重生八零:爆宠小甜妻 第19节
  吃过早饭之后,两个人就摸索着进了集市,沈桥以前的时候也经常来赶集,只不过过了这么长时间,摆摊的地点什么的,她也只能记个大概。
  集市上人本来就多,沈乔推着车子,四处张望着,寻找着自己需要的东西。终于在不远处看到了卖箩筐的,旁边正是卖铁盆儿的。
  “妈,我们分头行动,我来搞定筐子,你去那边看看铁盆儿,等这边结束了,我们再去集头那边租一个摊位。”沈乔想着如果今天回家早的话,那么下午就去那边找林叔,一切顺利的话,明天早上就可以出摊了。
  “我们其实可以不用租摊位的,一看不是有很多在地上摆摊的吗?在台子上摆摊的就要租摊位,这一个月下来,光是摊位就能省不少的钱。”陈秀云不理解,沈乔为什么一定要租摊位,租摊位的那些大多都是卖水果和比较稀有的农产品,就像那种卖鱼卖虾的,都是在地摊上摆的,谁会用那为数不多的利润去租一个摊位呢?
  “妈,你就听我的吧,等以后你就知道为什么了。”这个叫市场效应,也叫群众心理消费,同样的产品,当你摆在地上卖和摆在摊位上卖的时候,同样的价格自然会有不一样的销售量,人们都喜欢物美价廉的东西,地摊上的物品跟摊位上的,虽然是一样的,但是在他们心里,终究是摊位上的更胜一筹……
  “我知道你这孩子有自己的想法,妈听你的。”
  “嗯嗯,谢谢妈!”
  两个人分头行动,沈乔到了卖筐子的地摊上,地上摆着大大小小的竹筐,大到可以装粮食,小到可以盛馒头糕点,而且每个都很精致,可以看出这个人的手艺确实不错。
  “叔,你这箩筐怎么卖的?你看能不能直接给我安到车子上?”
  卖箩筐的瞟了一眼沈乔推的那辆自行车,“可以倒是可以,不过需要工具,你看我这边什么都没有!”其实他一眼就看出来,沈乔推着那辆自行车,是当时正流行的二八自行车,那个年代,拥有自行车的家庭肯定都不是村里的一般家庭,他又怎么会这么轻易答应呢?
  沈乔立马就看出了他的心思,“叔,你放心吧,只要你给我安好了,钱肯定是少不了你的,我会把工费给你加到里边的,你就跟我说价格就行。”
  “丫头,我一个箩筐卖两块钱,两个箩筐就是四块,如果再加上工费的话,起码要五块钱,你可要想清楚了。”
  沈乔拿起地上的箩筐看了看,方形的箩筐放在车座后面正好,一边儿一个,如果结实的话,在里面放两个盆儿,没有问题。
  “叔,你这箩筐结实吗?”
  “丫头你放心吧,这箩筐可是我用山上的棉条编的,这一个个都是我亲手编的,如果不结实的话你来找我。”说着,他还拿起手里的箩筐,往地上故意磕了磕,果然没有什么变化。
  正当两个人在商量价格的时候,那边响起了一个声音,“当家的,这个盆儿怎么卖来着?”
  “一块钱一个!”原来那个卖盆的地摊,跟这个卖箩筐的是一家子的。
  沈乔走过去,拿起地上的铁盆看了看,“小乔,这铁盆的质量我觉得还可以吧,如果装鱼虾的话,可以用一段时间。”
  “嗯嗯!”沈乔点点头。
  第38章打道回府
  “叔,一个箩筐,两块的话,两个箩筐,四块钱,这个钱我可以付,但是手工费一个五毛,是不是有点儿太狠了点儿?这样吧,我也不跟你还多了价,连着筐子一块儿,我在要上四个盆,一共八块钱,如果你觉得可以,现在就给我安上,如果不行的话我就去别地儿看看。”
  卖筐子的那个人瞅了一眼沈乔,他没想到这个丫头看上去不经世事,却是这么聪明伶俐,连还价都是这样,干脆利落。
  这几天他都在市里的集市摆摊儿,一般家庭对这些东西的需求不是很高,所以拿的话也只能是一个一个的拿,根本就赚不了多少钱,但是这丫头却一口气要了这么多东西,他当然不能放过这么个大金主,“八块钱的话,那手工费直接就没有了,而且我还要给你白搭上一些料子,你看给我加两毛钱的手工费吧!”
