第109节
  财务很快被说服了,不再心疼那将要白送的六万元。
  下班后,乔玉壁果然开车去和元青会合,一起回了他的家。
  这一晚,元青跟乔玉壁作了几次深层交流,双方都很滋润。
  很快就到了广交会服饰展这一天,乔玉壁领着市场部主管和销售部主管进会场。因为准备充分,进场领摊位,放展品,装电脑展示台放动画图像等,都颇顺利。
  等时间一到,会场放了客户进场,很快人流如涌,客户一波接一波,场中多是各类语言在交流,很多外语大学的大学生趁机出来兼职当翻译,领着客户在各个展摊驻足。
  乔玉壁一行几人,俊男美女,英语流利,报价利索,展示屏幕上的锁匙包极精美,送图册时又附赠名片包等,很快就吸引了一批客户过来。
  展会第一天,客户多是走走问问价,四处探行情,并不急于下单,因此看的客户虽多,一个上午,也只接了两张小单。
  乔玉壁并不着急,反鼓励另两位主管道:“第一天而已,估计是这个样子的,我看别的摊位,也是问价的多,下单的少。”
  到了下午,又是问的人多,下单的少,一天下来,只接了八千只锁匙包。就八千只包锁匙包的利润,还不够支付送出的名片包成本呢!
  当天展会结束时,乔玉壁接到元青电话时,就抱怨了一下说:“客户全部像在散步一样,看东西也只是问价,四处比较价格,还不如我上次在杭州饰品展时看见那些客户热络呢!”
  元青笑着说:“我们上一期参展,第一天也是冷淡的,当时光是派名片了,也没接什么单子。还是第三天开始,订单才多起来。”
  听着元青这话,乔玉壁稍感安慰,自嘲笑着说:“我是对这次展会寄太大希望了,现下感觉有反差,有些沉不住气。”
  元青道:“别急,明天肯定有起色。”
  乔玉壁听着元青的安抚,突然发现,不知道从什么时候开始,元青已是成长了,渐渐显现出大公司老总的眼光和沉着,跟当日自己初识他时,已大大不同。这么样的元青,才让人觉得可依靠,觉得安稳安定。
  放下电话,乔玉壁也沉静下来,送两位主管到酒店中,她自己开车回家。
  ☆、第140章
  回到家中,刘琴和巧香围上来,问道:“老总,今天情况如何?”
  乔玉壁摇摇头说:“只接了几张小单,利润还不够赠送的名片包价格的。且看明天如何了。”
  刘琴道:“咱们货品那样漂亮,准备功夫又足,怎么就冷清成这样呢?老听说广交会商机无限,谁谁去参展,接了大单,从此鱼跃龙门什么的,难道夸大了?”
  乔玉壁道:“夸大倒不至于。今天看展会情况,有些摊位挺热闹,有些摊位也挺冷清的。这情况,也像我们商场一样,商铺这么多,有些人有生意,有些人就是没有生意。今天订单少,我思考了许多原因,可能我们价位偏高,且第一天,客户还在比较价钱,不愿意那么快下单。”
  巧香手里拿着勾针,正在勾花朵,一边说:“那些外商不是喜欢手工制作的东西么?老总当场刺绣一朵花给他们瞧瞧,没准他们就定货了。”
  乔玉壁听着巧香的话,再看着她手指飞快动着,已是勾出一朵花来,眼睛一亮说:“得,你们明天跟我去参展吧!阿琴嘴巴会说,多跟外商聊聊,巧香就当场示范,当着外商的面绣出花朵来。”
  刘琴和巧香一下说:“我们也能进去呀?”
  乔玉壁道:“一个摊位是标配三个人的,多带人进去,要另交钱,再递资料,领牌子。多带你们两人进去,就要多花一点钱。”
  刘琴和巧香一听要多花钱,一问价,都说:“也太贵了,我们就站自己摊位前,不碍着别人就是,也要多收钱?”
