宋恂的衬衫，在他看过来时，冲他勾勾手指，示意去旁边说话。
“怎么了？”
项小羽的语调有些压抑不住的兴奋，凑到宋恂耳边小声说：“宋主任，拆蟹那么麻烦，其实每天生产不了多少蟹酱的，到时候要是原料供应不上，买再大的生产线也是白搭呀！”
被她呼过来的热气弄得耳朵痒痒，宋恂假借看向秦主任的方向，偏了一下头。
“嗯。”
没注意到他的动作，项小羽又凑过去说：“而且，咱们的蟹酱成本很高的，保质期又短，如果每罐的净含量太高，价格也会相应提高呀！咱们肯定得生产那种小分量的蟹酱，比如像正阳厂甜面酱的那种分量的。”
宋恂点头：“嗯。”
“反正正阳厂已经买新生产线了，不然咱们跟他们厂商量商量，将他们那条旧的生产线买过来吧！”项小羽不知是热的还是激动的，脸蛋红扑扑地说，“三个灌装头的机器对咱们的加工小作坊正合适呀！宋主任，你觉得这个主意怎么样？是不是很妙！”
宋恂挠了挠耳朵，又点头：“挺妙的，就这么办吧。”
“是吧是吧！”项小羽暗自高兴了一会儿，又觉得不对，“你怎么这么痛快地就答应了？”
宋恂：“……”
答应得快了也不行？
“宋主任，你不会早就想要这么干了吧？”
发现她刚翘起来的尾巴又很快耷拉下去，宋恂沉默两秒，才言不由衷道：“没有，你这个主意确实挺好的，正好提醒我了。”
闻言，项小羽的尾巴又噌地竖起来，“我就说嘛，你带我来出差肯定有用的！”
然后就推着他去找正阳厂的人，“宋主任，你快去跟人家谈谈，不然一会儿散了场，再想找他们就难了！”
……
渔业公司想要买自家旧生产线的提议，令正阳食品酿造厂的人十分意外。
秦主任是正阳厂负责抓生产的革委会副主任，对于车间里的情况还是很清楚的。
这条新的生产线安装好以后，原有的那条确实不能在原来的灌装车间使用了，兴许会被放到豆瓣酱或麻酱这类产量少的生产车间。
“宋主任，我们厂虽然买了新生产线，但是厂里也没有要转卖旧生产线的想法啊。”
宋恂笑道：“之前没有这方面的想法，是因为没人提过这个方案。既然你们只给甜面酱和酱油扩大了生产规模，就说明其他产品的现有产能是合理的。那这条替换下来的生产线就不是非留不可，正阳厂其实可以仔细考虑一下我们的提议。”
上海二厂的赵工也说：“这条八个灌装头的生产线，已经能满足你们厂的生产需要了。你们完全可以将原有的那条生产线转手，用这个钱再买两个全自动夹层锅熬制酱料。”
秦主任沉吟片刻，点头道，“这件事我一个人做不了主，得回厂里开会研究。不过，你们还没见过我们的生产线，也别盲目做决定。今天有些晚了，要不你们明天来我们厂参观一下那套灌装生产线，如果双方都有意向咱们再谈，怎么样？”
这也正是宋恂想说的，他们总不可能看都不看，就像盲婚哑嫁似的，拍板决定弄回去一条价值不菲的生产线。
如果谈得拢，正好能趁着上海二厂的工程师滞留在这边的这段时间，将生产线运回瑶水村，请人家帮忙调试一下。
吴科学提醒：“宋主任，咱们得赶上六点钟的最后一趟长途车回县里。”
“这没什么，我们厂有招待所，你们要是不嫌弃，来我们招待所住一晚也成。”秦主任心里也觉得用旧生产线换两个自动夹层锅的想法靠谱，便主动邀请，“你们不要在路上来回折腾，耽搁工夫了。干脆在市里住一晚吧，明早我就带你们去车间看看。”
宋恂和吴科学倒是无所谓，他俩是没人管的单身汉，在哪里睡一晚都成。
关键是他们还带着一位女同志，项小羽。