  这个老板也不糊涂,而且这笔交易确实能赚不少钱。
  “好,成交!”
  装备已经置办完毕,下面就要去租摊位了,一个月十块钱,对于普通的家庭来说,这差不多是半个多月的花销了,沈乔交钱的时候连眼睛都没有眨一下,因为她相信这笔钱马上就能赚回来的,正所谓舍不着孩子套不着了,如果想要挣大钱,就不能在乎这些毛头小利。
  最后临走的时候,沈乔还没有忘记,陈秀云交代她要个两斤肉的事情,回到家中,就已经是晌午了,简单吃过午饭之后,沈乔便领着那两斤肉到了林叔家。
  林叔年轻的时候靠出海打鱼为生,后来在海上遇到风暴,好不容易捡回半条命来,就再也没有出过海,他说,人这一辈子,赚钱总不能把命也搭上,要不然赚的钱,也没处花。
  因为沈乔拎的下酒菜,林叔很自然的给了沈乔两张渔网,并告诉她一些打鱼的技巧,最后的一个任务便是说服二叔三叔,让他们帮自己下河捕鱼。
  “二叔,二婶……”
  “哟,这是谁来了?原来是小乔啊!”沈乔刚刚走进院子,便听到俞泉在那边扯着嗓子喊着,“这不是咱家的金凤凰来了吗?”俞泉到现在还在因为被姚红奚落的事情耿耿于怀,本来沈乔在家的时候就给人的感觉是高人一等,嫁了个婆家,连份工作都不帮忙找,这算哪门子的亲家?
  “小乔,你别理她,来屋里坐。”沈从叔招呼着她进屋坐。
  沈乔并没有理会她这种酸溜溜的语气,只是打了个招呼,便进屋了,临进门前,又听到俞泉在外面喊着,“人家都不把咱当亲戚了,就你还腆着个脸往人家屁股上贴!”
  “给我闭嘴!你知道什么整天就知道吆吆喝喝的!”沈从叔的一声呵斥,俞泉先是吓得一哆嗦,但是考虑到沈乔在这边,她还要彰显自己的家庭地位,便继续说道着。
  “这人家的闺女都嫁出去了,你怎么还跟着胳膊肘往外拐呢?我不过是让她婆婆去给咱儿子介绍个工作,就给我弄好一顿奚落,怎么了我为这家,做了这么多,我有错吗……”
  “你这不是故意去给人家找难堪吗?文工团的工作你又不是不知道,哪个在里边干活的是个简单的人物?”好在沈乔的这个二叔,还是明白事理的人,不会跟着俞泉一起瞎掺合。
  “那不出去找工作,天天就让他在外面乱蹿吗?大早上就出去,也不知道他去哪,我不就是想找个地方把他,看起来吗?再说了,都这么大了,给家里挣分工钱怎么了?”
  “他要是真的有本事,你还会去求人家!”
  眼看着沈从叔已经到了发怒的地步,俞泉也不敢再多说什么了,而且那个二儿子没本事,确实也是事实,都是没办法的事儿。
  “二婶,你别生气了,如果你不嫌弃的话,我倒可以给我二哥找个事儿做。”
  沈乔说这话的时候,俞泉白了她一眼,“什么事儿呀?有好事还能到我家吗?”
