春风一度:首席溺爱娇妻 第90节
  “大家都知道,今天已经是移动互联网的天下,汹涌的互联网时代让很多传统企业无所适从,也让确实淘汰了大批本来优秀的传统企业。但互联网时代也给了我们新的生活方式。以前狂一天的街未必能买到一件如意的衣服,但现在只需要花半小时在网上浏览一圈,或许就能买到心仪的衣服了。请原谅,我首先是一个女人,所以举例也会以买衣服来说事。”
  下面有发出善意的笑声,显然是认可了我说法,至少不排斥。
  “所以当互联网时代到来的时候,我们无法去界定它到底好还是不好,你爱它或者恨它,它都来了。根本没法阻挡。那我们只有去拥抱它,接受它给我们带来的挑战的同时,也享受它给我们带来的便利。大家也都知道,美如星辰顺应趋势而快速崛起。而原来的制衣公司本身没有及时调整方向而被收购。虽然保留了传统业务,但传统的部份渐渐被边缘化。”
  还是没有人说话,他们都在静静地听。
  “所以很多人认为传统的渠道业务已经不重要了,因为现在都是c2c,或者是b2c,像我们这种传统的b2b已经严重过时。所以会被边缘化,而我们的销售二部也是不可能再创辉煌,大家都变得懒散,自我放弃,动不动就有抵触情绪,觉得公司亏待了咱们,可咱们有没有想过,我们又为自己的前途和未来做了些什么?我们有没有想过我们如何改善目前的困境?”
  说到这里,终于有人发话了:“袁总,理是这个么理,可是你也知道,现在公司直接把衣服卖给消费者,还是还有明星设计的噱头,现在卖一件衣服的利润,顶得上我们做传统渠道卖五十件还不止的利润,我们只有被边缘化,还有其他什么办法?”
  我点头,“没错,所以现在像淘宝这样的c2c模式大行其道,一个双十一就能销售几百亿,忙死老妈,吓死宝宝。而传统的名品店纷纷关店,就是因为网上销售成本低,而传统的门店的店面费等都是沉重的成本负担。可是大家想想,那些淘宝店主卖的衣服,不也是从服装厂来的?难道都是他们自己生产的不成?凭什么就说我们的渠道没有没落了?他们搞c2c,不也一样需要进货,那不又回归到传统的渠道上来了?”
  “袁总说的非常对,可是那些网店店主和传统经销商不太一样,传统经销商都是开订货会,然后让他们打款压货,可那些网店店主不压货的,他们先预售,看订单数量,然后再向服装厂下订单。”一个销售人员说。
  有人参与,那这会议就算是正式开起来了。
  “所以这就是和以前的不同了。我们以前就是希望做一个大的经销商,让他一次性打款几百万,然后给他压很多的库存,现在人家卖不出去了,怎么会给你压货?那不压货行不行?我们也订制,让那些网店店主到我们这里来定制衣服,我们也按订单来生产。当然了,生产量越少,成本越高,所以这需要在生产环节同时改革和提升。但这些只要我们去努力,都是可以做到的。我们二部还是有希望的,为什么要自我放弃?”
  但也有人提出了异议:“如果是这样,那我们不是又做回了代加工的模式?可是公司是要自创品牌的。”
  “品牌的建立是一个漫长的过程,不是一朝一夕就能做到的。我们和网店店主合作,目的也就是要做出几个网红品牌,公司主要业务是打造的是明星设计高端品牌,而我们二部可以打造网络亲民品牌,这并不矛盾。宝洁公司旗下几百个品牌,有高端品牌,也有亲民品牌,所以才造就日化帝国。我们公司现在本身就还在摸索和成长期,哪条路最适合我们,连董事长也还不清楚。所以我们要做多种尝试,万一哪天明星订做不行了,而我们的亲民网络品牌却火起来了呢?这样的事,也不是不可能,是不是?”