“小羽，你在外面住一晚可以吗？”宋恂提议，“要不让吴科学先送你回去？”
头一回听宋主任喊自己“小羽”，项小羽心里的小人都快扭成麻花了，面上却还要保持矜持。
严肃着脸点头说：“没关系，一会儿我往大瓦房打个电话，让杜老三帮我跟家里说一声。不能因为我一个人，耽误了正事呀！”
她还没住过市里的招待所呢，也没去那么大的工厂参观过，有机会见见世面，为啥要回去？
*
秦主任还得跟上海二厂商量购买新生产线的后续事宜，与宋恂约定好明天的碰面时间后，便让司机将三人送去了招待所，帮着他们办理了入住。
正阳食品酿造厂的招待所并不大，但是距离厂区很近，只隔着一条马路。
项小羽自己单独住一个单间，而且一楼的窗户正对着正阳厂的大门，宋恂来找她的时候，她正趴在窗台上，撅着屁股看人家厂区门口的热闹。
宋恂在半敞的门上敲了敲，引起她的注意，“别在屋里看了，收拾收拾，咱们出去转转。”
“去哪儿啊？咱们现在出去好嘛？正阳厂的人会不会来找咱们呀？”项小羽口中不停发问的同时，已经快速整理好衣服，背上大背包打算出门了。
“这个包就别背了吧？你不嫌累啊？”
项小羽在包上拍了拍，“这里还有咱们三个的口粮呢！我带了一天的量，要不咱们吃完了再出去？”
“你不是要吃馆子吗？”宋恂轻笑，“你自己决定吧，想吃馆子还是想吃你带的口粮。”
项小羽利索地将背包放下，“宋主任，咱们去吃什么馆子呀？”
“你问那么多干什么？”吴科学从后面探进来一个脑袋，“你一个乡下小丫头，跟你说了有什么用？”
“嘁，怎么没用呢？”项小羽不在乎他的揶揄，将房门锁好后说，“记住了名字我就可以回去跟更多的乡下丫头炫耀了呀！你看，我跟着宋主任出差一趟，去过了哪里哪里，吃了什么好吃的，都是可以叫得上号的！”
不然囫囵个儿吃下去，过了一把嘴瘾啥也没记住，有什么意思？
对于她这种吃吃喝喝都要跟小伙伴炫耀的幼稚行为，宋恂觉得还挺有趣的，便跟她说了几个刚从前台招待员那里打听到的店名，最后没忍住，还是打趣道：“这么说你能记住吗？用不用拿笔记下来？”
“嘿嘿，暂时能记住，要是忘了我就跑去隔壁问你！”
即使没忘也可以假装忘了，去问一下嘛。
宋恂打算带他们去市里最有名的一家老字号，望海楼。
地址离这边有点远，不过正阳厂所在的这一片属于市里的繁华地段，他们三个都没来过市里，正好一路步行过去看看热闹。
途径华侨商店时，项小羽一直盯着人家橱窗里展示的各种进口商品瞧，都走出去好几米了，还回头张望呢。
宋恂停住脚步，“走吧，进去看看有什么进口水产，咱们也跟人家学学。”
吴科学：“……”
咱只有一个还没支起摊子的加工小作坊，你能跟人家学什么呀？
既然领导要看看水产，项小羽进门以后就真的直奔二楼的进口水产柜台了。
不过，这会儿的华侨商店里，水产品的品种很少，看来看去，只有各种进口罐头。
通过包装上的图片，项小羽基本可以辨认出罐头的种类。
盯着一个铁盒罐头瞧了一会儿，她叫过宋恂，低声问：“宋主任，这个罐头是不是螃蟹做的呀？”
宋恂让服务员帮忙将那个罐头拿出来确认一遍，确实是蟹罐头。
“怎么了？”
“你快看它的价格！”项小羽怕被售货员听到，惹人笑话，凑过去小小声地说，“这么一小罐居然要两块多钱！”
包装上写的蟹肉含量才100克，这就相当于一两蟹肉一块钱呀！
“也不知道这蟹罐头里面放了什么，人家的蟹咋这么贵呐？”
宋恂也想知道。