  “放心吧。”
  沈乔进屋之后,简单的跟沈从叔,俞泉说了一下自己做买卖的想法,并答应他每天每人给八毛钱的工钱,那个年代每天能够赚八毛钱的工作还真的不多,之前沈乔在镇上的制衣厂工作的时候,每个月也只能领二十块钱的工资,沈从叔当然也不会拒绝,很开心的应了下来。
  “你看吧,人家小乔就是有想法,你还在那边指指点点的,以后别有事没事的就去求人家婆婆,是你自己家的闺女也就算了,也不怕丢人。”
  沈从叔最后我还不忘数落俞泉一顿,俞泉这次也再没有理由去反驳了。
  “好了,叔,我二婶也是出于好心,你就不要怪她了,如果没有什么别的事情,我就先回去了,明天早上我们就开工,那些小鱼小虾的养个一两天不成问题,后天我就去集市上拿去卖,东西我都准备好了,你们就只管下河就行。”
  “行,小乔,二叔都听你的。”
  “我大哥呢?”沈从叔家里有两个儿子,老大叫沈志强,老二叫沈志庸,还有一个小女儿叫沈秋意,在沈乔的印象中,沈志强自小就身材强壮,喜欢舞刀弄枪的,但上一世,在俞泉的作用下,却让他去学做买卖,白白浪费了他的一身腱子肉,买卖做得也不成功,反倒是赔了很多钱。
  沈志庸,就是之前俞泉帮忙去找工作的那个儿子,很早就下学了,在村里吊儿郎当的,正事没一点,至于小女儿沈秋意,今年刚高考完,没能考上大学,不过平日里为人老实本分的,跟沈乔关系也还算不错。
  “你大哥去学会计去了,我没想着,好歹让他学门手艺,也不至于以后没饭吃。”
  “二叔,你没有想过让我大哥去当兵吗?他身强体壮的,一看就是当兵的好苗子,到时候在部队里,立了功的话,肯定是前途无量呀。”
  沈乔的这句话倒是提醒了俞泉,“对呀,我们怎么没有想到呢?谷秋这孩子不是在部队里面当官吗,到时让他给引荐引荐,志强肯定会有出息的!”
  “你就知道走后门,这部队里呀是绝对不能找关系的!”沈从叔的一句话打破了俞泉的幻想,“不过当兵倒是个好出路,等回头跟志强商量商量。”
  第39章集市开张
  沈乔从二叔家回来以后,就没有再去三叔家,二叔和三叔不同,沈从叔家里无论俞泉在外面怎么扎扎呼呼的,家里管事儿的都只是沈从叔一个人。
  沈从季家里就不一样了,家里说话算数的是杨晓琳,这个八面玲珑的女人绝对不是个省油的灯,沈乔要是这个时候上门去,杨晓琳不答应的话,这件事情绝对没有商量的余地,倒不如先这样干着,到时候让她看到了甜头,自然就会自己送上门来的……
  毕竟是靠海的小镇,沈从叔年轻的时候也跟别人出过海,在河里抓这些小鱼小虾的更不在话下,经过一天的忙碌,果然收获颇丰,整整两大盆鱼虾,估摸着得有二十斤左右,沈乔回到家后,将它们均匀的分到四个盆中,又放了一些水,先这样凑合一晚上,第二天到集市的时候还是新鲜的。
  就这样,白天的时候,二叔家里负责抓鱼,沈乔则去市里集市上摆摊儿,当天抓到的鱼,要隔一天再运到市里去。
  这一天,沈乔起得格外早,因为是第一天出集,需要早点去收拾摊位,沈乔和陈秀云从家里走的时候,天才刚刚泛起鱼肚白。
  二八自行车推着这些鱼虾走在山路上,花了得有两个多小时的时间,沈乔决定等赚到钱,第一件事情就是换个三轮车,这样至少可以节约一些时间。
  沈乔租到的那个摊位不大不小,正好可以装得下四个大盆鱼虾,还有一丁点儿的空地方,可以放零钱。
  “妈,待会儿你就只管收钱就好,千万不要给人家找错了钱。”
  “嗯嗯,放心吧。”陈秀云虽然学历不是很高,找钱这种事情还是能够应付的来。
  终于一切收拾妥当,这么不大不小的一个鱼摊,就算是开张了。
  因为有前一世做买卖的那些经验,在集市上的这些吆喝,对沈乔来说并不难张口,“卖鱼虾了,新鲜的鱼虾,走过路过不要错过哟!”