  乔玉壁道:“里面人多,要是个个摊位要求加人,就人满为患了,加钱倒能接受。”
  到了第二天,乔玉壁另带着刘琴和巧香去交钱,再办理了证件进场。
  刘琴这两年一直在商铺和外商打交道,普通的英语会话却是学会了,一见外商上来,就流利的报价,笑着对货品作简介。
  巧香则是拿着针线和小绣架,一矣外商对某种货品表现出兴趣,当场就飞针走线,刺绣起来,一会儿就有一个小图案出来,证明乔玉壁这些货品,全是这样巧手刺绣出来的。
  刘琴人美嘴甜,巧香心灵手巧,摊位前一下就多了不少客户。更有客户看着巧香飞针走线,有些着迷,要求巧香慢下动作,好让他仔细看清楚是怎么刺绣出花朵来的。
  摊位前人一多,别的客户以为有稀罕东西瞧,也凑了上来看。
  乔玉壁赶紧领着市场部主管和销售部主管派发名片和图册等。
  有些挤不进去的外商拿了图册,当场就在人群外翻了起来,有些得了赠送名片包的,也把拿到的名片放进名片包中。
  有个外商见巧香一下就绣出一丛兰花,莫名感兴趣,指着其中一个人物绣锁匙包说:“你能绣出这美人么?”
  乔玉壁在旁边听见了,朝巧香说:“你绣一个他的大头像出来。”
  巧香抿嘴笑了,拿了综色线,只看外商一眼,低头刺绣起来,绣到一半,换了另两种线,很快就举起小绣架给外商瞧。
  外商只瞧一眼,就喊道:“oh my god!好神奇!”
  乔玉壁便递过图册说:“所有刺绣,全是我们刺绣师傅刺绣出来的。”
  外商拿过图册,仔细翻了翻,问了价位和货期等,当场就下单,订了五万只锁匙包。
  有人下单,似乎就引领了下单热潮,围过来的客户也有好几个相继下单。
  当天展会结束,总共接到30万只锁匙包订单,其它货品也共计5万件,斩获颇丰。
  乔玉壁领着众人在外面吃饭,吃完送了两位主管回酒店,这才领着刘琴和巧香回家。
  才回到家,乔妈妈的电话就来了,问了展会情况,又道:“玉壁,我们以前住的祖屋,现在政府要修路经过那儿,征地赔款呢!”
  乔玉壁惊喜说:“这是好事啊!那地方偏僻,你又不去住了,房子又旧,被征地正好呢!对了,会赔偿咱们多少钱?”
  乔妈妈道:“有村民要求赔房子,也有要求赔钱的。咱们要求赔哪种好?”
  乔玉壁想一下说:“妈,你跟村民们讨论一下,最好大家要求一致,这样政府也好统一安排,不会让你们吃亏。”
  乔妈妈应了,说道:“好,我打电话跟她们说一声,明天再过去讨论。”
  乔玉壁才要挂电话,又听乔妈妈说:“如果是赔款,我就可以拿这钱去租一间商铺了,我也要白手起家。”
  “噗!”乔玉壁笑了,“妈,我等着你白手起家哦!”
  乔妈妈似乎也知道自己这句话有些说大了,嘻嘻笑着说:“别小看我,没准我运气好,就成功了呢?再说了,我上次去缅甸玉石市场看,可是和一位华侨老板熟悉了,如果我自己开铺子,可以跟他拿货。他是老实人,不会哄我。”
  “妈,才见一次,不要轻易相信人。”乔玉壁道:“老实不老实,要多接触才知道。而且做生意这一行的,多是有心眼的,老实的经常只能眼巴巴看别人赚钱。老实并不等于诚信好,生意好。”乔玉壁又补充一句说:“老实,很多时候是没有本事的代名词。为什么老实呢?是因为榆木脑袋,不开窍啊!”
  乔妈妈听着这话,感觉也有道理,说道:“他摊位是没什么生意,但玉石不错啊!”
  乔玉壁道:“客户又不是傻子,他玉石不错,为什么会没有生意?”
  乔妈妈也迷惑了,答道:“这个就不知道了,我下回过去,再问一下。”
  “妈,有些事情,要自己观察,不要问。问了,别人也不一定会说实话。”乔玉壁道:“你瞧着别的客商喜欢往那个摊位去拿货,就跟上去多看看。至于摊位没人的,肯定有原因的。”
  乔妈妈“嗯”了一声说:“行了,我约了琼姐看电影的,挂了啊!”
  前阵子,乔妈妈碰到琼大妈,和琼大妈冰释前嫌,又和好起来,走动得勤快,有时候也约了一起逛街看电影的。
  据刘琴说,琼大妈最近是给林道正介绍了一位女孩子,两人差不多好事近了,琼大妈也就原谅了乔玉壁,愿意和乔妈妈继续当朋友了。
  放下乔妈妈的电话,元青的电话也来了。
  乔玉壁在电话里报了今天的战绩,笑着说:“当时巧香绣了那个老外的大头像出来,把他惊得下巴差点掉了。”
  “哈哈!”元青听得有趣,笑着说:“你这个鬼灵精,怎么就想到要带巧香进去,让她当场表演刺绣的?”