柜台里鱼罐头的价格都比较平均，只有这种蟹罐头，小小一罐，居然敢要两块多！
“熟人订货能便宜点不？”
项小羽心想，样品都便宜不了，其他的就更谈不拢价钱了。
她跟人家要宣传册，只是满足宋主任的搜集癖好而已。
自打进了会场，宋主任几乎跟每个工厂都索要了一份宣传册。
美其名曰，及时了解行业动态。
“哈哈，计划外的设备，价格都是由我们厂里说了算的，既然是熟人了，价钱好商量嘛！”胡科长一边说着，一边客气地将他们送出展位。
他们走出很远，再回头时，人家胡科长还在那站着冲他们挥手呢。
吴科学遗憾道：“老胡这个人真不错，要不是价格太贵，哪怕只看在他这个人的份儿上，我都想订他们厂的设备了！”
项小羽领着他们去上海那个机械厂的展位，提前给宋恂二人打预防针。
“这个机械厂来的负责人是他们厂的一个姓赵的工程师。那个待客态度跟胡科长可不能比，你俩一会儿不要有太大的心里落差呀！”
宋恂点头表示理解。
听胡科长话里的意思，上海的这个厂是大厂，带队来参展的八成是他们的总工或副总工。
技术人才跟专业的供销人员本就不能比。
他们也不能要求所有人都对自己笑脸相迎。
赵工虽然没有向胡科长那样热情待客，但也客气地给他们让了坐。
这个展位并没有收摊的意思，估计还在等那个正阳食品酿造厂的人。
“赵工，现在已经两点多了，如果正阳厂的人想来，肯定早就来了。这位是我们单位的宋主任，”项小羽劝道，“反正您现在也没别的事，要不先给我们宋主任介绍一下这套设备吧？”
赵工没拒绝，不但将这套设备的功能性讲了，还连带着介绍了它的工作原理，以及他们的设计心得。
宋恂凝神听了以后，还针对他们这套设备得到过国家补贴的其中一项技术，提了几个问题。
两人你来我往交流了半个多小时后，赵工瞄一眼手表，迟疑着开口，“他们恐怕真的不会来了，要不咱们谈一谈这套样品的……”
项小羽露出一个得逞的笑，可惜唇角的弧度刚勾到一半就凝固了。
两个提着皮包的中年人急匆匆地从外面跑进来，见到赵工就喘着粗气道歉：“赵工，真是抱歉，让您久等了！我们订的那套生产线还在吧？”
赵工瞅了宋恂一眼，犹豫片刻还是点了头，“在呢，秦主任，你们先去找小吴去办手续吧。”
被称作秦主任的男人一面从包里掏公章，一面笑说：“我就说嘛，只要有赵工在，就保证没问题！咱们合作了这么多年，生产线只出过一次故障，还是因为工人操作失误。要是真买了日本公司的设备，万一出了毛病，维修就是一个大问题。”
被恭维的赵工淡笑着点点头。
项小羽在他们谈话的空档好奇地插话问：“这位领导，咱们正阳厂是要扩大生产规模才购买新的生产线吗？那可真是大喜事呀！我从小就是吃着咱们正阳厂的酱油醋长大的呢！”
正阳牌的酱油醋和各种调味酱，是大队代销点，公社供销社，以及县百货商店里最常见的本地调料牌子。
在海浦市下面的广大农村非常有市场。
秦主任与有荣焉地点头：“咱们厂的酱油和甜面酱已经供货外省了，一直供不应求，原来那个只有三个头的生产线早就不够用了，所以我们才打算购买赵工这次带来的八个灌装头的生产线。”
手指无意识地在膝盖上敲了敲，宋恂主动与秦主任搭话：“您厂里原来那条三个头的生产线也不小吧？再加一个更大的生产线，车间厂房里能摆放得开吗？”
“摆不开也得摆，克服困难吧。”
项小羽在身后扯了扯宋恂的衬衫，在他看过来时，冲他勾勾手指，示意去旁边说话。
“怎么了？”