  陈秀云对于女儿的这一套,倒很是惊讶,“你这丫头,从哪学的这些呀?还像模像样的。”
  沈乔笑笑,“妈,你就在一旁等着收钱吧。”
  在集市上,鱼虾摆摊的也有一些,不过卖的都是那种大鱼,一条大鱼少说也得四五斤,对于平常人家来说,买一条大鱼的钱可是不少,所以买卖并不是太好。
  但是沈乔这边就不一样了,全都是小鱼小虾,又加沈乔模样长得漂亮,吆喝起来,声音也洪亮,很快就引来了一些大爷大妈的关注。
  “这边都是小的鱼虾啊,要不买一点回去尝尝。”
  “是啊,这大鱼呀,买回去一条,这天这么热,当天吃不了的话,可就坏了,姑娘,你这鱼虾怎么卖的?”
  沈乔拿起手中的漏勺,有模有样的搅了搅,她提前将余下做了归类,一盆鱼,一盆虾,还有两盆是鱼虾混装的,“这些小鱼六毛一斤,买两斤的话就给算一块钱,这些小虾呢,八毛一斤,两斤的话算一块五毛钱,鱼虾混起来买的话一斤算七毛……”毕竟沈乔在上一世的时候也做过公司高管的位置,对于这类似的捆绑销售,了如指掌。
  “这可比那些大鱼便宜多了!”
  “是呀,买两斤的话,还能省一毛钱呢!”
  几个大妈七嘴八舌的议论着,马上就吸引了更多人的关注,没一会儿这摊子上就围了六七个人。
  “看着还挺新鲜的,给我来两斤鱼吧!”
  “我要两斤虾……”
  “……”
  沈乔不急不忙的,一个个都给装好,“不用急,大家都有份,后面的人可以排队。”
  沈乔这边忙着给装鱼虾,陈秀云那边则忙着收钱,可以看得出,这些小鱼虾还是挺受欢迎的,没多一会儿工夫就卖了将近一半了……
  兜里的钱包也慢慢鼓起来了。
  “就是她,还没有走呢!”
  几个大妈冲着沈乔摆摊的这个方向跑了过来,陈秀云被这阵仗吓了一跳,“小乔,是我们的鱼虾出了什么问题吗?”
  沈乔也很疑惑,“我也不知道,这些鱼虾都是新鲜的,应该不是吧。”
  “姑娘,你这鱼虾还是刚刚的那个价吗?”沈乔也认得出来,这是刚刚买鱼的那个大妈,“对啊,怎么了,大妈?是出了什么问题吗?”
  “快快快,这可比肉便宜多了,快来,快来……”
  客流量经过大妈这样一呼吁,明显又加多了,小摊子又被人围了起来,最后的结果是只送了一些零零散散的鱼虾,大约有一斤半左右。
  陈秀云也表示很惊讶,她没有想到鱼虾的买卖会这么火爆,仅仅是一上午的时间,这二十斤的鱼虾就卖了十二块钱,除去给二叔家的工钱,净利润也能达到十块多,这可都赶上制衣厂半个月的工资了。
  “小乔,你可真是厉害,这第一天的买卖就赚了这么多钱,这一天可比你爸赚的都多!”陈秀云看着自己的女儿,心里越发的自豪。
  “妈,这还只是个开始,以后要是每天都能这样的话,不久就能把本捞回来了,今天第一天,咱提前收摊儿吧。”
  “怎么这些不卖了吗?”陈秀云看到沈乔已经开始收摊儿了,但是盆里还有剩下的鱼虾,如果在这多站一会儿的话,应该也能卖得出去。
  “嗯嗯,这些带回去,晚上熬个鱼汤吧,在给二叔和三叔家各送去一碗。”
  “好,听你的!”