  “嗨,我聪明嘛!”乔玉壁自夸一句,又说:“你家女朋友这样厉害,你不要落后啊!”
  元青又“哈哈”笑了,笑完道:“你再厉害,到了我手里,三几个回合下来,一样要求饶。”
  又说到哪儿去了啊?乔玉壁暗汗,嗔道:“正经说话!”
  两人又扯几句,这才挂电话。
  展会第三天,乔玉壁依然带了刘琴和巧香进场。
  前两天问过价的客户,这时候倒有几个有意向下单,跟乔玉壁讨价还价起来。
  到了下午,却发生一件不愉快的事。
  起因是这样的,当时巧香表演着刺绣,有客户看着,就问巧香手中刺绣出来的东西什么价?正好其它人应付着客户,没顾上这边,巧香是知道绣品工价的,就随口报了绣品加工费。
  客户一听,拿出计算机算了半晌,就跟乔玉壁说要下单定货。
  等乔玉壁拿出意向书签下货品单号和价格时,客户就嚷了,说她签的价不对。
  乔玉壁一问,便解释道:“你问我们刺绣师傅绣品什么价,她报的,是绣品加工费,不是货品价格。”
  客户突然就倔起来,硬不承认自己听错,比划着说:“你们欺骗外商,我去投诉!”
  乔玉壁知道,外商如果投诉了,自己下回再要申请摊位参展,肯定无望了。她深吸一口气,拦着外商道:“先生,这样一件刺绣品,如果一件只要12元,你真敢下单么?闹到展会管理员那儿去,一说刺绣品的价,也知道是你不小心听错了。这样,为了表达我们的歉意,这批货品你愿意定货的话,就成本价做给你,行么?”
  外商一听,也停下脚步,问道:“成本价多少钱?”
  乔玉壁便报了比定价低三元的价位,陪着小心说:“我们工厂是新开的,不以利润为目的,只为打开市场。这价位,便是我们成本价了。”
  外商见乔玉壁态度诚恳,再翻翻图片册标价,也认为对方报这个“成本价”很厚道了,当下就说:“小姐这样有诚意,我自然要定货了。”
  既然是“成本价”,外商便一口气定了五万只小包包。
  众人不动声色,心下却道:“你早说你要定五万只,讨价还价下来,一样能减至这个价位给你的。现下这样,还真是……”
  乔玉壁也不动声色,心下却认为,这样的客户比较麻烦,纵然接了单,之后出货时,一旦有一丁点问题,必然被挑剔,要求减价。像这类的客户,得由专人接待,摸清了脾性,才能好好合作。
  送走这个麻烦的客户,紧接着,又有几个客户上前定货,下单的,皆是大单子。
  当天展会散场时,乔玉壁这一个摊位,共计接到近50万件货品的订单。
  ☆、第141章
  展会第四天早上,之前问过价,拿过名片的客户,回头了好几个,再一问乔玉壁是工厂,产品是自己工厂生产的,且有巧香当场表演刺绣,就有了下单意向。及至下午,又有几位大客讨价还价后,当场签了意向书。正式合同则要等到工厂考察过才签。
  第五天,接待的也是大客,同样是有下单意向,却要等展会结束,随乔玉壁到工厂看过了,才会签正式合同。
  当天下午会展结束时,乔玉壁等人收拾样品,打包出场。
  两位主管问道:“老总是随我们回工厂,还是回家?”
  乔玉壁笑道:“手里好几张大客的意见书呢,我不去工厂蹲点等他们怎么行?”
  刘琴和巧香便笑道:“老总和他们去工厂,那我们就回家了?”
  “先别回家,一起下工厂。”乔玉壁笑道:“你们在展会这几天,客户对你们有印象,回头来了,由你们帮着接待,比较有亲切感。”
  刘琴和巧香忙应了,又笑着说:“也要回家收拾两套换洗衣服啊!”
  “下去了就穿工厂的工衣,睡衣什么的在工厂外面的商场买就行了。”乔玉壁说着,听见手机响,见是元青打来的,就接听了。
  元青在那边问了乔玉壁的情况,笑道:“果然收获颇丰。你到工厂的话,赶紧让人把场地收拾干净些,车间工人的工衣工帽等要注意规范,尽量展示出工厂是一间管理质素过硬的工厂。参加广交会这些采购商,多是大公司的采购人员,他们其中一部分,看不惯小工厂的脏乱差,如果卫生情况稍差些,就能影响他们对工厂的信心。”