项小羽的语调有些压抑不住的兴奋，凑到宋恂耳边小声说：“宋主任，拆蟹那么麻烦，其实每天生产不了多少蟹酱的，到时候要是原料供应不上，买再大的生产线也是白搭呀！”
被她呼过来的热气弄得耳朵痒痒，宋恂假借看向秦主任的方向，偏了一下头。
“嗯。”
没注意到他的动作，项小羽又凑过去说：“而且，咱们的蟹酱成本很高的，保质期又短，如果每罐的净含量太高，价格也会相应提高呀！咱们肯定得生产那种小分量的蟹酱，比如像正阳厂甜面酱的那种分量的。”
宋恂点头：“嗯。”
“反正正阳厂已经买新生产线了，不然咱们跟他们厂商量商量，将他们那条旧的生产线买过来吧！”项小羽不知是热的还是激动的，脸蛋红扑扑地说，“三个灌装头的机器对咱们的加工小作坊正合适呀！宋主任，你觉得这个主意怎么样？是不是很妙！”
宋恂挠了挠耳朵，又点头：“挺妙的，就这么办吧。”
“是吧是吧！”项小羽暗自高兴了一会儿，又觉得不对，“你怎么这么痛快地就答应了？”
宋恂：“……”
答应得快了也不行？
“宋主任，你不会早就想要这么干了吧？”
发现她刚翘起来的尾巴又很快耷拉下去，宋恂沉默两秒，才言不由衷道：“没有，你这个主意确实挺好的，正好提醒我了。”
闻言，项小羽的尾巴又噌地竖起来，“我就说嘛，你带我来出差肯定有用的！”
然后就推着他去找正阳厂的人，“宋主任，你快去跟人家谈谈，不然一会儿散了场，再想找他们就难了！”
……
渔业公司想要买自家旧生产线的提议，令正阳食品酿造厂的人十分意外。
秦主任是正阳厂负责抓生产的革委会副主任，对于车间里的情况还是很清楚的。
这条新的生产线安装好以后，原有的那条确实不能在原来的灌装车间使用了，兴许会被放到豆瓣酱或麻酱这类产量少的生产车间。
“宋主任，我们厂虽然买了新生产线，但是厂里也没有要转卖旧生产线的想法啊。”
宋恂笑道：“之前没有这方面的想法，是因为没人提过这个方案。既然你们只给甜面酱和酱油扩大了生产规模，就说明其他产品的现有产能是合理的。那这条替换下来的生产线就不是非留不可，正阳厂其实可以仔细考虑一下我们的提议。”
上海二厂的赵工也说：“这条八个灌装头的生产线，已经能满足你们厂的生产需要了。你们完全可以将原有的那条生产线转手，用这个钱再买两个全自动夹层锅熬制酱料。”
秦主任沉吟片刻，点头道，“这件事我一个人做不了主，得回厂里开会研究。不过，你们还没见过我们的生产线，也别盲目做决定。今天有些晚了，要不你们明天来我们厂参观一下那套灌装生产线，如果双方都有意向咱们再谈，怎么样？”
这也正是宋恂想说的，他们总不可能看都不看，就像盲婚哑嫁似的，拍板决定弄回去一条价值不菲的生产线。
如果谈得拢，正好能趁着上海二厂的工程师滞留在这边的这段时间，将生产线运回瑶水村，请人家帮忙调试一下。
吴科学提醒：“宋主任，咱们得赶上六点钟的最后一趟长途车回县里。”
“这没什么，我们厂有招待所，你们要是不嫌弃，来我们招待所住一晚也成。”秦主任心里也觉得用旧生产线换两个自动夹层锅的想法靠谱，便主动邀请，“你们不要在路上来回折腾，耽搁工夫了。干脆在市里住一晚吧，明早我就带你们去车间看看。”
宋恂和吴科学倒是无所谓，他俩是没人管的单身汉，在哪里睡一晚都成。
关键是他们还带着一位女同志，项小羽。
“小羽，你在外面住一晚可以吗？”宋恂提议，“要不让吴科学先送你回去？”