  下面的人终于有些兴奋起来,“如果真是这样,那我们就可以开发新的渠道了,我们客户开发主要针对销量好的网店店主,这些店主很多也没有自有品牌,我们帮他们做品牌,让他们在网上卖,但品牌所有权归我们,或许真有前景也不一定。”
  其实我说的这些都是一些基本的设想,这些想法并不是完全成熟,在实际操作中甚至还有矛盾或者逻辑上的错误,但重要的是我要给他们希望,让他们觉得只要努力,就大有可为。
  会终于开完,我和大家也熟络起来,他们对我的排斥明显消失。我对他们说了销售二部的办公地方将会搬到这边来,他们都顶力支持。
  这一次和销售二部的员工沟通成功给他们信心,也给了我极大的信心。正如安明所说,有些事情就只是过了自己的一关而已。只要不惧怕失败,勇敢地走出去,总会有所收获。
  我从来也没有想过自己会有勇气去接任这样一个职位,更没有想过通过自己的努力来解决一棘手的事情。
  人的成功除了自己的努力以外,运气其实是非常重要的,也就传说中的遇到贵人。
  这个贵人不一定要给你多少财富,有时他只是给你提供了一个机会,或者是给你建议了一个想法,让你走出原来的困局,你会发现原来世界真的不一样。
  安明当然就是我的贵人。他在我生活中扮演重要角色我怎么形容都不为过。他给我思想上的启迪,给我勇气去挣脱惨淡的人生,让我尝试去经历以前想都不敢想的事。不管结果如何,这些经历都将是我一生的财富。
  太多的人常常在老了以后回忆说我如果当初怎样怎样,那就会怎样怎样。这种假设并身并不存在,人生短暂,没有太多的时间去彩排,所以作任何一个选择都意味着风险。
  有些对极了的选择,最后会发现是一个天大的错误,有些被迫无奈的选择,最后却成就了绚丽的人生。所以,当想做什么的时候,就去做。不用想太多,因为再周密的考量,也一样会做出犯错误的选择。与其优柔寡断裹足不前,不如跟随内心,去尝试,去冒险。
  ——
  开完会后,我打了电话给陈年,说我的事已经办完了,如果有时间,那我们去民政局办手续。
  陈年说行,但我们要先签协议。
  说到上次去的那家奶茶店见面。上次在那里大打出手,祖宗的脸都丢尽了。
  我哪里还好意思过去,我说那家奶茶店就不去了,还是换一个离民政局近一些的地方见面。
  他问我吃了午饭没有,说如果没有吃,那请我吃饭,我们边吃边谈。说夫妻一场,就算是吃顿散伙饭好了。
  都成这个样子了,我又怎么可能会有心思去跟他吃饭,我和他早就恩断义绝,自然不会同意吃饭,我说我吃过了,我们直接谈事情就行了。他说那行,民政局不远的地方有一家咖啡厅,我们去那里先碰个面。
  本来想直接去民政局,但考虑到陈年会带上周红,到时要是在民政局吵起来,那也实在不像话,说不定会被人给赶出来,于是我答应了和他在咖啡厅见面。
  刚挂了电话,胡芮就打过来了,说吃午饭没有,一起去吃工作餐。我心想那就先把饭吃了再说,一会还不知道闹腾到什么时候呢。
  其实公司的食堂饮食也挺不错的,不知道是不是受安明爱吃土豆的影响,几乎每一餐都会有一个以土豆作为材料的菜,今天的是红烧肉烧土豆。我和胡芮相对而坐,她把红烧肉全部都给了我,我把土豆都给了她。原因很简单,她怕胖。
  “袁小暖你挺牛叉呀,听说整个二部的销售人员都让你摆平了?你是使了美人计了么?”胡芮问我。
  “你就别奚落我了,你不是说我一家庭主妇么,哪里还有什么美人计可以施?我那是装孙子呢,才换来他们的同情。”我说。
  “行了,别得瑟了,现在公司都传遍了,你袁总监花了一整天的时间一一和属下沟通,最后换得了员工们的支持,袁小暖你行啊,这样的招你是怎么想出来的?”
  “装孙子还用想吗?装大爷才用想呢。大家本来就没什么仇,就是只是沟通不畅有些误会而已,我退后一步,自然他们也就卖些面子了。我昨晚折腾到晚上十点呢,现在腰腿还疼,你以为我容易吗?”
  “你腰腿疼?不会是房事过度了吧?你和前夫闹翻了,那让你腰腿疼的男人是谁?从实给老娘招来。”
  这里可是员工食堂,对于胡芮这种张嘴乱喷的行为我很是惊恐。“你胡说什么,这周围都是同事呢,要让人家听去了,这老脸还要不要了?”
  胡芮却是不以为然,“切,食色性也,这男人在一起的时候不也都侃女人,女人扎一堆的时候凭什么就不能聊男人了?你倒是说说,谁让你腰腿疼了?”
  “你闭嘴吧!那是累的,别胡说八道了,你丢得起那人,我还丢不起呢。你不要脸我要脸。”我怒道。
  “啧啧,一家庭方妇还装纯洁,也不知道是谁不要脸。对了,你那个渣男老公什么时候踢了他?那样的男人,直接扔火葬场算了。都不要扔垃圾堆,免得别人捡了又坑害别人。”胡芮说。
  “今天,今天下午就去办手续,吃完这餐饭,我就要正式加入单身狗系列,和你成阶级姐妹了,快恭喜我。”我说。
  “切,谁和你是阶级姐妹了?我也不是单身狗,姐虽然没有正式男友,可备胎多着呢。排着队等我召唤的帅哥数都数不过来。我和你完全不是同一等级,你别贬我。”
  “好好好,你高级,我低等行了吧。你说我去谈离婚的事,会不会又像上次一样群殴?你要不要跟着我去护驾?”我说。
  “又打架?我不干,不打了,多丢人呐,都要离了,还有什么好打的。袁小刚不是挺勇猛的嘛,你让他陪你去就行了。他hold得住。”
  “没说一定要打架,就是防万一,你想啊,我要是让他们一家人给群殴,那得多惨呐?袁小刚是个火药桶子,你让他去,一言不和他主动动手,那不也是悲剧?所以还是你陪我去靠谱。”
  “袁小暖你真是大麻烦!你说你离个婚都要把我拖下水,好好好,我陪你去就是了。不过我今天穿得这么淑女,是不会打架的。我就远远看着,如果她们要闹事,我就打电话给袁小刚,让他帮你搞定。”
  “算了,要是真有事儿,你还是替我报警得了,别找袁小刚,他真是个危险人物,我担心他会闹出大事儿来。本来就多事之秋,再闹出点什么事,那这日子还怎么过。”
  “行,那我护驾成功后,晚饭可就是你包了。别跟提一百块以下任我选的事,至少五百以上的标准,不然姐正眼都懒得瞧你。”