头一回听宋主任喊自己“小羽”，项小羽心里的小人都快扭成麻花了，面上却还要保持矜持。
严肃着脸点头说：“没关系，一会儿我往大瓦房打个电话，让杜老三帮我跟家里说一声。不能因为我一个人，耽误了正事呀！”
她还没住过市里的招待所呢，也没去那么大的工厂参观过，有机会见见世面，为啥要回去？
*
秦主任还得跟上海二厂商量购买新生产线的后续事宜，与宋恂约定好明天的碰面时间后，便让司机将三人送去了招待所，帮着他们办理了入住。
正阳食品酿造厂的招待所并不大，但是距离厂区很近，只隔着一条马路。
项小羽自己单独住一个单间，而且一楼的窗户正对着正阳厂的大门，宋恂来找她的时候，她正趴在窗台上，撅着屁股看人家厂区门口的热闹。
宋恂在半敞的门上敲了敲，引起她的注意，“别在屋里看了，收拾收拾，咱们出去转转。”
“去哪儿啊？咱们现在出去好嘛？正阳厂的人会不会来找咱们呀？”项小羽口中不停发问的同时，已经快速整理好衣服，背上大背包打算出门了。
“这个包就别背了吧？你不嫌累啊？”
项小羽在包上拍了拍，“这里还有咱们三个的口粮呢！我带了一天的量，要不咱们吃完了再出去？”
“你不是要吃馆子吗？”宋恂轻笑，“你自己决定吧，想吃馆子还是想吃你带的口粮。”
项小羽利索地将背包放下，“宋主任，咱们去吃什么馆子呀？”
“你问那么多干什么？”吴科学从后面探进来一个脑袋，“你一个乡下小丫头，跟你说了有什么用？”
“嘁，怎么没用呢？”项小羽不在乎他的揶揄，将房门锁好后说，“记住了名字我就可以回去跟更多的乡下丫头炫耀了呀！你看，我跟着宋主任出差一趟，去过了哪里哪里，吃了什么好吃的，都是可以叫得上号的！”
不然囫囵个儿吃下去，过了一把嘴瘾啥也没记住，有什么意思？
对于她这种吃吃喝喝都要跟小伙伴炫耀的幼稚行为，宋恂觉得还挺有趣的，便跟她说了几个刚从前台招待员那里打听到的店名，最后没忍住，还是打趣道：“这么说你能记住吗？用不用拿笔记下来？”
“嘿嘿，暂时能记住，要是忘了我就跑去隔壁问你！”
即使没忘也可以假装忘了，去问一下嘛。
宋恂打算带他们去市里最有名的一家老字号，望海楼。
地址离这边有点远，不过正阳厂所在的这一片属于市里的繁华地段，他们三个都没来过市里，正好一路步行过去看看热闹。
途径华侨商店时，项小羽一直盯着人家橱窗里展示的各种进口商品瞧，都走出去好几米了，还回头张望呢。
宋恂停住脚步，“走吧，进去看看有什么进口水产，咱们也跟人家学学。”
吴科学：“……”
咱只有一个还没支起摊子的加工小作坊，你能跟人家学什么呀？
既然领导要看看水产，项小羽进门以后就真的直奔二楼的进口水产柜台了。
不过，这会儿的华侨商店里，水产品的品种很少，看来看去，只有各种进口罐头。
通过包装上的图片，项小羽基本可以辨认出罐头的种类。
盯着一个铁盒罐头瞧了一会儿，她叫过宋恂，低声问：“宋主任，这个罐头是不是螃蟹做的呀？”
宋恂让服务员帮忙将那个罐头拿出来确认一遍，确实是蟹罐头。
“怎么了？”
“你快看它的价格！”项小羽怕被售货员听到，惹人笑话，凑过去小小声地说，“这么一小罐居然要两块多钱！”
包装上写的蟹肉含量才100克，这就相当于一两蟹肉一块钱呀！
“也不知道这蟹罐头里面放了什么，人家的蟹咋这么贵呐？”
宋恂也想知道。
柜台里鱼罐头的价格都比较平均，只有这种蟹罐头，小小一罐，居然敢要两块多！